走进西北_走进西部

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走进大西北

中秋节刚过，我和冯权辉经理、王东伟工程师于2011年9月13日开始应邀到达西北考察。2005年7月我曾陪陈维光总经理到西北考察，留下深刻印象，《西北高原上一道靓丽的风景》是当时真实写照。因飞机晚点，到达西安时已是晚上9点，但马长安总经理、郑才富总经理、安海军总经理等在饭店等候多时，为我们洗尘，其间颁颁敬酒，热情款待。

14日从西安乘坐高速大巴到延安，经过黄帝陵，公路边上的“几回回梦里回延安，双手搂定宝塔山”，让我们有了马上要扑入延安怀抱的感觉。冯小新经理到车站接我们到达酒店，白应胜总经理已经在宽敞的包厢等候，刚好飞利浦公司领导也从西安到达延安洽谈合作事宜，相互问候。15日几十位导购员、售后服务人员从延安各地赶到培训现场。进行吸油烟机、消毒柜、燃气灶具、热水器产品讲解，导购员实战讲解，并进行了互动，气氛热烈，取得良好效果。16日白总陪我们考察了志丹县市场，志丹县由于丰富的油气，比较富裕，消费能力强，双喜家电商场是陕西省光彩之星，延安市诚信经营示范企业，新商场将于9月17日隆重开业。延安在各县市设立2-3个经销商，做到了精耕细作，邦太志丹县占有3/4左右份额。在市区我们考察了国美、苏宁、延安百货、东兴购物广场、东大商场、超市等，邦太在延安所有的商场，位置最好，面积最大，销量最多。在延安市邦太已成为厨房电器名牌产品，在终端卖场，邦太电器不管从展柜形象、展位面积都力求做到最大最好。首先从气势上压倒对手并且已经做到，在延安，任何一个卖场，最好的位置肯定是邦太；最漂亮的展柜，肯定是邦太；最大面积的展位，肯定是邦太。邦太电器在延安市场已经走过：进入、初步认识、品牌成型、品牌定型、品牌、名牌的品牌形成路。邦太在延安，不单是一个商场销售好，而是每个商场都销售好；不单是本土商场销量第一，全国连锁商场也可以销量第一；不单单是市区销量第一，在县级市场销量也第一。经初步统计，邦太国庆三天销售情况良好：国美一店12万左右、国美二店8万左右、苏宁7万左右、延百6万左右、东兴9万左右等。我们的促销员都是金牌促销员，商场销售额最高可达每月20左右万元。邦太在延安是第一品牌，是延安的名牌，超过50%的占有率。街上随处有邦太的流动广告车辆,商场门口都有邦太广告牌,甚至我们随便到一家驴肉餐馆用的就是邦太吸油烟机。延安邦太工贸公司有一支团结的队伍，员工达100多人，经营邦太、海尔、苏泊尔、三洋、飞利浦、等不同名牌产品，但绝不重复经营同类产品。白应胜总经理也当选为延安市政协常委、陕西省政协委员。期间白总和冯经理还带我们到枣园革命旧址、延安革命纪念馆、宝塔山参观。巍巍宝塔山，滚滚延河水。这片神奇的土地，孕育了伟大的“延安精神”，邦太体现了这种延安精神。9月18日傍晚进入榆林，榆林物华天宝，能源矿产资源富集一地，被誉为中国的“科威特”，是中国富人最多的地方之一，高军总经理也是邦太最有实力的客户之一。杨军经理未回过公司总部，但杨军一眼就认出我。趁天色未黑，杨军带我们到镇北台参观，途经高军总经理正在兴建的仓库，站在镇北台，感到一夫档关，万夫莫过。据险临下，控南北之咽喉，如巨锁扼边关要隘。镇北台是明长城遗址中最为宏大、气势磅礴的建筑之一，是长城三大奇观（东有山海关、中有镇北台、西有嘉峪关）之一，有“天下第一台”之称，是我国古代劳动人民的聪明才智和坚强毅力的结晶。19日考察了邦太专卖店、国宁电器商场等，并到用户家里现场进行热水器维修服务。杨经理介绍，榆林外围市场实现突破，市区市场今年影响较大，公司领导到榆林是对榆林的鼓励和信心。高军表示，陕西省消费能力最强的是陕北，将重心放在邦太上，投入40多部公交车广告，有信心将邦太在榆林地区经营得更好。杨军经理10月份回到总部沟通了解，商谈发展事宜。

