促销组合_组合促销

促销组合由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“组合促销”。

策划书

班级：市场营销（2）班第四组 周 迎：201420520244 张 琳：201420520234 郑 晨：201420520239 杨 沁：201420520225 张艳霞：201420520236

法桑尚酒庄促销组合设计

目标消费者：政界（公务员、县级以上公务员）

商界：外企、大型国企、名企 白领、时尚人士、小资 大众消费者

实体店+网购（代销）

一、人员销售

针对分销商我们采取人员推广的方式向分销商推广我们的产品，提前准备好公司资料，以及产品分类和价格表。采取业务人员和分销商进行商谈的方式，分销商进货数量达到200件时采取进货价9折优惠，500件8折等优惠政策。

(1)建立销售队伍（成员：5~6人）；该队伍是我公司培养的精英销售小组，分别分散在惠州，深圳，佛山，珠海，汕头等地，进行重点区域销售。

（2）销售人员的评估和激励

销售人员的激励：根据销售定额与实际完成比例进行激励。销售评估：根据分析有关的情报资料，销售人员的工作计划，访问报告记录建立评估指标，从而进行正式评估。

二、广告

酒庄将有针对性的在财经杂志上投放公司主推产品广告，介绍产品特点，原产地，口感，以及红酒文化。让商务人士或者红酒爱好者在了解红酒文化的同时增强对本产品的认识和信任感，从而激发购买欲望。

三、销售促进

1.柜台店面促销。对于销售量较大的店面派人员进行促销讲解，并介绍推广产品。宣传促销，公司在销售门店发放企业简介和产品宣传单，让顾客及时快速的了解产品。

2.加强网络营销。中国的网民高达三亿多，其中以20~30岁年龄为主要人群，是一个强大的消费群体，因此，我公司注意到这一消费群，这一年龄的人讨厌老套的广告宣传，对销售促进的方式非常敏感，在选购时，倾向于快速，可靠，个性化，诚实可靠的服务，相对价格而言，他们更重视方便，因此，本公司在网上通过网店的形式进行销售，进行在线打折，发放优惠劵，并且还建立一个关于公司的有趣博客，在网站首页推出公司logo，对产品进行分类并对购买者赠送启瓶器和公司宣传单和新产品，并采取积分形式，1元为1分积满2000分可换购本店198红酒一瓶。最终要的一点是确保信息的真实，可靠。

四、活动促销。

1.公司将策划一系列的关于本公司的红酒知识问答活动，对参与者发放礼品，一等奖750ml特级红酒2瓶。鼓励消费者参与活动并积极推广产品，采取扫微信公众号关注企业酒品，即送出开瓶器，酒杯等相关产品作为奖励。

2.企业将赞助本地养老院，像养老院送温暖。提供一些保健知识等来宣传企业文化，提高公司形象和产品的知名度，美誉度。

五、公关关系 1.公关关系目标：

树立企业形象、提高产品的知名度，刺激目标顾客对产品的需求，增加销售。2.公共策略

(1)以Chris国际葡萄酒品酒专家名义，在国内文化舆论尖端媒体上设立葡萄酒文化专栏，发表渗透法桑尚酒庄葡萄酒文化的文章，间接的介绍酒庄酒的品牌文化，扩大圈内颖影响。

（2）以酒会展销会+新闻发布会相结合：此次酒会是我公司品牌第一次面向大众媒体，邀请广州、深圳、上海等重点舆论区域的强势媒体，红酒类名人，销售商，商务政界人士等人到场，首先我公司最高领导人进行演讲，其次进行酒会品尝，最后进行展销会。这是本公司一个标志性事件和一个里程碑。我们借此让大众从不了解到了解这个过程的宣传，更因此借势塑造我公司强大国际品牌优势势能。

3.媒介策略

纸媒、杂志和网媒三者相结合，通过媒体对事件的报道，从点到面进行高密度大范围的传播。其中，纸媒以财经线为主，杂志则是以营养类与时尚类两类相结合，从不同的角度展现法桑尚酒庄的国际化，其中安排三家媒纸与两家杂志进行专访。

发布会结束后，配合煤纸的发布，把事件进行快速传播，扩大品牌的影响力。4.会员构成(VIP)专家类：葡萄酒研究专家，酒评家，美食家，饮食专家。政治界；政府官员

商界；银行家，行业代表，企业家。文艺界：文学家，艺术家，演艺家。5.运营方式

（1）以《葡萄酒鉴赏》杂志为平台（2）建立数据库，进行关系管理

（3）名人会活动：市场推广类，如定期的品酒会、会员活动。（4）关系维护：节日送礼、日常沟通 六总结

综上所述，本公司的促销组合以人员销售、公关关系、活动促销、销售促进相互结合为主，以广告促销方式为辅，因为考虑到预算的问题，公司的广告是以在财经杂志上投放公司产品与网络广告相结合。而公司的产品属于导入类产品，公司首要工作是以提高市场知晓度和认可度，我们借助了公共关系事件策划这一促销策略上，借此做大量的宣传工作，进而推行活动促销、人员推销的重点区域销售。