市场销售方案1_市场部销售方案

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市场销售方案

目前规划是一种销售渠道分别是：

五星级酒店。首先与五级以上酒店合作，合作前期可以用活动力度来吸引客户。让产品尽快让顾客了解和品尝。

行动方案一：如果条件许可的话，可以在酒店大厅做一个宣传放一张桌子，上面摆放我们的产品、宣传页、标语。到时可以有公司全体员工和领导全体探讨。但要写上活动七天欢迎品尝买一送一。

行动方案二：酒店有客户，我们可以和酒店协商。在每个房间都放两瓶，因为双数好听好事成双。我们可以和贵酒店领导协商，给服务员提成的方式让他们进行推销，以加大我们前期打开市场。这是对快速消费品的一种快速融入消费群体的一种方法。公司有再多的业务精英也抵挡不了整个餐饮行业的服务朋友们。五星级洗浴中心。现在越来越多的商务人士各界名流纷纷进入了洗浴行业消费。有句广告词：常洗常健康。提到健康那么就有葛花汤。因此对这些商务人士社会名流来说价格不是问题，关键是你的产品能不能打进消费者的心里。如果我们的产品过关那么就没有问题。首先我们可以在男女浴区的饮品区放我们的产品，我们和洗浴中心的高层领导协商。让他们的服务员推广我们的饮品，同样我们也可以给这些服务员提成汇报。这是对我们和我们的合作单位双方盈利。我们可以提高我们的销售，合作方可以不出资金让他们的员工得到更高的工资。另一个就是要和洗浴中心的销售经理做好关系，因为他们手上有固定的客户群体，这是可以做长期团购的客户群体。这个怎么做怎么和销售经理搞好关系要看自己怎么做。高档酒楼。酒楼一听就是酒的挥洒地，有酒就要有解酒葛花汤。21世纪人注重的是健康，老公在外应酬家人担心健康。所以我们的产品对口单位一部分是酒楼，市场很大。在服务员为客人点餐时服务员会向客人推销酒因为推销酒有提成。我们也可以这样做。在包间或者大厅的餐桌上放两瓶每个人都有好奇心，都会看会品尝。所以前期再次强调产品质量一定要过关，酒楼是消费酒和菜肴的地方，只要有酒我们就让葛花汤出现。

商超代理。目前商超这块是建议大型高超，不管有钱的没钱的都会进去消费。为什么呢？因为超市把不同价位的消费品聚拢为一，因此它可以让有钱人和穷人消费。我们的产品也是可以在商超上货价位高，中前期先不做低端市场会影响产品的档次。在商超虽然投资大，但它是一种无形的广告所有人都会看见知道有葛花汤的存在。一次两次不买久了就肯定会买。因为中国的传统人们少不了要好奇一次，要抓住顾客的胃。在商超要找促销免费品尝现场购买，买几送几公司决定。二级批发商。批发商能让产品快速传送，在城市的大小城镇。因为批发商的手上有大大小小的客户群体不一样，要设定不同价位的产品。批发商进货量大销路广，但是不好的地方是给批发商的价格要比酒店或直接从我公司拿货的合作者都要低。建议我公司把郑州市场做开以后再考虑批发商。

高档烟酒店。买酒是为了喝好招待贵宾，那么喝多了对身体不好。如果买酒方在买酒的同时再买几瓶葛花汤，在喝酒的时候对贵宾说您先喝一瓶葛花汤。这个葛花汤能护肝健胃那被请者会感到请客方无微不至，他们的生意也可能因一瓶葛花汤而成功。那么在下次请客，葛花汤就成了必需品，一传十十传百这种人民口中的广告，要比其它广告要好的多。

公司团购。业务人员可以在繁花，写字楼发放我们的宣传页，也可带上一听给公司领导品尝，女士也不放过。我们的产品有美容养颜的功效一瓶20元。对这些

女白领来说不算什么，她们买一瓶护肤产品可能几百元，所以不要担心价位施展你的才华动用你的技巧推销你的产品。市政招待。我们可以免费赞助也可低价位提供，政府是个金钱高消费的间接部门。他们身边都是有钱高官，贵族也在他们圈子流开的话。我们的高端产品的销售不可估计的。具体细节每个政府部门不同，因事实情况而定，可以和县级市政府做一个合作。免费给他们提供产品。政府单位和我们公司推出政府合作健康饮品，这是快速打开二级市场的一种有效办法。就像杜康就是和一些二级城市的政府合作推出的政府指定用酒。

各大药房。现在好多人去药房买的不仅仅是药还有保健品。我们的产品既能保健又能解酒，是保健解酒两用这就是物有所值，物超所值。我们的产品就是物超所值！目前国内解酒产品有但是没有一个真正领导解酒饮品的主导带动产品，我们就要做解酒中的茅台，红酒中的拉菲。

网络营销。组建我们的网络招商，网络淘宝等。网络是21世纪包括以后都是一个互联网的传送者，如果能有网民一人买一瓶那么全国将卖掉八亿瓶。首先要在各大网站放我们的产品，只要有网络就有葛花汤。二是建立电话营销系统组建女性朋友来做电话营销也就是电话客服，要求声音优美，语气有亲和力，有耐心，语句流畅，其他培训。

美容会所。人爱什么？爱美丽，帅。我们的产品对女性有保健养颜的作用，对男性能解酒保健养颜，因此卖点众多。我们可以和美容会所搞外联，我们帮美容会所推销他们的卡，他们买我们的产品。双收这是方法之一。二是我们可以和美容会搞个活动，做美容时可以把我们的葛花汤加进他们的美容项目里面，不管做哪个价位的美容都送葛花汤。其实是羊毛出在羊身上，给美容中心低价进货让他们看到利润，让美容工作人员给他们的顾客介绍我们的葛花汤是美容养颜茶或饮品。

我们可以在首批进货多少返还多少，例如：进货5万可以分三个月返还8千元货物。

以上是我的建议望张总采纳指出意见。谢谢！

市场部：李先生

2012年3月6号