汽车模拟营销大赛比赛规则_汽车营销大赛评分标准

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铜陵职业技术学院机电工程系汽车营销模拟大赛规程

一、竞赛项目名称

汽车营销模拟竞赛

二、竞赛目的比赛旨在增强学院学生对汽车知识的学习、和汽车销售技能的应用，营造良好的学习气氛，并提升学生对汽车的兴趣爱好。另外，东风雪铁龙公司也希望以本次比赛为契机，以提升品牌影响力，同时达到招贤纳士、扩充公司后备人才力量的目的。

三、竞赛方式与内容

1、竞赛采取个人比赛方式，选手分为大一组和大二组进行，不限制性别。

2、竞赛项目采用相同类型的竞赛任务，同样的工作要求，同样的工作条件。

3、参赛队在规定时间内，以现场操作的方式，根据竞赛技术文件的具体要求，按照正确的操作步骤，利用赛场提供的设备、工具和技术资料，在规定的时间内完成规定的工作任务，并正确填写比赛记录表。

四、竞赛规则

1、赛前准备：

参赛选手按竞赛规定时间到达指定地点，选手提前10分钟进入赛场，迟到10分钟者取消比赛资格。

2、汽车知识竞赛

汽车知识竞赛为客观题，总共100题，60分钟内完成。

3、汽车模拟销售

参赛选手按抽取的顺序上场，再在备选车型中抽选一款车型（车型为雪铁龙世嘉、C4L、C5），同时由评委扮演顾客配合选手比赛。选手根据选定车型和顾客，进行汽车模拟销售竞赛，限时8分钟。评委根据选手表现评定成绩，候场参赛选手不得同时在现场观看。

4.客户异议处理

模拟销售环节完成后，选手回答评委现场提出的问题（即客户异议处理），回答限时3分钟；评委根据选手表现评定成绩。

五、竞赛成绩评定与奖项设置

（一）成绩评定

1、汽车知识竞赛、汽车模拟销售竞赛和客户异议处理按照分别以30%、50%和20%的比例构成成绩；

2、汽车模拟销售竞赛考核环节主要要销售前准备、选手风貌、销售流程、客户异议的处理以及销售技巧的应用等。

3、比赛过程中裁判员记录选手的比赛过程和结果，填写记录表；全场比赛结束后，裁判组根据选手和裁判员的比赛记录表，按照项目专家委员会制定的评分标准进行评分，得出各参赛选手的最终成绩。

六、名次排定

按参赛队成绩从高分到低分排列名次，具体名次奖项待定。参赛选手最终成绩相同时，按照销售流程得分的高低排定顺序。

七、其他

参赛获奖学生在下年中优先考虑其参加安徽省省级大赛。并视其成绩发放学院技术能手称号。