电话拜访陌生人的10个技巧_陌生人拜访技巧

电话拜访陌生人的10个技巧由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“陌生人拜访技巧”。

电话拜访陌生人的10个技巧

以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则，实践证明它们是行之有效的。

1、每天安排一小时

销售，就像任何其他事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实销售的时机永远都不会有最合适的时候。

2、尽可能多地打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你的客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你的商品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都高质量的，多打总比少打好。

3、电话要简短

销售电话的目标是获得一个约会。你不可能在电话中销售一种复杂的商品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

销售电话应该持续大约三分钟，而且应该专注于介绍你自己、你的商品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。

4、在打电话之前 准备一个名单

如果不事先准备名单，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。

5、专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客户，充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外，你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐人最佳状态”。你会发现你的销售技巧实际上随着销售时间的增加而不断改进。

6、避开电话高峰时间进行营销

通常人们打销售电话的时间是在9:00-17:00之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一个小时来推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应该将销售时间改到非电话高峰时间。你最好安排在上午8:00—9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。

7、变换致电时间

人们都有一种习惯性行为，你的客户也一样，很可能他们在每周一的10:00都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们，可改在其他时间给他们打电话。

8、客户资料井井有条

你所选择的客户管理系统应该能够很好的记录需要跟进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。

9、开始之前先要预见结果

要先设定目标，然后制定一个计划向着这个努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，你在电话中的措辞就应该围绕这个而设计。

10、不要停歇

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第五次电话之后才成交的，然而大多数销售员则在第一次电话之后就停下来了。