董事长营销大会开幕词（推荐）_营销会议开幕词
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坚持走“企业发展 员工致富”的修正特色道路，不动摇，不懈怠，不折腾！
——2009年营销大会开幕词
修涞贵
各位修正战友：
“修正捷报入万家，一夜催开大地花”，伴着2008年胜利的喜悦，借着2009年新春的喜庆，首先给大家拜个晚年。我祝修正战友及其家属们身体健康，工作顺利，生活如意！2009年幸福人人有，2009健康到永久！
我们这次营销大会的主题是，以终端经理赚钱为重点，以“三级火箭”助推市场发展，紧抓“对比演示”这条主线，实施“人员升态，产品升级，营销升位”，加速推进“百姓买药，首选修正”的核心战略，胜利完成2009年的各项营销任务，继续朝着“企业发展，员工致富”的总目标阔步前进。归纳起来就是坚持走修正特色的企业发展道路，不动摇，不懈怠，不折腾。
2008年，我们各事业部齐头并进，全面发展：斯达舒高开高走，顺风顺水；坤药趋于稳健，激情未改；通药继续超越，辉煌铸就；外用药敢打硬仗，捷报频传；养血事业部调整结构，厚积薄发；颈腰康事业部大步前进，速度很快；新药公司巩固发展，重点突出；儿药事业部坚持特色，活力无限；心肝胆事业部思路清晰，目标明确；乾药事业部成立伊始，顺畅布局；健康产业公司革故鼎新，再展战旗。
战友们，2008年是修正发展规模最大、发展速度最快、发展质量最好的一年！战友们，自2003年以来，我们一直都是年年胜利、年年凯歌、年年风光！总结我们2008年的胜利，总结修正十三年来所取得的全部胜利，其原因归结起来就是，我们走的是修正特色的企业发展道路，运用的是修正特色的独特的完整的思想体系。
什么是修正特色的道路？就是符合市场客观规律和国家法律，符合企业内部发展规律，以人心为基础，市场为导向，资源配置为杠杆的灵活经营模式和到位管理方式。
修正特色道路的基本内容是：
第一、特色思想体系：以解放思想，实事求是为出发点和落脚点，以“修元正本、造福苍生”为宗旨，肩负起“修正健康使者”的使命，想想病人，承担起做药人的责任，坚持“修正药、良心药、放心药、管用的药”的核心经营
1思想，推动“百姓买药，首选修正”的核心战略，实现“企业发展、员工致富”的总目标。
第二、特色模式体系：在有管理的目标经营体制下，以诚信机制和分配机制为基础，以人为本，每盒药里都有各个层级的利益，从终端经理到事业部老总，都是经营一方的老板，从而释放人的创造性，迸发人的积极性，增加人的应对性；以市场规律为基础，坚持正确的发展路线，机动灵活的战略战术。
第三、特色营销策略体系：突出主品是营销策略的核心，是实现各项目标的主要手段。发挥主品的市场资源配置作用，突出主品政策和地位，从而明确事业部发展方向，打造事业部特色，形成事业部的主品品牌。最终的目的是靠主品品牌支撑企业品牌，支撑员工利益，实现“企业发展、员工致富”。
第四、特色网络体系：人数就是钱数，车辆就是销量。立足潜力、份额这个基点，增加人员数量，提高人员质量，实施“人心工程”，建设“终端工程”，消灭空白点，挖掘增长点。上级带动下级共同市场投入，实现市场资源最大化，投入结构最优化。最终靠人的数量来掌控终端，人的质量来巩固终端，持续投入赢得终端，消费者活动盘活终端。对比演示一条主线贯穿全年，终端我为王！
