马高参讲美业招商会108式秘笈(18)_美业招商会108式秘笈

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美业会议邀约小组的设置技巧（18）

编者：马高参

俗话说：“巧妇难为无米之炊”

现在“米”（邀请函）有了，剩下就是要看“巧妇”（邀约团队）的执行能力了。从马老师多年从事策划和执行美容行业招商会的经验总结来看，会议邀约即时一个力气活，又是一个智力活。

为了便于邀约绩效的考核，在邀约团队的小组分配中，建议采用2-3人一组的邀约小组设置原则，目的是在开始邀约初期能形成团队作战势头。同时，又是一种防止邀约人员单兵作战所带来的管理盲区。

从实际工作中，我们发现在邀约过程中，往往是多人多次的邀约效果是最佳的，如果美容企业在邀约过程中也采用如同品牌加盟的“区域保护”（单人承包区域邀约模式），最终从实际参会店家数量上考量，邀约成本却是最高的。

同时，再通过安装“销售易智能远程视频跟踪系统”来监督邀约团队的日常执行工作，就可以把邀约工作很好的控制在良性工作循环态势上。