服装企业经营管理及渠道布局策略_服装品牌渠道管理策略

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服装企业经营管理及渠道布局策略

近三年产品规划，渠道升级，系统再造

没有强大的代理商就没有强大的品牌商（总代需要与品牌共同成长）

代理商升级的五大转向：

1，从生意行为转向事业经营

2，从人性管理转向流程管理

3，从买卖手段转向职业操作

4，从经验感觉转向信息分析

5，从提升产品转向系统支持

品牌制胜，渠道为主，决胜终端

经济最发达城市是战略至高点：北京 上海 成都

区域结构布局：战略不一定是盈利要点

金三角：北京 上海 成都

银三角：西安 沈阳 郑州

铜三角：新疆（城市级别往下走，卖场规格往上走）

直营店铺：安全第一 信息快递 库存特卖 系统建立 培训基地 储备人才 高额利润

直营控制加盟，让利店铺租金，向代理商收取每月租金，减低代理商投资风险，不支持货款，取势，忧术，明道

疯狂卖手：乐在工作，疯狂卖手

8000万瓶颈在产品，2亿瓶颈在营销，4亿瓶颈在管理

系统升级：

店长卖货没提成（店长拿点总利润提成）如店长参与卖货提成，则没教导导购提高总店业绩的积极性！按利润提成是因为这样可以提高整体货品的销售，而不是单个畅销款

超级店长~~目标管理，计划，例会，沟通，训导，数分，反馈，激励，评估

如何分钱（留人问题）分配机制：标准，流程，系统

建议取消红包问题，年终红包价值取向难平等

职业经理人想向上升必须培养自己的接班人

卖场教练：

从生意到事业，卖场教练的自我认知

卖场教练的关键技术

卖场教练必需的工具运用

卖场教练的公众表达训练

教练流程：我做你看，我们同做，你做我看

规范严格的流程梳理让店长第一次感受店铺事业有这么多学问

让员工知道为什么这么干！一对一点评，总结提升、教怎么做，特训系统！

店铺教练系统那个：现场教练系统、后台造血系统

战略：总代理战略规划，总代理公司化运作核心系统，总代理公司组

织结构构架，总代理管理工具

战术：年度营运计划，市场万能表及布局造势，品牌区域推广招商策略，如何辅导加盟商订货

核心动力：如何用人，如何育人，如何用人，如何留人

新员工入职培训：做过服装的不要，大城市的孩子不要

正心，修身，齐家，治国，平天下

入职前组织的观念作风问题

责任，感恩，信任，团队，积极，付出，关系，坚持

用心，参与，激情

超级执行力训练

认识企业，企业规划梦想

补丁店：保险公司怎么干，我们就怎么干！主动出击，重点培养！会员价，会员制度！