第五、特色分配体系：就是让谁先富起来，怎样富起来，如何让所有员工都富起来。没有正确、强烈的赚钱欲望的人不是修正人。以“发展权，致富权，唯一货源权、终端主权”四项基本权利为基础，实施自主经营，实现多劳多得。把利益向一线倾斜，向基层终端经理倾斜作为利益分配的基本原则，在不同发展阶段和条件下微调利益分配的对象。
战友们，十三年来，特别是自2003年以来，我们驾驭了复杂多变的局面，抓住了稍纵即逝的机遇，伟大历程和取得的伟大成就都深刻昭示我们，修正特色的企业发展道路是人心所向，趋势所指，潮流所引！只有走修正特色的企业发展道路，用修正特色的思想体系，才能实现“企业发展、员工致富”的总目标，才能保障“百姓买药，首选修正”的核心战略。成效和成就不容否定，停顿和倒退没有出路！
面对2009年新的征程，怎样在新的历史起点上坚持修正特色的企业发展道路？那就是不动摇，不懈怠，不折腾！
我们必须坚持这个道路不动摇，始终保持路线的稳定和健康。越是艰难的时候越要稳定，越是在危机的时候越要沉着。做到不动摇，坚持最重要！
我们必须坚持这个道路不懈怠，始终保持路线的发展和提升。尤其在形势
好、规模大、品牌硬的时候，要居安思危，如履薄冰。看清潜在的不确定因素和蕴藏的危机，识破定数中的种种变数。做到不懈怠，尽责最重要！
我们必须坚持这个道路不折腾，始终保持路线的继承和发扬。大局不反复，承诺不食言，初衷不违背。不走回头路，不改弦易张，不反复无常。全力以赴地保持发展，尽量直线上升，极个别时候曲线上升。做到不折腾，定力最重要！
各位修正战友，修正特色的企业发展道路是越走越宽广的道路，因为它有明确的目的性，高度的灵活性；是越走越顺畅的道路，因为它在与时俱进的发展，兼收并蓄的包容；是越走越明亮的道路，因为它是高燃着的思想灯塔，高擎着的理论明灯。
修正特色的企业发展道路是富民之路，是兴企之路，是报国之路！
战友们，2009年是修正发展进入纵深发展、突破发展的一年。这一年宏观经济是公认不确定因素较多的一年，有可能是最为艰难的一年。但是，越是在艰难的大环境中，修正特色的企业道路越要坚持！只有坚持这条道路，才能化解宏观上的不利因素，抓住医药行业的有利因素。做到顺势可上，逆势可扬。
2009年，我们要实现企业销售达到 100亿元的规模，实现员工收入大幅攀升，为下一步大发展奠定坚实基础。预计在修正成立二十年（2015年），达到销售过千亿元，达到人均年收入30万元。在修正成立三十年（2025年）时，进入世界五百强，员工平均年收入过百万元。只要我们坚持修正特色的企业发展道路，就一定能够胜利实现这一宏伟蓝图和奋斗目标！
2009年，营销工作要以产品策略为灵魂，“三级火箭”助推市场发展，对比演示一条主线贯穿全年，“令计划”作保障，热爱文件做依托。要继续坚持“品牌、团队、秩序”的统领方针，继续实施“以心换心，直指人心，凝聚人心，鼓舞人心，上下同心，永远铁心”的人心工程，继续全面建设“修正主品突出，修正价格稳定，修正活动不断，修正队伍诚信”的终端工程。主要是做好以下重点工作：
第一、靠“三级火箭”助推市场发展。
“第一级火箭”：以利益刺激利益，终端经理会算潜力账。地总不自营，终端经理不留“过河钱”，上人上车、自觉按照三条线操作市场，长期经营、自发投入。这是发展的基础。
“第二级火箭”：以智慧激发智慧，按照大店、医疗、OTC三条专线管理、操作市场，定人定岗定制度，检修总部、省办火车头，共同投入，打造一区一
县和专线队伍的动车组。这是关键。
“第三级火箭”：以强势拉动优势，即以强势品牌广告拉动修正优势市场，广告试点、培育事业部、省分公司主品，促成大发展。这是飞升。
