给企业家的一封信_致企业家的一封信
给企业家的一封信由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“致企业家的一封信”。
阁下：
你好！非常高兴能够认识你！我相信在茫茫人海中你我能相识一定是一份难得的缘分！接下我想给你分享的这些知识，我想他一定会让你的事业锦上添花！同时在你给出自己的结论之前，我请你做一件事：
面对自己不熟悉的事物，请先抱着学习的心态来对待，或者，保持沉默„„而不要直接否定！我很怕跟那些‚半桶水‛打交道——这些人对于似懂非懂的东西，往往是‚马上下结论，然后就否定‛！于是，封闭了自己上升的阶梯。
相反，那些禀持“空杯心态”、“承认自己不知道”的人，才能真正吐故纳新、持续进步。所以，我真心建议你：在阅读下面的知识之前，请保持平和的心态，把“接纳的大脑”打开。
我为什么要强调这一点？因为下面的结论，将动摇一些传统的创富思维，甚至是颠覆你现在的‚思想地基‛！
到底什么才是‚理想的财富载体‛？到底什么才是‚理想的致富生意‛？到底什么才是‚理想的投资对象‛？‛到底什么才是‚终极的赚钱机器‛？
就一句话，简单至极……
客户名单，就是你的存款！
客户数据库，就是你的小金库！
客户对你的信赖，就是你永续的财富！
只要客户信任你，他们就会向你持续购买，而且是“越买越贵”，为你贡献的价值，越来越多！办过企业的 人都明白：‚顾客，是企业利润的源泉；老顾客，是企业利润的生命线！‛而老顾客的表现，就是‚重复购买‛。老顾客之所以愿意重复购买，就是因为：‚他们相信你‛。越是在物质文明高度发达的科技时代，人与人之间的‚信任感‛就越是弥足珍贵！越是在商品经济高速发展的现代社会，人与人之间的‚感情纽带‛就越是千金难买！你样的经历：明明是同样的商品，你却更愿意选择‚贵‛一点的商家？ 为什么？
原因很简单：因为你‚熟悉‛，因为你‚相信‛！所以，‚信赖感”是你的财富，是你的‚存款‛！人们的显性需求是多种多样、不断变迁的…… 但人们的隐性信赖，却是惯性十足、持久难变的……所以，真正会赚钱，会做生意的人，往往都是‚交际的高手‛。因为，他们明白，商品极大丰富的时代里，竞争的本质，不是“质量”，而是“信任”。为什么知名商家愿意为品牌形象大规模地宣传造势，甚至是铺天盖地的广告轰炸？
那是因为：信任度，来源于认知度！在赢得信任之前，要‚广而告知‛！当顾客面对两难的选择时更熟悉的品 牌往往会‚不战而胜‛。而且，这种品牌效应，一旦深入顾客的内心，就会持续很久——因为，‚信任感‛是一种 基于大脑情绪的‚化学变化‛，一旦形成，就会在较长时间内停留！
更重要的是，基于某种‚需求‛的‚信任信号‛是具有‚排他的‛。也就是说，当你形成了对Nike的‚深度 信任‛之后，就很难再把同样的‚信任‛投射在Adidas上！这是人脑的特性——天生使然，根深蒂固！
所有的创富者，都是“客户信任开发工程师”！
因为:需求会变，信任不会变！功能会变，人情不会变！
在这里，我要强调一点：‚信任不会变‛不是说，顾客会无条件地信任你一辈子——那取决于经营‚信任关系‛ 的努力程度。我是说：‚信任关系的产生原理及运行机制‛是不会变的。
因为这套‚信任机制‛，是人类千百万年进化的结果，是‚大脑生理功能‛运行的特性。无论时代怎样变化，人的大脑机制，都是很难变化的——除非再经过几千年，甚至上万年的进化；但是，相对于一个人的百年生涯
