洗浴会馆前期营销方案2_酒店桑拿部营销方案

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前期营销策划

市场分析，企业定位

一、优劣势分析

在北京有规模上档次的洗浴场所每家都有自己的定位，例如：大东海定位在洗浴业的航母和花园式的俱乐部，诉求步主要是让消费者有真正在繁华CBD商圈中享受到渡假村的感觉。嘉年华会核心优势定位在超大面积巨型娱乐航母，强力打造纳米洗浴概念；

威克迪休闲俱乐部作为后期创立的企业，规模上虽不占上风，但我们可以打造自己的核心优势——经营理念以身体健康、休闲娱乐、社会交际三方面为核心，再以绿色健康洗浴，精美自助餐、品牌按摩为三大亮点，从服务上、档次上提高自己，找出核心点，做出明确定位，突出差异化特征，形成鲜明特色，吸引目标人群前来消费，从而在竞争激烈的市场环境中占有一席之地，成为一个高档次、优服务、小而精的企业。

二、目标消费群

1、周边企事业单位；

2、高级白领、金领阶层（驾车族）；

3、机关职能部门及周边企事业单位领导（被请者）；

4、常客带来的新客（口碑效应）。

三、宣传策略（目的：提高企业知名度，加深公众对我们的印象）

1、媒体广告：开业前通过针对以上群体所能接触到的多个媒体做此消费群体

所能见到、听到的在某个时间段内密集型播放和刊登广告。首先过滤媒体，找出适合我们消费群体的媒体。如交通台、北京晚报、日报，参考消息以及一些不需要支付现金（签单消费支付的方式）的电视广告和软性报导，加深公众对我们的印象。（开业前形象宣传，开业后打出优惠）。

2、户外招牌：打出大型条幅，宣传开业时间。

3、店内宣传：制作三折叶、预定卡、POP手绘、会员卡、电子屏幕

A、三折叶内容：制作一种精巧、便携带的宣传三折页印有俱乐部经营项目及价格、会员待遇、实景图片、文字介绍、所在区域地图、地址、电话等。

作用：用于俱乐部内各区域存放，以便于客人领取翻看，更便于销售人员做宣传使用。

B、内容：正面印有俱乐部名称、地址、电话等；背面印有富有哲理的语句或寓言故事。

作用：正面内容便于客人预定；背面警示人生，便于宾客对企业加深印象，起到宣传作用。

C、POP手绘内容：用于店内各项优惠宣传。

作用：便于客人了解店内优惠政策。

D、会员卡内容：制作充值卡，存入不同金额给予不同优惠。

作用：让宾客享受优惠、快捷的服务，使之成为俱乐部的固定客源。E、电子屏幕广告

内容：在俱乐部内部安装一种简单，方便的电子显示屏，便于把俱乐部内的一些情况及优惠政策及时的介绍给客人，起到对内营销的作用。（每台几百元）

4、直接性广告：面对面的以最简单的方式直接接触消费

者，通过来过的消费者延伸带动其周围群体。其后以口碑传播的形式扩展群体：

A、确定对外营业日期后，在开业的十天前开始专门派出营销人

员针对性的对有车族赠送优惠券（优惠券有明确的开业日期和有效期——20天）。

B、过周边朋友宣传及对有消费能力的宾客赠送优惠券。

C、周边企事业单位领导发送邀请函（内夹免费门票）。

D、前来消费的宾客按一定消费额比例赠送免费门票及优惠券。

当达到一定的客流时调整此方案，如对外终止赠券，提高对宾客的消费赠送比例，逐步将无消费能力的群体过滤，净化消费群体。

5、开业庆典：开业当日举办大型开业庆典活动，聘请知名

嘉宾，邀请亲朋好友前来参加，制造声势，扩大影响。

6、报纸夹叶：开业后有针对性通过媒体开始夹叶宣传。

四、营削策略（目的：吸引宾客进店，通过良好服务及回馈，稳定宾客同时以老带新）。

1、开业后报纸推出亮点，打出优惠，持报纸门票半价，包房半价。

2、门票买一送一。

3、按摩免门票。

4、现金消费满200元送门票一张。

五、售卡方案（目的：加快资金回笼，快速锁定目标人群）

5、纸上打出会员卡象征性优惠额度，用意吸引眼球。

6、酬宾期间购卡赠送门票、包房。

7、增加会员免费项目，体现会员尊贵。

8、制定有效激励制度。