北京现代4S店团购会流程_4s店团购活动流程

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团购会活动流程

【20分钟】18:00-18:20：客户进场签到领取礼品，销售顾问引导客户入座。（服务顾问引导客户停车，客户凭伴手礼券领取礼品，伴手礼券交付200元意向金即可至财务领取）

引导停车负责人：王刚、吴金龙 礼品发放负责人：刘海霞、李蕾 准备物料：门型架（内容礼品发放处）准备礼品：小手工香皂

18:00开始播放音乐：0预热1~6

【10分钟】18:20-18:30：主持人播报活动主题，提醒活动即将开始，请客户入座。

（销售顾问引导客户入席就座）负责人：销售部

播报完毕播放音乐：1即将开场

【10分钟】18:30-18:40：开场舞蹈（灯光，音响）音乐：舞蹈演员自备

【10分钟】18:40-18:50：主持人邀请总经理上台致辞，公布活动价格。等价格公布版全部粘贴完毕工作人员放礼花→主持人播报，前五名下订单的客户可参与砸金蛋抽平板电脑活动，中奖率100%（工作人员将各车型价格公布板贴至背景板上）致辞，公布价格：郭总 价格公布版粘贴负责人：陈龙 放礼花负责人：售后工作人员x4人

准备物料：郭总演讲稿、团购价格公布牌9款、礼花x4 登台时播放音乐：2登台

【10分钟】18:50-19:00：前五名订单产生，邀请客户上台（主持人做一些发言）。5枚金蛋：内设1个诺基亚平板电脑，4个小米电视盒子。抽奖人：客户自己 奖品发放负责人：刘海霞

准备物料：金蛋x5，木锤x1，KT板（内容前五名下定砸金蛋抽大奖，中奖率100%）准备礼品：诺基亚N1平板电脑x1，小米盒子x4 领奖时播放音乐：3领奖1

【10分钟】19:00-19:10：主持人播报→小提琴表演 音乐：表演者自备

【10分钟】19:10-19:20：订单突破10个开始第一轮抽奖，奖品为：拉杆箱5个，（本抽奖为循环抽奖，被抽中的奖券交给客户自己放进抽奖箱中,可参与第二轮终极抽奖，奖品为55寸乐视超级电视，与品牌滚筒洗衣机以及拉杆箱）抽奖流程：抽奖券交付定金后盖章生效，认真填写完整信息，客户自己将抽奖券投入抽奖箱中。主持人邀请现场小朋友帮忙抽奖以示活动真实性。主持人播报中奖的客户上台，由售后工作人员将奖品拿上台交予客户，结束客户自己将奖品带回。

物料准备：抽奖箱 奖品准备：商务拉杆箱x5 奖品发放负责人：售后工作人员 客户登台时播放音乐：3领奖1

【20分钟】19:20-19:40：主持人播报冷餐时间，为客户提供水果蛋糕点心饮料 冷餐摆放时间：19:00开始入场摆放20分钟摆放完毕

准备物品：一次性纸餐盘，雪佛兰长条桌，鲜花摆台，白色桌布。【20分钟】19:20-19:40：小提琴表演

音乐：表演者自备

【20分钟】19:40-20:00：现场抽奖环节，面对面建群→推荐公众号→图片介绍抽奖流程→关注公众平台→在聊天框中输入“我要抽奖”报名抽奖活动，十分钟后报名截止并开始抽奖。一等奖：2名北京现代足球，二等奖：10名车载香水，三等奖：20名H20随手杯。

奖品领取：客户自主排队凭中奖纪录领取。奖品派发登记人：刘海霞，李蕾

【20分钟】20:00-20:20：订单突破20个或达到20个，开始第二轮抽奖，奖品：拉杆箱5个，二等奖一名：滚筒洗衣机，一等奖一名：本场终极大奖：55寸乐视智能电视

抽奖流程：抽奖券交付定金后盖章生效，认真填写完整信息，客户自己将抽奖券投入抽奖箱中。

三等奖抽取：主持人邀请现场小朋友帮忙抽奖以示活动真实性。主持人播报中奖的客户上台，由售后工作人员将奖品拿上台交予客户，结束客户自己将奖品带回。二等奖抽取：销售总监-茆总监上台为订车客户抽取二等奖→中奖客户上台领奖→售后工作人员将奖品抬上舞台，放到客户身边合影留念→客户下台，售后人员将奖品送到客户座位。客户登台时播放音乐：3领奖1

一等奖抽取：总经理-郭总上台为订车客户抽取一等奖→中奖客户上台领奖→售后工作人员将奖品抬上舞台，放到客户身边合影留念→客户下台，售后人员将奖品送到客户座位。物料准备：抽奖箱

奖品准备：三等奖：商务拉杆箱x4，二等奖：滚筒洗衣机x1,一等奖：55寸乐视超级电视x1 奖品发放负责人：售后工作人员 客户登台时播放音乐：3领奖2

【10分钟】20:20-20:30：舞蹈表演后宣布，团购会活动结束，销售、售后欢送客户。

除舞蹈外时间播放音乐：5结束

注意事项：

①、团购会现场人数较多，控制节奏不可冷场，让客户持续处于一种亢奋的活动氛围中，刺激成交。出现冷场主持人可与客户互动（如猜歌送小礼品等）②、现场安排一名唱单人员，唱单把控节奏。③、冷餐开场后再摆放，在19:20之前摆放完成即可。