合规处工作思路_保险公司合规工作思路

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2014年全行工作思路建议

省分行合规处

一、量质并重快速发展

量就是数量，就是贷款的增量和所达到的规模，没有达到相应的贷款规模就没有贷款的效益，要以规模求效益。我行规模较小的现状要力求尽快改变。

质就是质量，事物的好坏程度，就是贷款不良率、不良贷款余额下降率及十二级分类状况，我们追求的是拥有优质的信贷资产，是有效发展，要以质取胜。我们要重视增量贷款的质，也要重视存量贷款的质，要加强贷后监管，做好防范化解风险工作，巩固已取得的成果。质次的投放，是无效发展，盲目发展。重放轻管，是粗放经营模式，不适用于银行贷款管理。

快速发展，就是业务的发展要在量和质再上一个新台阶。我国经济总体运行稳中有进，社会各方面对发展的热情较高，当前海南国际旅游岛建设、风情小镇建设为我行业务发展提供了广阔的天地，那里大有可为。近年两来，全国各地银行业的业务增长都比较快，海南的其它商业银行也取得了较快的发展。多家银行先后在海南开业，并取得不匪的成果。如中信银行自2012年5月29日在海南开业以来，累计发放贷款110.97亿元，至2013年5月27日，该行各项存款57.87亿元（开业一年超我行），贷 款余额33.05亿元（速度高于我行）。国开行海南分行连续2年每年净增贷款200亿元以上。海南经济的发展离不开银行业的大力支持，同时银行间业务竞争日益激烈，时不待我！

因此，以规模求效益，以质量取胜是我行资产立行发展战略的具体表现。各行要以壮士断腕的精神，加快我行资产业务及各项业务的发展。

二、用好用足总行信贷政策、贷款业务品种和贷款科目。

根据总行《信贷政策指引（2013年修订）》和《CM2006贷款业务品种和科目对照表（2013年11月版）》的规定，我行贷款可涉及的行业范围是非常广的，在银行业可贷款的十二类行业中，我行可开展业务的有八大类；我行大的贷款品种有107个，贷款科目有543个，如此广大的范围，各市县分支行应用好用足总行信贷政策、贷款业务品种及贷款科目。如在城镇化建设过程中，可供我行使用的贷款科目就有30多个。城镇卫生设施建设贷款也有数个科目。我们要立足于现有信贷政策、贷款业务品种和科目，认真学习，深刻领会贯通，善于变通，设计包装好每一笔贷款业务。

海南的特殊性是有的，我们也鼓励勇于创新，但不可过分强调总行信贷政策、业务品种不符合海南实际，不能过多依赖总行给海南分行开绿灯。海南有特殊情况，难道其它兄弟行就没有特殊吗？

三、要因地制宜，明确营销重点对象

只要符合我行信贷政策范围的对象，都应列入我行营销的范围，只要第一还款来源（或综合收益）能偿还贷款本息，第二还款来源有保障的项目，我行就大胆地支持。

同时，各市、县分支行要依据总行“保证、重点、限制、退出支持”的规定，结合各市、县的具体情况，对所有的项目进行筛选，明确一些重点营销对象，要与这些客户建立良好银企合作关系。如三亚、保亭、乐东、儋州、澄迈等分支行，可以建议当地政府将铁路站或高速公路沿线的城镇做大做强；琼中今后将成为全岛交通枢纽，琼中、五指山等支行，可以建议政府收储一些土地，适时建设全省夏季会议或避暑中心。

加强与当地政府的合作，建立长期合作关系，是我行永恒的主题。省内某金融机构去年净增贷款余额人民币200亿元，今年净增近人民币300亿元，其重要经验之一就是紧紧依靠当地政府，紧密加强与政府的合作关系。