假如销售经理_假如我是销售经理

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假如我是销售经理

假如我是销售经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现六个目标。具体来说：

转变观念：思想决定行动，首先必须从观念上转变，把握好定位，把自己提升到销售经理的高度。

培养意识：

一是培养大局意识。一切工作要以大局出发，贯彻执行公司的方针目标，培养销售队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。

二是培养主动意识。

六个实现的内容是:

1、完成公司制定的各项指标。根据公司年度销售计划，分解到每个销售人员的具体目标，组织下属执行销售政策，指导并监督销售计划的完成情况。

2、做好上传下达工作。经常与上级领导汇报，明确其思路及方针，及时传达到下属员工，统一思想，统一行动。

3、实现资源优化配置。对销售人员根据其特长、能力安排合适的工作岗位，引入优势劣汰的竞争机制，实现人尽其才、人尽其用。

4、建立一支高效、团结的销售队伍。定期开展培训及交流会，帮助销售人员提高业务素质，增强团队凝聚力和合作精神，加强与员工的沟通与交流，营造愉快、和谐的工作氛围。

5、关注行业发展动向，加强客户管理。了解竞争对手的情况，及时处理客户反馈的信息，与客户维持良好的关系。

6、了解客户需求动态，挖掘客户潜在需求，做好新产品开发工作，以实现公司不断做大做强。