培训案例_培训成功案例

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甲公司为商品流通企业，今年该公司与另一生产型企业合作，为其代销新型空气净化器。由于公司的员工对该新产品也不熟悉，所以甲公司针对这次合作对企业销售部的全体新老员工进行为期一个月的在职培训，同时公司也借这一次机会培训员工的销售技能，希望提高销售部的销售业绩。

培训期间，对方企业派来专家，为本公司的销售人员讲解新产品的功能及使用方式等具体产品特点；同时公司人力资源管理部门也外招国际知名销售讲师来本公司举行讲座。考虑到是在职培训，销售部员工繁忙的工作，公司决定将培训的时间放在下班之后的晚上。为了提高员工参加培训的积极性，公司将员工的到勤率与该月的奖金直接挂钩，但不影响基本工资。培训中途，公司间隔一定时间组织被培训员工进行交流分享（如分桌流动探讨等），提出各自的见解与问题，拓宽大家的思维。

一个月的培训结束了，甲公司销售部门的培训收获不少，员工们销售的技能和热情都有了普遍的提高，但也没有完全达到上级的要求。我们一起来分析这次培训的优缺点。