服装清货促销方法_服装促销方法

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服装清货促销方法

l、适度特卖。可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，优惠券，限时抢购、节假日促销等。这样的方法法不大会损害店的信誉、形象。

2、寻找特球的销售渠道。如团购、网店销售、异地销售、地摊销售等。

3、视货品款式情况清货。滞销款狠清，流行款、时装款力度大一点。

4、视货品系列清货。女装狠清，男装适度。像保暖内衣等货品可以不急。

5、视货品品质清货。大路货品质不高，容易脱色变色、印花粘连、出现色差叠痕、配件损坏等，能清就清。

6、视资金和赢利情况清货。资金和赢利情况良好，不清都可以。

当然，关于压货的处理，可谓是仁者见仁，智者见智。

一般的服装店大概可以分为为“套现派”和“稳赚派”，他们卖出来的每一款货，都要求不能低十成本价销售出去。“稳赚派”的客户

一些品牌公司，在换季前一个月开始，视存货情况进行清货，清货的原则是；先清副款，后清主款。

有些主款，全年的款式都是一样的，在夏季、秋季和冬季的区别仅仅在于袖子的长短或者面料的厚薄，以及加棉与不加棉等。这些主款，是赚钱货品，下季仍然补货，缺货会影响到销及品牌形象。如果资金允许，所有的压货留到第二年卖，不清货。

若是潮流款，如果资金允许，只在成本价以上推广。价格太低，代表货品价格浮动太大，会直接影响到客人的信心。类型较为丰富，互补性较强。有的“稳赚派”有固定的地摊合作客户。

至于副款，都是绝版的货，过时不好销售，款式杂乱不好管理，无论资金允许与否，都必须在换季前尽量清货，低于成本也要清了。回收资金，采购更畅销的货品来卖。

由此可见，压货打折和不打折销售，清不清货，没有绝对的说法，得根据各个店铺及货品的实际情况，制定具体的操作方法。

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