9月20日到达银川。冯建设总经理温文尔雅，颇具儒将风范。陪我们考察了自购专卖店、新华百货、苏宁等邦太卖场。银川邦太抓住了发展机遇，前几年发展很快，市场占有率高，成为当地的名牌，冯总也是银川行业开Q7第一人。22日冯总陪我们到达吴中，吴中厨房大世界张国总经理代理邦太、前锋热水器、万家乐热水器、迅达炉具、帅康吸油烟机、美的等名牌，我们一起考察了吴中新华百货、苏宁电器等邦太卖场。张总途经凤凰水城小区时介绍小区80%用的是邦太烟机，邦太在吴中占有绝对的占有率，邦太烟机在吴中占有50%以上份额。天下黄河富宁夏，塞上江南展雄才。宁夏人民对黄河有种特殊的感情。最后张总说到吴中一定要到中华黄河坛，否则会有遗憾。在中华黄河坛感受黄河文化和黄河五千年文明，感受中华黄河博大精深，源远流长，厚德载物，激情澎湃，自强不息的精神，宁夏邦太也体现这种黄河魂精神。23日冯总陪我们到达石嘴山市大武口。石嘴山市08、09年抓住了地方小区建设的机遇，发展较快，占有很高份额。今年需求影响很大，杨总对邦太充满信心，相信任何时候都有大小年，大年发展，小年坚持，做好了应对困难的准备。今年宁夏地区市场需求影响较大，商场人气不旺，但坚信“沧海横流，方显英雄本色”，淘尽黄沙始得金。9月24日进入西北中心城市兰州，“志在陇原，益于大众”是兰州市益众商贸有限公司赵长春总经理宗旨，我们考察了几家苏宁电器邦太卖场，益众公司组织对终端导购员进行了集中培训，并进行互动。兰州提前完成了今年的任务。西宁邦太今年商场销售非常好，但因时间关系没有到西宁。

9月26日回到西北中心门户-西安，西安正在举行世博会。邦太马长安总经理在行业精明头脑是有口皆啤，有赛周朗之称。无论是在连锁商场、建材市场、还是各地销售网络都很完善，历年来雄居前列位置。国美邦太店面装修美观大方，整洁明亮，销量位置前茅。川野郑才富总经理是浙江省台州人，浙江人在陕西成立了陕西省浙江商会，困难当前绝不会是一个人在战斗！东阳市西安市场党支部楼飞华书记给了郑才富不少支持和指导，郑才富被推选为商会会长和当地人大常委。

时隔6年，再到大西北，雨水多了，山绿了。西北邦太发展了，经商商们早已鸟枪换炮，都开上进口名车，生意都做得红红火火。2009年陈维光总经理一行进行了西北万里行考察，给西北邦太信心和鼓舞。西北邦太人就象西北地区最常见的白杨树，永远力争上游，力求上进，自强不息，不折不挠，对抗着西北风，对抗着风沙。最终成排成列，形成森林，傲然挺立。西北邦太十多年来走过风雨，走过坎坷，历经磨难，历经沧桑，勇于开拓，屡创佳迹！邦太电器在西北已经走过名牌发展道路，邦太在西北是已成为强势品牌，不单单是网络做得好，商场做得也好；不单单是某个地区做得好，是西北地区全面飘红。只使今年整个经济低迷，西北地区总体仍然保持稳定增长。当年，中国工农红军经过二万五千里长征到达陕甘宁苏区，创立以延安为中心的陕甘宁边区，从1936年到1948年延安曾经是中共中央所有地,是中国解放战争的总后方，是夺取全国胜利的出发点，领导中国革命从胜利走向胜利，最终取得全国胜利。今天，西北邦太红旗飘扬，战歌嘹亮。