来讲，几乎可以说是‚固定不变‛的了！你只要明白了这套原理，掌握了快速开发的技巧，就可以在任何行业、任 何地区，轻松获取大量顾客的‚信任‛，从而赢得他们的‚订单‛。
更加准确的说：就是迅速地创造了财富！在你需要钱时，就可以像弗兰克〃科恩一样，向‚相信你的人‛促销一 次，就可以轻松变出钱来——无需任何广告投资，无需任何产品存货，无需冒任何风险…… ‚由相信你的客户所 组成的数据库‛不就是你人生的‚永续财富‛吗？
在本书里，我们把“相信你的客户所组成的数据库”，简称为“池塘”！你的财富，就是一个涌动着客户以及他们信赖感的‚池塘‛！而全书内容，都是围绕‚池塘财富论‛这个核心命题展开——我称之为‚池塘财富 论‛。此时此刻，你可能内心充满问号：‚建设这个‘池塘’，难道不需要特殊的专业技能吗？难道不需要大规 模投资吗？‛问的好，当你读懂了本书的所介绍的方法与技巧之后，你就会发现：建设‚池塘‛根据不需要什么 投资——它是一场纯粹的“智力游戏‛。
你只要拥有了一定规模的‚池塘‛，就可以反复向他们促销，从而持续从他们身上赚取巨额财富。
我把这一整套方法都凝聚为‚池塘财富论‛：无论你是一个普通工人，还是一位私企老板„„本书
都帮你看到财富的蓝海！无论你身家千万，还是一贫如洗； 本书都会让你重新发现无穷无尽的商机！
我建议把本书至少阅读3遍，之后你就会明白：无需任何投资，不冒任何风险，无需任何专业技能与从业经
验，白家起家，任何人都可以即学即用，‚一次付出、持续回报‛，‚池塘财富论‛将帮助你打造终身财富之路。
让我们马上开始学习、终身受益的创富魔术！
思路决定出路，起点决定高度。
无论你现在是一个普通的打工仔，还是一名办公室白领。无论你是餐风宿雨的创业者，还是事业有成的老板，你都应该重新思考一下自己的财富观！思考一下你的财富未来！
想一想以下的两个问题：
财富到底来源于何处！什么才是创造财富的最短路径！
我相信，这2个问题，是亿万人大半生求解的难题——而这个难题最‚诡异‛的关键点却是：人人都能说出一大 套理论，却很少有人能真正实践成功。大多数人之所以失败，往往不在于‚不够努力‛。而在于‚起点‛错了… 什么是财富 ？创业是为了什么？
创造财富，获得经济的自由，享受幸福人生！
所以，创业不是终点，它只是达到‚财富人生‛目标的一条道路。
既然‚创业‛这条路让绝大多数人都跌倒了，为什么我们不换一条道路？为什么不换一条更容易的、更轻松的、有风险的道路？
既然我们的目标是‚创造财富‛，那么，我们就要认真思考一下：什么才是财富：
财富，取决于你为别人创造的价值！
人们不会因为‚你付出的时间比较多‛、‚你投资的金额比较大‛就多给你几块钱！人们之所以愿意掏钱，是 因为“你帮他解决了问题”；人们之所以愿意掏高价钱，是因为‚你帮他解决了大问题‛。所以，财富与你的付 出不成比例。因为，人们都是‚自利的‛。人们是按照自己的受益程度来衡量商品的价值、并进而比较其价格的。所以，你要想赚钱，你要想赚大钱，就必须想方设法，为别人解决问题，为别人创造价值。
‚创业‛之毒，在于其预设的着眼点就是‚我要打造自己的事业‛；潜台词就是‚我的事业才能带来财富‛。这种‚财富伪命题‛根本就是与财富之源背道而驰。
财富是价值交换的结果。客户才懒得管你是谁！更不关心‚这是谁的事业‛。
