美容院七夕促销手段：定位准确出奇制胜(一)_七夕美容院布置方案

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美容院七夕促销手段：定位准确出奇制胜

（一）美容院七夕促销是美容院营销中重要的手段，经常成为美容院“攻城略地”的有力武器。可是有许多美容院营销人仅仅把美容院七夕促销当成提升销量的手段，往往采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销”，可结果却往往是“雷声大雨点小”。那么怎么才能使美容院七夕促销真正实现促进销售，这就需要方法和技巧了。联邦纯美湾根据自身的经验总结出美容院七夕促销四法，希望对美容院的促销行为提供一些有用的提示。（注：促销分为消费者促销和渠道促销，本文所讲的促销均是消费者促销。）

准——促销定位准确到位

首先，我们要明白到底什么是促销？本人比较赞赏的以下的定义：促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。

这里提到的几个合适是比较重要的，这也是促销四法中的第一个重点：准。所谓准是指促销之前的策略定位要准确。包括对美容院七夕促销对象人群定位、美容院七夕促销宣传手段定位、美容院七夕促销主题定位、美容院七夕促销政策定位、美容院七夕促销力度定位、美容院七夕促销时间定位等。促销活动的定位准确就能让资源免遭浪费，使促销活动最大限度的撬动市场。

美容院七夕促销时间定位为例：美容院七夕促销活动的延续时间：一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造美容院产品的差异优势，增强顾客对品牌的向心力，以确保顾客长期购买。另一类是短期促销活动，通常是3—7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高销售量（额），以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象；而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。

淡旺季因素：商品销售有淡、旺季之分，不同的产品的淡旺季也有所不同。比如减肥产

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品的旺季是夏季，大概为4、5、6月份，其中要考虑人们出游度假因素。而热疗产品的旺季则是秋冬季。如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创新的促销点子，不能一味地依靠特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机，最便宜的东西也不一定卖出去。

购买力因素：一般而言，由于发薪、购买习惯等因素，月初的购买力比月底强；而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动的实施也应与日期配合。

其他因素：其他因素指一些天气或时间等因素。天气会影响“人潮”，而人潮就是“钱潮”，因此天气不好时，如何向顾客提供价格合理、鲜度良好的商品及舒适的购物环境，也是促销计划中应考虑的因素。各种社会性的活动或事件，这些活动或事件最好能事前掌握，以利安排美容院七夕促销活动。

美容院促销手段定位：对目标人群定位准确就能使促销进行的有的放矢。因为市场发展的阶段不同，各个时期市场营销的目标也就不尽相同。如果美容院产品处于刚上市阶段，这时候的市场主要任务是提高美容院产品认知度，普及美容院产品知识。那么这时候就不适合采取降价卖赠进行促销。美容院利用发放试用装，旧瓶换礼（用同类竞品的包装换取产品试用装），老产品搭赠联合促销等美容院七夕促销形式可能会取得一定的效果。