贵州大学房地产营销期末考试重点_贵州大学期末考试

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贵大房地产营销期末考试重点

1、市场细分的方法有哪些？

2、定价的方法（四种）

3、促销的方法（人员、广告、营业推广、公关）

4、经销商品牌的含义。

5、房地产特征的异质性。

6、经销商和代理商的区别。

7、人口增长怎样对房地产市场进行影响

8、产品组合广度的含义。

9、房地产促销中的人员沟通。

10、掌握两阶段产品的定位重点。

11、一体化发展战略性质。

12、什么叫产品项目，产品项目的含义。

13、人员推销的第一个步骤----（做好营销工作）

14、理解声望定价策略

15、理解不同的竞争者

16、理解土地的自然属性

17、产品组合的四个要素

18、掌握直接渠道和间接渠道

19、房地产物业的类型

20、市场调研的方法（访问、观察、试验）

21、形成房地产需求的两个条件

22、不同物业促销方式及重点

23、撇指定价

24、了解房地产产品生命周期各个阶段的特点

25、不同年龄的购买者对购房行为的影响。

26、房地产市场属于（不完全竞争）

27、分析营销环境的目的28、为什么要分析消费者内在心理

29、新的定价方式

30、自然环境包括那些？包括：地位位置、地质地貌、自然风光及气温气候等因素

31、针对中间商销售促进的方式有哪些

32、潜在消费者对品牌优先考虑取决于其（知名度）

33、房地产商品的经济特征

34、品牌在房地产营销的作用

35、房地产新产品开发的原则

36、公关的作用

37、购买期房的风险主要有？

38、市场细分的主要作用。

39、房地产的开发成本及费用主要包括哪些？ 40、实施无差异。。

41、。。

42、房地产间接销售的优缺点。

43、理解房地产新产品的类型

44、影响购房者行为的主要因素

45、营销渠道的选择主要考虑的因素

46、分销渠道的构成47、文化环境包括哪些环境因素

48、什么叫房地产市场。

49、房地产的产品定位 50、房地产的促销定位

51、垂直差价

52、集中性营销

53、产品生命周期不同阶段的营销对策

54、房地产价格变动的原因及价格调整策略。