浅谈当代中国跆拳道馆的发展方式及发展方向_跆拳道馆发展现状
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浅谈当代中国跆拳道馆的发展方式及发展方向
上个世纪90年代中期跆拳道从朝鲜半岛引入到我国，跆拳道这种新兴的搏击项目以其飘逸潇洒的腿法动作以及贯穿始终的武道精神深受当代中国青少年的喜爱。鉴于供求关系需要和跆拳道在中国的广泛推广，跆拳道馆这一新兴产物便也在中华大地蓬勃兴起。林林总总的问题也就随之相应而来，中国的跆拳道馆要向何处去？中小规模的道馆又该如何发展？中国的基本国情不同于其他国家，因此要想谋生存求发展，不能照搬硬抄国外同行的一些做法，要建设有中国特色的跆拳道馆经营模式，才是跆拳道行业经营和发展的主线，下面我就从以下几个方面，谈一谈我对跆拳道馆发展形式和发展方向的一些认识和看法。
(一)场馆建设场地选择。应针对面向人群选择位置，所处地理位置不要太偏远。如果面向孩子，可以选择在学校周边，如果面向社会可以选择商业区的一个角落。可以选择地下室或者2层商服，但是切忌扰民。这种场地一般较大、租金较为便宜，便于营业。场地大小应在200平以上，其中70%场地用做训练区，30%用于做休息区、更衣室储物柜和前台接待以及连锁配套超市。
(二)资金投入预算。各地房价不同，抛开房价来看，以200㎡场地为例包括装修专业pvc地板，沙袋以及护具脚靶等设备等先期投入等。更衣室内要有储物柜这是必备的，总不能让学员穿着道服回家吧。有条件的道馆还可以增加浴室{不宜过大冲凉即可}。想搞多元化发展还可以增加跑步机、拉力器、杠铃、瑜伽垫、瑜伽砖等等健身器材拓展到健美瑜伽等多元项目发展上。
(三)师资投入。目前国内跆拳道人才的主要来源有三个：
1、学院派。各大体育院校、师范学校跆拳道专业毕业。理论知识充分，技术全面，缺乏实践经验。
2、道馆派。成长于道馆在道馆中出身积累了一定的第一首教学经验但是理论素质不高，不能科学规范的引导教学训练。
3、竞技队退役。理论素质和技术较为全面，作风硬朗但是偏重竞技不能有效适应道馆式教学。综上所述各有优缺点，各道馆应根据自身各方面实际情况予以考虑。(四)教学管理。
1）教学方法。跆拳道不像很多外人眼中那样充满观赏性和娱乐性。其中的训练是相当的机械反复枯燥和乏味，所以教练员在制定训练计划时或者在训练中，要尽可能保证训练正规化的同时来增加趣味性，比如分组进行折返跑训练，有赏有罚充分调动学员参与的积极性。2）教学方式。对于不同的授课对象要采用不同的授课方式和授课内容。教练员是学员心目中的英雄，教练员的一言一行都极易成为学员模仿的对象，所以作为教练员，应时刻注意自身言谈和举止。你的举手投足都被学员看在眼里。对于年龄较小还在幼儿园和小学的小学员教练员应该着重加强他们的基本功训练和跆拳道道义精神的训练，以培养和完善他们知书懂理坚毅果敢、明辨是非、超与自我、临战不退的意志品质。这将对孩子的一生性格品质塑造产生深远的影响。对于14-18岁这个年龄段的学员体力耐力身体各方面技战术突飞猛进的时候对于这个年龄段的学员，正是青春躁动的年纪，应着重加强耐力训练，技术教学主要以
方法教学为主，即教授动作要领让其自己思考领悟，锻炼自我学习能力。对于成人班教学侧重讲解动作要领和动作，目的使其从根本上掌握技术从而更好的运用技术.。
3）绩效。从人力资源管理的角度来谈下教练的绩效问题。绩效也是从另一个角度来促进教练认真上课用心提高教学的一个物质原因。个人认为该方法比较符合实际情况，有赏有罚才能促进导管发展。
(五)招生宣传。招生宣传是道馆生存之本，立业之根。
1)表演宣传。在当地一些适当的晚会、庆典仪式上，有必要也可以联系商业性质的演出表演节目。吸引观众，让更更多的人了解跆拳道，表演形式多种多样，可以有特技击破，品式表演、实战对练以及跆搏操等形式。
2)广告宣传。通过媒体以及各种形式（电视、电台、杂志、网络、宣传彩页、固定广告牌）等方式进行宣传。
3)活动炒作。通过举办活动吸引社会舆论和群众的注意力。比如在市中心“每天运动一小时，健康工作五十年“主题签名活动。再比如发起一个为希望工程和灾区的捐款活动等等一些列炒作宣传。
4)人头效应。金杯银杯不如老百姓的口碑！发展招收新学员的前提是留住现有学员。怎么留住呢？打感情牌，给学员一个家的感觉。每当年节什么的到来时送学员们一些精致的小钥匙链什么的一些纪念品等呢。试想，一个孩子还愿意离开么？一传十，十传百道馆学员自然络绎不绝！5)连锁效应。带动相关商家共同发展。同时也是切实的为学员谋福利的一种手段。比如面向对象为小学生的道馆就可以和周边文具店合作。持道馆会员卡在该文具店消费享受85折优惠。根据面向对象的不同可以联系不同的商家比如餐饮、洗浴、美发、娱乐等等商家携手，互利共荣，共同发展！