“三级火箭”具有很强的逻辑关系，“第一级火箭”是基础，“第二级火箭”是关键，“第三级火箭”是飞升，要一级一级地来总装、发射，实现2009年飞速发展。
“三级火箭”的保障系统是市场秩序。2009年在强化冲货治理的基础上，要巩固终端零售价格，完善价格体系，建立价格预防机制，保障“三级火箭”良好运行。
第二、坚持对比演示主线工作，突出各事业部主品鲜明特色。
各事业部要从长远、全局的战略高度大搞对比演示活动突出主品特色。各事业部的对比演示要以主品区隔消费人群，从主品特点和队伍实际出发，从调动员工、店员、消费者的演示积极性出发，从提高活动的参与度出发，出台对比演示方案，制定配套管理措施，给予相关资源支持。一定要策划好、组织好、管理好对比演示活动，掀起以员工带员工、以员工带店员、以店员带店员、最终全面带动消费者的对比演示高潮。一个终端一个终端的拿下，一个店员一个店员的培养，达到“主品特色鲜明，主品卖点突出，对比效果一目了然，销售诉求简单直接”的对比演示效果。让患者认识修正药，认可修正药，购买修正药，宣传修正药。
对比演示有两大总体要求：第一是全员参与。只有靠全员参与发挥修正网络的优势、终端工作的优势，才能形成氛围和浪潮；第二是长期坚持。只有靠长期坚持改变店员销售修正药的技巧，教会消费者购买药品的直观甄别方法，先比后买，知道好歹，才能最终让修正药被卖方首推、买方首选。
第三、推行“令计划“，管理上台阶。
从终端经理开始逐级上报下下月“令计划”、执行“令计划”，用“令计划”加速培育主品，规范货物管理，实现产业保证不断货，营销保证不积压。
第四、热爱文件，市场不走样。
事业部老总和省总都要把热爱文件作为政治任务，深刻的道理，细心领会。保证文件理解不走样，落实不走形。要依靠热爱文件统一思想，清晰思路，提高干部领导力，增加员工执行力。要以考试制度为核心管理配套热爱文件的制度，保障全员看文件，懂文件，用文件。
各位领导干部，2009年的部署重在一线员工，重在主品特色，重在对比演示，重在基础工作。这是市场一线员工意见和建议的汇总、提升。是民心所向，民望所期。只要我们把员工拥护不拥护，赞成不赞成，高兴不高兴，答应不答应作为2009年和以后每年各项政策策略的出发点和落脚点，只要我们坚持问政于民，问需于民，问计于民，只要我们毫不动摇地依靠一线员工，就一定能完成2009年和未来的各项营销任务！
战友们，2009年走在修正特色大道上的我们，思想更加成熟，思路更加清晰，措施更加准确。2009年是机遇最大、条件最大、把握最大的一年，我们必须胜利，我们必能胜利！
各位营销将士，下面让我们对保障供应，饱受压力的产业总公司的战友们，表示衷心的谢意！2008年你们受苦了！
让我们对保障市场秩序，净化市场环境的法务中心的战友们，表示崇高的敬意！2008年你们受累了！
让我们对理财有方，规范管理的财务中心的战友们，表示诚挚的感谢！2008年你们辛苦了！
让我们对技术支撑，提供新品的技术中心的战友们，表示强烈的希望！2008年你们费心了！
“春风浩荡起宏图，发展大潮逐浪高”，各位修正战友，修正特色的企业发展道路为我们带来了思想的解放，企业的发展，管理的顺畅，人心的凝聚，主品的勃兴，市场的春天。我们披荆斩棘地走出了这条道路，我们意志如铁地走定了这条道路，我们更加脚步坚定地走稳了这条道路！
修正特色的企业发展道路是“企业发展，员工致富”的必须之路、必然之路、必由之路！只要我们坚持修正特色的企业发展道路，不动摇，不懈怠，不折腾，修正就永远都是春天的故事！修正就会大踏步地走进新时代！
2009年2月1日