只要你能为客户创造价值，带来好处，客户就会回报‚财富‛。所以，‚财富之本‛不在于‚业‛，而在 于‚人‛。抛弃了‚创业‛的枷锁，也就远离了‚创业的陷阱‛。既然我们是‚创造财富‛，那我们就要还财富 之本色，扬财富之道！所以，这本书，是你一定不能错过的创富宝典。
因为，在这本书里，我不但要介绍一系列打造自动财富的思维模式，更重要的，我要给你一整套具体的实施流 程与行动方案。
无论你是网上创业，还是网下开店。
无论你是普通打工仔，还是企业实体的老板。
我都要帮助你……让你看到一片财富的蓝海，一片颠覆你创富思维的天空……
与众不同的创富魔术
“客户数据库就是我们的小金库”。顾客之所以向你购买，是因为顾客“信任你！‛
顾客不会因为你有一个漂亮的办公室，就多付你一毛钱——除非，你赢得了他们的信任。因此，只要我们拥有 了一定规模的信任客户，就完全可以找到大量的商家愿意跟我们合作。你一定要理解当今社会的现状：质优价廉 的好商品，实在太多了；顾客早已无从选择，他们决策的依据，已经从商品，转移到了‚信任‛（有人称之为
‚品牌‛，道理是一样的）。所以，越是竞争激烈的市场里，‚信任‛就越是‚珍贵‛，直白点说，就是‚值钱‛。
同一个工厂生产的运动鞋，挂上Nike的商标，就卖800块；挂上普通的品牌，就只能卖200块！
真正让‚运动鞋‛增值的部分是什么？毋庸臵疑：是‚信任‛。所以，你必须明白：这是一个‚信息‛严重不 对称的时代，顾客越来越难以做出明智的决策。
这也是一个‚信任‛非常匮乏的时代，顾客对商家产生了越来越多的怀疑！一方面是‚信息‛的阻塞，另一方 面是‚信任‛的缺失，二者交织的产物就是：‚信任‛无疑已经成为一项极为重要的资产。
然而，绝妙的是，‚信任‛资产有其非常特殊的一面。它与其他的资产都不同：它无无象、无色无味，它是一 项价值极高的无形资产，却为大多数人所漠视！获取此项资产，需要一套完整的工具与方法——在这里，‚钱‛却 不是解决问题的关键。
所以，我所说的‚基本无需初始投资‛，就是指：无论你现在有钱没钱，都无所谓。使用我在后面所讲解的一系 列方法与手段，你可以‚白手起家‛，快速创富。
注意：我不仅讲‚思路‛，还要给‚出路‛。我不是简单地宣传‚道‛，我还要给你‚术‛——经过我们多年 实践过的，有效而具体的步骤与技术！
借助‚池塘财富论‛模式，你使用我所教你的方法，你无需任何资金投入、无需进货渠道、无需社会关系…… 轻松而快速地建立起自己的‚客户名单‛。
拥有了一定规模的‚池塘‛之后，商家甚至会主动找上你，要求与你合作。以前人们讲究‚产品为王‛，现在 我要让你明白：‚名单为王”！拥有“客户名单”的人，才是真正的财富国王。
因为，你可以把商家难以解决的‚销售问题‛，轻松地完成。而你所需要的，只是在前期，多花点时间，‚跑马 圈地‛，圈起属于自己的‚池塘‛。所以，在‚池塘财富论‛的创富世界里，你无需任何实物资本，你只需要运 用我们的方法，‚以智取胜‛，借力各种渠道资源，从而快速构建大规模的客户数据库，并赢得大量客户的信赖。进而，你再去寻找合适的商家来合作即可。
现在，我们来全程回顾一下‚池塘财富论‛模式的优势：
（1）无需初始投资：
（2）没有任何风险：他无需存货，无需办公场地，只要寻找质量比较好、价格也有一定优势的产品来促销即可。
