房地产营销呼唤专业经纪人_房地产经纪人专业知识

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房地產營銷呼喚專業經紀人

華文

一些業內人士認為，買房難、賣房難已成為房地產市場健康發展的主要障礙。他們呼吁，現有的開發商自產自銷經營手段已不能適應市場客觀需求，應當出現代表客戶利益的代理人，即成熟的專業房地產經紀人。

住房制度改革的快速推進，房地產市場出現了兩個顯著變化，一方面老百姓告別了多年的福利住房制度，自己花錢買房已成為主流﹔另一方面，大量的投資者看好這一新興市場，紛紛搶占地盤開發房地產。房地產買方市場的快速到來，老百姓既喜又憂，喜的是選擇的余地越來越大，憂的是面對眾多的樓盤無所適從。

順應這一潮流，為徹底改變目前市場營銷存在的不合理現象，進一步規范房地產市場，天津市率先在全國推出了電腦網絡與房地產經紀人網絡相結合的方式，為房地產買賣全程服務。客戶只要在家輕點鼠標或給公司打個電話，經紀人就會立即上門進行一條龍服務。

天津龍都置業經濟網絡有限公司總經理韓貴增說，在當前競爭激烈的房地產市場推出經紀人這一業態，有三個重要原因：住房是涉及知識面廣、交易程序復雜的特殊商品，老百姓購買這樣的大件消費品，態度謹慎，迫切需要“明白人”的指導﹔國外通過經紀人操作房地產交易已成慣例，中國即將進入WTO，房地產交易行為跟國際慣例接軌勢在必行﹔市場亟待規范，避免在買賣當中某些不法開發商的欺詐行為。

一位經紀人告訴筆者，隨著這几年房地產市場的不斷發展，消費者在購房時遇到許多專業問題，如房屋談判、貸款辦理、產權登記、合同簽訂、法律服務等，都希望能通過經紀人幫助解決，廣大購房者更多的是想借助經紀人的專業指導來達到全程交易的完整性，從而更有效地維護自己的合法權益。

一些開發商認為，經紀人的出現，較好地解決了開發企業銷售宣傳費用大、效果差和銷售方式陳舊，渠道單一，信息不暢的難題，同時宣傳能力有限、買賣信息不通的中小樓盤、散房、余房有了重新進行市場定位、整合包裝的可能。這種業態的出現，造成的結果是消費者、開發商和經紀公司三方都贏的局面。

天津市河西區房管局李汕源局長認為，職業經紀人將房屋信息送至千家萬戶，把千家萬戶接到房屋現場的做法是商品房銷售的一場革命，標志著天津市房地產營銷由“動民靜商”轉向“動商靜民”的經營模式邁出了關鍵的一步。

由于經紀推介方式是以消費者為原點，通過紀經人服務前移，將樓盤資源原點與所訴求消費原點形成最短距離的對接，因而受到買房者的歡迎。

天津財經學院微觀經濟研究所所長羅永泰教授認為，在國外房地產營銷中，經紀人起著重要作用。今年天津房產火爆，與政府引導、市場逐步規范分不開，但要完善房產市場體系，按照國際慣例，應該學習國外的先進做法。需要執業經紀人盡快地成熟起來，經紀人的成熟至少有如下作用：能夠起到溝通服務的作用﹔確實能提高目前房地產市場的營銷水平﹔可以減少合同糾紛，更大程度上保護消費者利益﹔可以起到聚集板塊的作用﹔可以起到規范市場的作用并帶動二三級市場的活力，彌補市場的缺陷。《市場報》(2000年11月20日第五版)