（六）日常管理。日常管理是每个馆主最为头疼的问题。学员入馆时间管理、个人档案建立、学员以及教练上课签到、学员入馆缴费、到时提醒、储物柜租用、各项收入支出等等没有两名专职的财务和挂历人员是很难搞定的。随着电脑的及听话普及，我们跆拳道馆管理行业也逐渐引入了计算机管理。只需要一个略懂操作的人点点鼠标全盘搞定。学员入馆时间管理、个人档案建立、学员以及教练上课签到、学员入馆缴费、到时提醒、储物柜租用、各项收入支出一目了然。这种跆拳道馆管理软件市场价1000元左右和终身费维护，而一名财务管理人员每月工资就得1000元以上。使用改系统软件以你啊即可身躯一大笔额外开支，并且避免了很多问题。跆拳道管管力系统比较适合30人以上规模的道馆，让您自由自在的做您的幕后老板！
综上所述，以上就是我对跆拳道馆经营运作浅薄的一些自己的看法和认识，欢迎各位拍砖！
道馆运营秘诀：留守长期学员为什么有的道馆学生多而且是很多长期训练的，不光是道馆的宣传，还有管理上的因素，很多道馆感觉不具备规模，管理不是很重要，其实这个不是很正确。现在的道馆里教练不光是出色的，还要有很好的训练环境，这个很重要，环境不好学员就会很少，加上管理水平上不去，导致学员越来越少。所以要想道馆很好的发展就得从管理上想办法，宣传也是要有方法的。
规模大的道馆可以是综合性的，TKD、散打、瑜珈、舞蹈等等，规模大、场地大的优势，能吸引很多人的眼球，但是价格当然要高，不过为什么很多学员仍然不惜花钱，就是因为会员的待遇把学员绑定在一起，学员持会员卡可以享受很多服务很优惠，这个留住很多学员，同时会员卡可以成为宣传的媒介，比广告和报纸更具有宣传力，因为持卡的人会给她的熟知的人介绍道馆的情况，很具有信
服力。所以会吸引很多人的注意，会员卡在道馆里上下课签到、购买日常用品外，在一些会员连锁的店面也同样实行优惠，这样的话，就更能扩大影响。如：一位女学员练习TKD同时她还定期在某美容院做美容，这样道馆可以和美容院联合，给这位女学员更大的优惠，女学员可持卡享受更多优惠，这样会锁定学员在此长期上课学习。
那么规模小的道馆怎么办呢？虽然小型道馆项目单
一、规模小，但是不一定要输给大大道馆，小道馆费用少，因而要在价格上给予学员更大的优惠，但是也是要办理会员制，引进专业的会员管理软件，学员上下课持卡，方便管理，这样也让学员感觉道馆非常正规、管理很有条理性，而且还可以利用软件管理道馆的帐目。学员要是在道馆持卡上课一年给什么样的优惠，如：过级免费、赠道服等等，持卡是学员共同组织郊游，道馆出一定的费用，给予持卡上课的学员。这样也是锁住一定的学员，那么小道馆主要是面对家庭条件不是很优越的人群。会员卡的作用又是显现出来了。
大家提高自己的意识，提高道馆的管理水平
组织学习跨过危机，知识经营对应变化。1）让每个职员都成为第一。2）经常一起探讨。
3）让知识能有效运用在现场，要懂得执行。21世纪知识经济社会所需的知识分子6大素质：
第一，首先为了具备最强竞争力，需要具备不断学习新知识、新技术的意志力等。第二，熟练使用电脑。利用网络获得更多信息和机会。第三，学过先进技术和知识，英语是必备的。
第四，对自己所负责的工作要竭尽全力，不仅要懂得如何去做，还要懂得为什么去做。第五，要具备高超的人际关系技巧。第六，要拥有主人翁精神。
如果教练说“我又不是馆长，为什么叫我去做”时，道馆已经开始走下坡路。2.要研究如何能让顾客成为终身客户，要拥有多数的终身客户。3.不要吝啬于职员的教育投入。职员教育强大的道馆不会惧怕风雨。4.职员培训教育是非常必要的。
需要教练间的团队协作。要促成经常学习的氛围和创造力。多激励教练，赋于其成长的动机。5.组织父母与子女共同参与的家庭夏（冬）令营或家庭运动会等活动。6.要严谨准备公开升级考试，节目要丰富，使其成为让家长盼望的考试。最好的传销方法就是口头传销。传单再多不如别人讲一句。
7.如果有5个职员，要想着开了5朵花。微笑是最好的服务。8.激励学员和职员，制定符合道馆的奖赏和升职制度。
要让职员感到有价值和成就。为了有效激励，按照业绩区别对待。为了达到有效奖赏，要立即实施并加以说明。
启用防止退馆和增员奖励制度。实施多种激励制度，不仅是物质的，如培训机会、旅游、家人聚会、带薪休假等。9．管理者的职员评价标准 努力工作者必须表扬。
显示职员的优秀工作能力，发送邮件让更多人知道。企业以业绩为升职标准。优秀业绩者要使其得到认可。
管理者为了提高士气举行业绩祝贺聚会。9.要设想明天就面临道馆经营危机，每年实施一次非常期制度。10.经营者要给职员的懒散工作方式带来变化。1）赋予危机感，行为对应技巧，提示前进方向。
2）人力、资产、设备要果断整理，提高防御及攻击力、广告企划、业务能力、顾客感动服务、新课程开发、动机赋予课程、市场能力的重新分析。3）业务重新审核，强化核心力量，具备长远眼光。
11.以积极的课程开发和设施投资构建比他人领先一步的跆拳道馆。每三四年做一次装修，给学员新的氛围。
12.要想到新入市场的道馆都有着最新鲜的构想和高品质课程，所以本道馆也要以最尖端设施武装起来固守阵地。
13.道馆经营者要打破固有观念。
14.要感受潮流变化，如果安于现状只会被淘汰。不景气时，更应重视职员教育投资。职员教育=提高竞争力的原动力
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