买手的工作职责及基本知识_买手岗位职责
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买手的工作职责及基本知识
一、采购的职责及需具备的条件
采购是对进销存合理控制的主要部门
1． 职责：
盈利最大化：每一件货品没有绝对的毛利额，采购的工作是通过各种策略或技巧使其最大化；
2． 要具备的条件：
责任心：采购所负责货品是公司赢利的直接来源；
数字敏感度：主要指通过收集到的各方面数据进行准确的综合分析的能力效率高；
动作快：采购是对货品销售安排的部门，要对市场的变化做出最快的反映；
诚实：由于采购的工作要不停的应变各方面的问题，出错机率较高，因此不要隐藏问题，诚实是最好的解决办法； 熟练业务：对所有店铺货架摆位熟悉，每家店铺特色熟悉，对本品牌及竞争品牌。
二、BMQ的含义
Buyer:成衣采购
Merchandising:材料采购
QC:货品检验
三、周、年工作流程
周工作安排：周一：一周总结，下周部署，了解零售反映的问题，调货；
周二：货品协调（调货）；
周三：更新预算，计算进销存是否正常，应变方法（加单、减单、各区间抽调货品……）；
周四周五：无特殊情况可巡店收集有关信息。
年工作安排：3月：开季部署；
4月：提早准备五一货品，确认货期，运期；
5月：冲好五一生意，同时五一七天后生意回到正常，再次确定进销存是否正常，期货会准备；
6、7月：北方开夏季；
8月：清夏季货尾；
9月：开秋季，提早准备十一货品，确认货期，运期；
11、12月：北方开冬季；
1月：元旦春节货品部署，期货会准备；
2月：清秋冬货尾，跟进3月开季货品。
四、常用公式
库销比=库存金额/销售金额
销售占比=类别销售金额/整体销售金额
毛利率=（零售价-成本价）/零售价
毛利额=零售价-成本价
五、买货计划制定流程
例：SO8订货前期，需要根据以下流程制定买货计划
预算过季产品库存总结SO7销售制定SO8货品重点参考产品部建议确定最终买货计划 特别注意：在订SO8产品时一定要考虑过季产品的库存。
六、调配产品时需注意以下事项
A：每周固定一天做产品调配（在数据可以提供的前提下周二前完成）；
B：关注每个类别的销售前十名及销售后十名产品的库销状况，及时做调整；
C：随时观察产品动向杜绝滞销产品长期滞留在店里的现象；
D：畅销产品紧缺时可考虑按颜色集中；
F：控制好店铺SKU容量要适中。
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