学案导学_学案导学样例

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5.2企业的定价方法 5.2.1成本导向定价法 1.盈亏平衡定价法 公式：（保本）价格=（固定成本+可变成本）/总销量 =单位固定成本+单位可变成本 =单位成本 请再写一遍：

适用范围：在市场不景气的时候采用，多用于工业企业定价。2.成本加成定价法

公式：价格=单位成本×（1+加成率）请再写一遍：

关键：加成率的确定。优点：计算简单易操作。

缺点：对市场竞争的适应能力较差，定价方法不灵活。

适应范围：广泛。特别适合与销售量与单位成本相对稳定，供求矛盾不甚突出的产品。

3.目标利润定价法

公式：价格=（总成本+目标利润）/总销量 请再写一遍：

优点：加强企业管理的计划性，可以较好地实现投资回收计划。

缺点：这种方法要求较高，企业必须有较强的计划能力，必须测算好销售价格与销售量之间的关系，避免出现确定了价格而销售量达不到预期目标的被动情况。

练习：1.小王投资1万元建立了一个高档圆珠笔生产线，每支圆珠笔的单位变动成本为3元，如果年销售量为5000支，这种圆珠笔的售价为多少合适？

2.某企业固定成本为12万元，计划年销售量为3万件，单位变动成本为5元，加成率为10%，该产品的售价为多少合适？

3.某企业初次试制成功某种新产品，单位变动成本100元，固定成本总额20万元，现准备正式投放市场50000件，企业为此投资120万元，想要获得20%利润，请问产品售价应为多少?

5.2.2需求导向定价法

定义：需求导向定价法是以市场需求强度为定价基础，根据消费者对产品的价值和需求的程度来决定价格。1.理解价值定价法

C.消费者的价值观念 D.竞争者的产品价格

4.同样的一瓶饮料，在五星级大酒店的定价为18元，在路通饭店的定价为10元，在超市的定价为3元，这种定价是（）A.折扣定价 B.心理定价

定义：指企业自己不制定商品的价格，而把定价自主权交给顾客，由顾客定价（有的企业只是将商品的生产成本或进价公布于众）。2.需求差异定价法

1）根据不同消费者的心理支付价格，确定差别性价格 2）根据不同的消费地点，确定不同的价格 3）根据消费时间区段的不同，确定不同的价格

5.2.3竞争导向定价法 1.随行就市定价法

定义：是以本行业平均水准为本企业的定价标准的一种定价方法。2.投标定价法

定义：由投标竞争的方式确定商品的价格。实战演练：

1.一小瓶法国香水，成本不过十几法郎，而售价一般可高达数百法郎，其采用的定价方法是（）

A.成本导向定价法 B.需求差异定价法 C.理解价值定价法 D.竞争导向定价法

2.电影院的票价，白天与晚上的票价不同，这是一种（）策略。A.成本导向定价法 B.需求差异定价法 C.理解价值定价法 D.竞争导向定价法 3.理解价值定价法是以（）来定价 A.产品成本 B.目标利润

C.随行就市定价法 D.需求差异定价法