销售岗前培训第一阶段_销售岗前培训
销售岗前培训第一阶段由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售岗前培训”。
销售部岗前培训第一阶段
一、培训目的 ① 为销售新员工提供相关的工作岗位的职责，鼓励员工的士气，加强同事之间的关系。② 使销售新员工了解公司的历史，政策，企业文化，让员工尽快适应公司。③ 使销售新员工对公司所涉及行业，销售产品全面了解。熟悉产品各个功能。
二、培训目标
能够了解公司情况、掌握品线、产品讲解流利顺畅。
三、培训对象及类型
新进销售员。
四、培训内容及计划
第一天： ① 09:30—10:00 公司行政制度培训；
② 10:15—11:00 销售制度培训、销售政策培训、岗位职责介绍； ③ 11:15—12:00 公司历史、公司文化、公司愿景培训 ④ 13:30—14:30 软件行业发展、软件行业专业知识培训； ⑤ 14:45—15:45 汽车行业发展、4S店流程介绍、公司产品发展培训；
⑥ 16:00—17:00 第一天培训回顾、总结、讨论。
第二天：
①09:00—09:45 前天内容巩固；
②10:00—12:00 1.0售后系统培训；
③13:30—15:00 1.0销售系统培训；
④15:15—16:15 1.0会员系统培训；
⑤16:30—17:15 员工1.0系统功能介绍训练。
第三天： ①09:00—09:45 1.0各个模块内容问答；
②10:00—12:00 2.0售后系统培训；
③13:30—15:00 2.0销售系统培训；
④15:15—16:15 2.0会员系统培训；
⑤16:30—17:15 1.0与2.0培训回顾、总结、讨论。
第四天： ①09:00—09:45 1.0与2.0的功能问答； ②10:00—12:00 1.0与2.0系统差异培训；
③13:30—15:00 微信移动数据平台系统培训；
④15:15—16:15 整体解决方案串讲培训； ⑤16:30—17:15 员工自由演练产品串讲。
第五天：
① 09:00—12:00学员沙盘演练与讲师答疑交叉进行（讲师实际工作安排而定）
② 13:30—16:00行政部对学员的演练情况进行记录（包括表现力，应变力等），作为综合考评的参考依据。并记录学员疑问，作为讲师答疑的主要内容。（15—25分钟/人）
第六天： ① 09:00—12:00 行业以及1.0系统综合考评(考评要点，详见考核要点表1)。（20-30分钟/人）
② 13:00—16:00 2.0系统综合考评（考评要点，详见考核要点表2）③ 16:30—17:20 考核表1占成绩50%，考核表2占50%，综合成绩公布，员工考核点评。
第一阶段培训成绩组成： ① 培训态度、考勤、平时表现考评占总成绩30%（考评要点，详见
考核要点表3）
② 第六天产品综合考评成绩占总成绩的70%，计算总分数。
③ 总分百分制六十分及格，不及格者淘汰，成绩汇总记录备案。
五、培训教材
①
②
③
④
⑤
⑥
⑦
⑧
⑨ ⑩
⑪
公司内部规章制度纸质文档 销售各岗位职责书 启擎公司销售部行业信息培训方案 启擎公司销售部2.0产品培训方案 启擎公司销售部1.0产品培训方案 启擎公司2.0产品解决方案书 启擎公司1.0产品解决方案书 微信培训方案 考核评估表1 考核评估表2 考核评估表3
六、培训规模
约5人—10人。
七、培训时间
① 2014年，XX月XX日至XX月XX日，为期1周。
② 上午9:00至12:00，下午13:30至17:30。
八、培训地点
公司会议室。
九、培训的方式、方法
讲师授课PPT演讲，学员全日制、脱产学习。
十、培训讲师
销售部总监或经理，根据是否在公司，灵活安排。
十一、考评方式
① 出勤：每次培训以签到时间为准。累计出勤缺席，考核总成绩降低一个评定等级/次。请假需要部门经理批准，按缺勤处理。
② 考核：PPT演讲，突击提问，通过观察评定打分。考官由讲师担任。
十二、经费投入
员工脱产期内的基本工资及福利。
十三、培训效益、效果的预期
筛选出合格的销售员，能够达到既定目标。
销售技巧第一阶段培训内容情景1:导购热情接近来店顾客，顾客冷冷地回答：我随便看看 情景2：顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或再看看情景3：你们卖衣服时都说得很好，哪个卖瓜的不说......
销售人员岗前培训计划1、2、3、4、5、6、培训时间：3天 带薪培训：培训期间每人每天100元；午餐与交通费自行负责。 参与人员：xxx、xxx 培训负责人：xxx、xxx 培训期间考勤：上午9:00—......
来公司快三个月了，记忆犹新的还是进入公司上岗前各位高级经理对我的培训，我是第19期的新学员也是骄阳地产的新员工，来之前公司安排的课程培训已经接近尾声还剩最后3天，我很荣幸......
销售岗前培训心得体会（精选4篇）有了一些收获以后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样能够培养人思考的习惯。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？下面是小编整理的销售岗......
销售岗位岗前培训方案在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。下面是职场范文网......
