童装小店的市场分析_童装市场分析报告

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童装小店的市场分析

如何开童装店，首先做服装加盟市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。

服装加盟里童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！

生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

有哪些品牌：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等

营业面积：服装加盟童装以款式和价格取胜，服装加盟店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！

经营方式：单一品牌专营店和多品牌服装加盟店面。单一品牌服装加盟店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！

服装加盟店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！

利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！

进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

竞争环境：因为进入门槛低，经营服装加盟童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入

童装行业就要越小心！

注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！

对店主要求：

一、对流行趋势有一个明确的了解；

二、精通产品材料；

三、熟悉当地消费结构；

四、及时促销能力。

a首先确定是否很喜欢童装这个行业？是喜欢这个行业能赚钱还是纯粹的喜欢，不计得失，这很重要。毕竟童装不是一个暴利行业，看似好做，实际上想经营好一家童装店实在不是一件容易的事。你可以去全市最热闹的地界蹲点，数数，马路上女装多还是童装多，思考一下，为什么那么多女装店挤在一起，都可以生存？而童装不行？从而确定自己选择做童装的胜算有多大。b决定后就要看你想在什么地段做什么档次的童装，你可以到处看看，选址一般有几个地点可供参考：菜市场附近（中低档），小学（中档，以中大童为主），幼儿园（中档，以中小童为主），高档社区或时尚女装店商场内（中高档）。c去批发市场巡视，看自己喜欢哪一类型的童装，批发价大致是多少？再去市区童装经营得比较好的店铺参观，按照他们的标价，大致有多少的利润。人家的店铺，上货量有多少，估计要占用多少资金。做完以上这些，基本开童装店的利润上你的心里已经有眉目了。然后就是落实到行动了，例如，如何找自己喜欢的店铺？多少租金适合做童装？要投入多少资金？怎样选择适合自己风格的童装……