（3）高额回报：可以找到佣金返点比较高的商家来合作。无需承担库存等成本，利润空间更高。
（4）持续受益：只要他服务过的顾客认可了自己，相信自己的服务质量；那么，顾客就愿意购买更多的商品，而且是持续购买几年！
（5）适合大多数人
从中，你有充分理解‚池塘财富论‛与众不同的价值吗？ 请你环顾一下四周吧！无论你在什么地方，都有大 量这样的商机。无论你选择什么行业，都有巨大的潜力。无论你是一个人开展，还是与人合作，都可以快速打造 属于自己的‚赚钱机器‛。所以，你要记住：你不是普通的创富者，你不是在销售产品。
池塘财富论的核心思维： 你不要拥有产品，而要拥有“人们对你的信赖”。
你不是销售产品，而是构建“客户数据库”。
你不是在打造一份事业，而是构建“以客户名单为载体的存款‛。
我要再次强调：客户名单，就是你的存款。客户数据库，就是你的小金库。客户对你的信赖，就是你永续的财富！
打造我们的永续财富
我已经说过了：‚财富，取决于你为别人创造的价值。‛这句话里的‚别人‛究竟是指谁呢？
不错，就是你的‚客户‛！
第一节 真正属于你的财富
现在，我给你一个衡量财富的公式，让你可以立即计算出来，‚自己理应获得‛的财富规模！
财富规模计算公式你的财富＝客户总体人数×平均信任程度
你的财富规模，就取决于这两个参数： 客户总体人数
客户总体人数就是说：你有多少个有效的客户记录。比如，以电话号码为计算依据，其具体的数量有多少。你有 100 个电话号码，那就你的客户数就是‚100‛。你有 1000个电话号码，客户数就是‚1000‛。在互联网上 其计算的依据往往就是‚电子邮箱数‛。做‚心想事成网xinxiangshicheng.com）的紫雨，截止到09年1 月63463个邮箱注册地址，那么，他的客户数就可以说是‚3463个‛。（当然不排除其中有无效邮箱，或是一人 多个邮箱现象。）！这个‚客户人数‛往往是难以精确统计的。但是，就我们的‚池塘财富论‛模式来讲，这个粗 略的统计已经足够了。
平均信任程度客户真正需要的，是容易下决策的产品
第二节‚购买决策‛的奥秘
一位姓崔的山东网商在网上卖膏药，治疗关节炎、腰间盘突出。在产品介绍网页里，崔医生谈了很多自己家族的 ‚历史‛，‚膏药配方‛的好处。我曾经向他买过一副，效果的确不错。
当我问他‚销售情况‛时，他说一年差不多赚 10万。我说：很一般，你还可以做得更好。我给他的建议很简单，就是把产品介绍的网页改一下……
1、以赠品为回报，请老客户写膏药见证；
2、增加‚不满意100%退款‛承诺；
3、增加一个‚成交数据‛的截图为什么要这样做呢？因为，客户购买的过程，就是一个‚决策‛的过程。在有限的时间内，你要想让顾客做出‚购 买你的产品‛，而不是‚别人的产品‛的决定，你就必须提供比别人更多的‚决策支持信息‛，从而加速顾客的‚ 决策‛过程。
我常对学员说：消费者有2大心理障碍，每一个‚障碍‛，都演变出一句对商家的问题。
消费者有两大心理障碍
为什么你不是骗子？ 买了不满意该怎么办？
每一个商家，都要站在消费者的角度来思考一下：该如何提供相应的解决之道。为什么你不是‚骗子‛
请你回顾一下自己购买某产品的过程。你就会发现：购买的速度，往往与你获取以下信息的速度成正比——这些 信息我们称之为‚决策支持信息‛。有哪些重要的决策支持信息呢？
（1）产品功能（2）使用好处（3）价格优势（4）客户见证（5）风险处理
