ERP模拟团队报告_erp模拟实习报告

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战略规划：我们公司的战略是在前4季度生产低配置的商务产品，通过低成本高售价来赚取利润。并且一开始我们会大力开发市场，进行认证，确保以后的销路。并且前三季度为了扩大生产我们要进行一定程度的贷款。第四季度第五季度我们利用前面的销售获取的资金研发产品，扩大产能，归还贷款。我们研发的有商务的中端配置产品和低端的学生产品。这样能够保证我们在商务市场的优势地位并且在产能大幅提高的情况下去生产销量较大的学生产品，薄利多销。第六季度第七季度第八季度生产能力会有提高，这时候我们的主要任务是加大生产，根据资金情况增加手工线，扩大生产。根据市场请款分配中端商务产品和学生产品的产量。并且在第八季度我们会多投广告来提高我们的销售能力评分。

产品研发策略：

第一季度研发一种产品，设计采用ABS塑料外壳，2g内存，4寸屏幕的最低端配置，面向商务人群。通过前几个阶段的经营我们认识到一开始开发商务人士产品的企业并不多，并且商务产品的价格高。我们希望通过这款低成本高售价的产品为我们获取尽可能多的利润，使得接下去的现金更加充沛。

第三或者第四季度研发一种产品，设计采用金属外壳，4g内存，5寸屏幕和蓝牙的配置，面向商务人群。这款产品是我们第一代产品的升级版，通过升级产品，可以保持我们在商务市场的竞争力。通过提高售价我们的利润还是会不错的。并且我们在第五季会增加生产线，产品种类过于单一，产量又提高太多可能会导致我们产品卖不掉。

第四季度研发一种产品采用ABS塑料外壳，2g内存，5寸屏幕，面向学生。由于学生市场的需求大，市场不会饱和，不容易出现商品卖不出去的情况。这种产品研发出来后，我们可以不生产第一种产品，把第一种产品的剩余产能全部转为学生产品。

财务策略：

借款方面我们采取刚开始多借款用于扩大生产，后几个季度少借款的策略。第一季度我们借款10万元，这十万元主要是考虑到后面借款有限额，可能由于经营状况不好借不了很多钱，先借出十万保证现金足够充沛。第二季度我们借款15万，因为我们要扩大产能需要增加一条柔性线，这需要比较多的资金，并且这时候我们的市场开发费用，广告费用，认证费用都不低。第三季度我们贷款8万，主要考虑要第二季度增加了一条生产线，需要扩大产量，买原材料需要一定的现金。之后几个季度我们主要依靠卖产品收回的资金维持生产经营。借款只在现金确实比较少的时候进行。贴现借款方面我们只要有应收账款基本上就会去贴现。这样季度之初现金会比较多，也能确保不被紧急借款。

还款方面我们的压力主要来自第四第五季度，这两个季度要扩大生产需要投入生产线、购买原材料，还要还欠款，资金压力比较大。我们主要采取先定好方案并且在现金少于20万元时推后生产线的建设来确保不会被紧急借款。这个时候我们的借款额度也比较低，所以每期都要进行应收账款的贴现，确保资金充足。

现金流量控制方面我们的限度是季度贷款后能够拥有的资金部低于20万。如果将要少于10万我们就停工一到两条手工线来确保不会被紧急借款。并且我们会及时去借款来保证基本的生产。

财务预算方面我们制定了每一季的现金支出预算和借款预算。并且制定了一些现金比较紧张时候的备选方案，确保维持正常的经营。根据实际情况来看我们的经营一直到第五季度都比较正常，第五季度投了一条柔性线后，我们的生产出现了资金短缺的情况，这时候我们削减了两条手工线，但由于我们在一条柔性线忘记开始生产了，导致了一个重大违约，接下去的生产财务预算就失效了。