商场扣点知识_商场扣点核算知识

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商场扣点知识

1、满100送50，相当于花100元钱，买了150元商品，即100/150=6.7折，如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算金额为75元；参加活动后，供应商结算是以含劵销售额来计算的，假设25%的扣率不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元里面劵占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了，所以要提高扣率，按100元现金，商场保证得到25元，供应商得到75元倒推，75/150=50%,商场扣率要到50%才能保证扣下的75元中，除去50元的劵，商场还有25元的现金收入，而如果供应商的进货价是五折，就没有一分钱赚，而如果不打折的话，150元销售，供应商还可以150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势的情况下，对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%,对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣率20%的基础上增加5%，即扣25%；顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券，全部用于B专柜，在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元，商场毛利率为7.5/150=5%。例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的基础上增加2%的扣率，即27%； 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券，全部用于A专柜，在本轮交易中商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元，毛利率为-0.5/150=-0.3%（负毛利）。顾客在C专柜购买100元商品得到50元现金券，全部用于B专柜，在本轮交易过程中商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)=-10.5元，商场毛利率=-10.5/150=-7%。

3、满400送400（400元抵金券全场通用），假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元毛利额，送的400元如果消费者正好购买400元，这部分商场也应该得到112元同样的利润，按常理，销售了800元商品，商场扣款额应该是224元，但实际上，消费者只花了400元便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本，即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。如果利润全部给厂家，则厂家利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润，当然商家不会做一分钱不赚的生意，于是他们又再次约定详细条款。通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%，假设总计销售1000万元，且有半数以上的顾客，精打细算，送券部分正好用来购买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万元左右，其余部分就靠商场促销中的0-99元不计入折扣部分的利润了，这样算来也只有13%的毛利左右。

4、以某商场搞买300送200的促销活动为例：

商场和供应商基本信息如下，商场和供应商以扣点的方式联营，商场平均扣率为25%，供应商从生产商进货价格为三折，那么这次活动中，商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花300元而买走了500元的商品，就商场而言只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的商品。

先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按平常25%的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下300*25%=75（由于实际收入现金300元，商场所得应为75元，500*75%=375（如若依旧以25%的扣点返款给供应商，金额为375元，这样的话商场损失惨重，故而在促销期间要提高扣点，300-75=225元，（商场要保持75元收入，就只能返款给供应商225元，）则扣率应为1-225/500=55%，所以，商场只有将扣点提升至55%才能维持应有收入；

再算供应商的，商品的进货价格为销售价格的3折，即30%，再减去日常经营的基本费用大约10%，如果按前述商场扣率为55%，则供应商的利润为1-30%-10%-55%=5%，这个毛利率是供应商无法接受的，当然在做返券促销时，商场也会主动承担一部分，比如将扣点调整到50%，此时供应商的利润率就会达到10%，如果销售量能提高到一定程度，双方还是能实现双赢，当然促销的目的也具备多样性，冲销售，占领市场，清理库存，打击竞争对手。。。。

商场满减满送活动扣点回款结算方法：

商场扣点计算，指的是商品供货方与商场利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划人员有时候都搞不太明白，简单点说，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题，专业术语：

扣点：就是商场营业抽成，这个扣点分2块，一个是基础扣点，这是在签订合同时就在合同中列明的，比如说销售扣点25%，管理费2%，卫生（保洁）费1%，合计28%（这里面有可能包括保底扣点和超保底扣点2块，一句具体情况可能还涉及品牌推广费用，VIP积分分摊等，银联刷卡费用等条款）。另一大块就是临时促销的扣点，例如商场每逢重大节假日或出于其他经营目的需要而进行的买减，买赠，买送活动等，这样的活动的扣点一半是临时洽谈的，或者是厂家在特殊情况下向商场申请临时扣点，比如团购。回款率：销售额减去商场扣点最终返还到厂家的货款占销售额的比率，计算公式为：

（销售额-（销售额*扣率））/销售额

例如商场为了迎接三八妇女节，在当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担。

顾客的利益：等于花300元钱可以买到400元的商品，相当于7.5折，厂家回款：（400-100）*70%=210元，换算成原货品的折扣为210/400=5.25折； 商场扣点=300*30%=90元； 促销术语：

满减：指达到活动内容规定的金额可以相应减掉的部分，这种方式对顾客相对于满赠要有利。

满赠：指达到活动内容规定的金额可以得到活动承诺的所赠之物，赠送的物品具备多样性，券、礼品、活动机会等等。

积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间或数值换礼物或抵用现金等，一般有厂家积分和商场积分，标准由厂家和商场制定。

例如商场进行如下促销活动：满300元储200元，商场基础扣点为20%，总金额为300元的话，问商场扣点是多少元？专柜能赚多少钱（按商场不承担任何费用计算）；

顾客利益：等于花300元买到了500元的商品，相当于6折；厂家回款：300*（1-20%）=240元，换算成货品折扣为240/500=0.48,即4.8折，商场扣点300*20%=60元，做活动期间商城应该增加扣点!实际上相当于300元买了500元商品，假设扣率不变供应商应结算500*（1-20%）=400元，但这500元销售里面含了200元券，现金只有300元，商场扣多少能达到60元呢？商场应该增加扣点至52%，供应商能结算：500*（1-52%）=240元，现金收入只有300元，则商城扣点为300-240=60元。总结：

商场如果不承担任何费用，是指商场不承担折扣费用，那么厂家回款240元，换算成员货品折扣为4.8折。

如果商城承担折扣费用，那么商场应该增加扣点到52%能达到他应得的60元，但是促销储钱是不能当时消费的，促销储的钱的使用时有限制的，比如，你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

促销返的钱不能当时消费，假设顾客购买了X元的商品，刚对于这次交易，商场只收到了X元，并且后期得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返供应商的只能是（1-20%）*X，而供应商在促销期间发出X元的商品，后期得发出200N的商品，则应得到的返款为X*（1-Y）+200N*（1-20%）两方相等，即（1-20%）*X= X*（1-Y）+200N*（1-20%）则Y=0.2+160N/X 例如某商品进价为150元，标价200元，但销量较少，为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润不低于20%，那么打几折？设为X折

（200X-150）/200X=20%（原计算公式（200X-150）/150=20%为9折是错误的，因为9.375折。