其中，2、4、5这三条最为关键。也就是‚使用好处‛、‚客户见证‛、‚风险处理‛。无需改变产品本 身的功能，你只要改变‚产品信息‛的描述方式，就可以迅速提升销售业绩。而改变的依据，就是从上面这5条 入手。增加这些决策信息即可。崔医生以前所提供的，仅有‚产品功能‛、‚使用好处‛。这些是远远不够的。
人们都害怕吃亏，所以很在乎别人的使用体验。希望通过‚体验替代‛来减少自己犯错的可能性。因此，人 们很在意‚第三方客户的意见‛。尤其是‚无商不奸‛的意识，充斥在消费者的大脑里——消费者潜意识里，总 认为‚商家说的是假的‛。
第一个问题‚为什么你不是骗子‛——就是要提醒你：顾客往往先假定商家是骗子，然后等待商家来提供证 据，证明‚自己的清白‛。所以，商家必须提供客户见证。而且，客户见证必须强而有力。大家有机会可以到我 们的博客上看一下，你会体验到‚强而有力‛的含义。我们在上面提供了大量的客户见证，而且都是视频见证，一个个活生生的真人，讲述他们自己的学习心得以及成功故事！
买了不满意该怎么办？ 很多商家害怕提供‚退款承诺‛，他们最多说：‚7天内包换，3个月保修‛！我认 为，这很短视！随着竞争的加剧，商家必须正视一个事实：在商品严重同质化的时代，让消费者承担“零风险”必将成为一个极为重要的“竞争武器”。
第三节口碑——信赖感的传播
尊敬的阁下，获得其他决策影响因素，往往是需要花钱的。比如，质量优势、功能特性、价格优惠……然而，‚信赖感‛不但不需要你花钱，而且其重要意义，却远超其他的因素。这就是‚顾客口碑‛之所以重要的原因。
产品信息扩散的本质
在这里，我要隆重推荐一位营销大师——弗兰克〃贝斯教授(FrankBa,1926~2006)，现代营销科学奠基人 之一；拥有世界性的声誉。他最重要的成果，就是创立了‚贝斯扩散模型‛——帮助AT&T 等众多大公司从事新产 品的市场推广，解决了新产品、新技术如何获取新顾客的问题。那么，什么是‚贝斯扩散模型‛呢？
让我们来看看：
（1）新顾客分成两类：尝鲜型和模仿型。
（2）尝鲜型顾客所占比例较低，约20%，剩余的基本都是模仿型顾客。
（3）产品广告对尝鲜型顾客的影响较大。但对于模仿型顾客的意义不大。
（4）模仿型顾客易受其他人的使用体验影响。
以上的结论，对从事新产品、新技术推广的企业有什么样的指导意义呢？简单来说，就是2 点：
（1）前期靠媒体广告宣传，推动尝鲜型顾客使用，形成第一代消费者。
（2）后期减少广告投资，增加‚顾客使用体验的传播‛力度，影响占消费者群体大多数的‚模仿型顾客‛来 使用。80%以上的顾客，都是‚不敢尝鲜‛的，他们害怕犯错误，害怕花冤枉钱。不想成为商品的‚白老鼠‛。针对这批人，单纯的商业广告意义不大。而商家的广告轰炸所真正影响的，往往都是‚尝鲜型顾客‛——他们敢 于体验新产品，不愿意跟风模仿。所以，他们受广告影响较直接。随着新产品广告宣传的逐渐持续，商家往往 会发现初期宣传的效果较好，会吸引来较多新顾客。而到了后期，效果就逐渐减弱。此时，往往就意味着：尝鲜 型顾客已经越来越少，新产品的传播应该进入第二阶段了。尝鲜型顾客虽然人数较少，但却是引导其他‚模仿型 顾客‛的‚意见领袖‛。所以，在第二阶段里，商家应该侧重寻找出那些‚意见领袖‛，通过‚顾客交流会‛、‚电视访谈‛等形式，来强化这些人‚产品使用体验‛的传播。从而影响占群体80%的顾客主流。说得直白点，就是：‚别看广告，看疗效！‛这句广告词，就是绝大多数消费者的心声！看‚谁‛的疗效呢？当然不是‚商家请 来的临时演员‛！而是活生生的、值得信赖的其他顾客——最好，是消费者自己身边的亲朋好友！这也就是我们常 说的‚口碑‛。‚口碑‛就是促使商品大卖、新技术流行的真正推动力。
正如贝斯教授所说：
扩散本质上是发生在人际关系网内的社会过程。————弗兰克··贝斯
因为人际关系网中，有‚信任‛作为黏合剂，所以，信息的流通、意见的传递更加通畅。我们购买很多家用 电器前，往往要打听邻居的意见、朋友的经验。为什么？因为我们相信他们！为什么我们不去看看广告，寻 找答案？因为我们不信他们！我要反复向你强调：
产品不重要，信任才重要。功能不值钱，信任才值钱！
消费者都是活活生的人，他们的周围充斥了太多的商品信息。他们过滤这些信息的最简单有效的方法，就是 求助于‚第三方‛其他的顾客、其他的熟人，其他的朋友。而‚第三方‛的实质价值，就是‚信任含量‛！只要 你成为某个商品市场上，值得顾客信赖的人，那么，他们就会积极向你购买，甚至是疯狂的购买！所以，‚池塘财
富论‛所介绍的，就是快速获取顾客，并快速培育信赖的思维。更奇妙的是，‚信赖感‛是一种非常厉害的‚传染 源‛——它天生具备神奇的传播特性，它可以自发地、迅速地、无边界地快速传播！
‚池塘财富论‛创富模式，有一个非常重要的特点：它可以轻松地引发顾客的‚口碑‛效应‛，从而让顾客主 动地，甚至是‚热情地‛帮你转介绍。
我说过：你的财富规模＝客户人数×信任程度。想让你的财富快速倍增，只要把‚客户人数‛或‚信任程度‛ 这两个变量其中的任何一 个倍增即可。根据我们的经验，把‚客户人数‛翻一倍，最低成本而有效的方法，就是 借助 ‚顾客转介绍‛。因为，顾客之间的所‚传播‛的，不止‚信息‛，更有‚信任‛——这就是我所说的‚信赖 感的传染效应‛。例如，A相信你，B相信A，A向B推荐你，于是B 也会相信你！因此，一旦你拥有 了100个‚相信你的客户‛，就可以采取多种方法，把这种‚信赖感传递下去‛。其扩散的速度，会非常快！
池塘财富论的客户增值效应
最难的，是获得前面100个客户；只要你拥有了这100人，就可以轻松由100变200，由200变1000…… 由1000变10000！更有意思的是：人的大脑对于某一细分市场的‚品牌信赖感‛，也是遵从80/20理论的。也就是说，一旦你成为200个客户心目中的‚服装选购专家‛，那么，就很难有第二个人可以抢占这200人的 ‚大脑空间‛。只要这200人想起‚购买服装‛，就会找你。而即使第二个人，花上你3倍的力气，来攻占这 200个人的‚信赖感‛高地，也多半会无功而返。所以，‚池塘财富论‛的模式，是‚只有第一，没有第二‛的 财富圈地运动。只要你努力一次，占领客户的大脑，那么，你就可以‚坐享多年‛。
所以，不要再来问我：‚该如何创业？‛‚该如何寻找货源？‛ ‚该如何管理员工？‛ ‚该如何发货？‛这些基于‚工业时代‛的创富思维，很难和‚信息时代‛的财富模式对接上。就好比，你无法用中文跟只懂 法语的人沟通一样。所以，我要再次强调：
客户名单，就是你的存款；客户数据库，就是你的小金库； 客户对你的信赖，就是你永续的财富
‚销售‛只是一个‚把信赖变现金‛的过程，只是一个‚从客户数据库中提现‛的过程‚销售‛既不是创富的 起点，更不是创富的终点！你想快速赚钱，你想不花钱就赚钱，你想轻松而无风险地赚大钱……
其实，真的很简单！只要你把‚池塘‛作为你行动的核心关键点！从下一章起，让我们分享快速构建客户数据库（也就是‚池塘‛）的绝妙方法。
第三章快速建造你的财富‚池塘‛
读了前面的内容，你一定很想知道：到底该如何起步？到底该怎样建设自己的‚池塘‛？
到底该怎么‚变现‛自己的财富？现在，就让我们一起来解决这个问题。
简单来说，‚打造池塘财富论‛可以浓缩为三个步骤：①构建客户数据库；②培育客户对你的信赖感；
③向客户促销产品赚钱。然后，你不断重复这三个步骤，使自己的财富规模迅速放大：
① 获得更多的客户；②培育更深的信赖；③促销更多、更贵的产品。
俩大步骤 ：1池塘合并：与商家双赢合作2池塘渗透：完美入侵别人的客户圈
破解行销天书
我发现为数不少的学员，都喜欢‚大谈特谈‛那些‚营销策划‛、‚行销方案‛，赞叹那些行销大师的手段，甚至‚顶礼膜拜‛。其实，在钦佩这些大师之余，我真的很想对这些学员说：
行销一点都不神秘，它只是一个简单思维的变化！只要你想通了它，你也可以点石成金！
现在，我要戳破那层‚窗纸‛，把无尽的财富带到你的面前！请你深吸一口气，把下面这句话阅读三遍，然 后写到自己的笔记本里、贴在电脑前、放在床头……把这句话放在所有你每天看见的地方。
我相信，你在30 天之内会因为这句话的启发，发现至少一处创富商机……因为，我们很多学员都已经受益。所 以，我希望你重视这句话，希望你可以重新思考自己的财富人生！
下面，让我告诉你众多行销方法、行销策划的本质性的思维模式。
行销的本质思维如何最大化散播带钩的鱼饵！
你听清了吗？请把这句话，重复阅读三遍！然后，结合前面的案例来重新理解‚池塘合 并‛与‚池塘渗透‛ 策略。这里面有两个关键词：‚鱼饵‛和‚最大化‛。让我们来一一解析。你跟潜在客户之间只差一个鱼饵当自 己力量弱小，无法直接‚散播鱼饵‛时，就可以寻找合作伙伴，把别人的产品当作‚鱼饵‛，从而帮别人来‚散播‛，那么，自己的客户当然也随之而来。以上，我们学习了行销的本质。我希望你可以理解：行销的内在本质，是很 简单的。
好鱼饵的标准特性更容易传播；更容易让顾客接受；更容易引出后续消费。
然而，拥有了‚好鱼饵‛，还是不够的。要想‚最大化‛散播‚鱼饵‛，就要借助别人力量。所以，在这里，你一定要学会‚说服别人跟你合作的艺术‛。下面，就让我们继续破解其中的奥妙。
第四章■ 向‚商家‛借‚池塘‛
每一个创富新人，都要面对‚从零开始‛的窘迫。无论你拥有多么完美的‚鱼饵‛，都需要寻找那个让你借 力的‚贵人‛。尤其是，大多情况下，我们要借用‚别人的池塘‛。那么，该如何设计有吸引力的‚合作方案‛，从而成功打动别人来‚允许你借力‛呢？对别人有吸引力，就是对别人有好处。而这个好处，基本上都是围绕商业 经营的核心问题的，即‚客户‚！
我给你以下2个思考点，你沿着这样的脉络去寻找答案即可：
‚鱼塘借力‛方案的设计要点
第一个思考点：能否帮助别人留住“未成交顾客”？
第二个思考点：能否帮助别人增加“成交顾客”？
观念不变原地转，观念一变天地宽
鱼饵设计让我们温习一下‚好鱼饵‛的标准：
（1）更容易传播；（2）更容易让顾客接受；（3）更容易引出后续消费。
