金九银十促销方案（优秀）_金九银十促销方案
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9-10月市场活动指引
1.关键字：车展、县乡、节日
2.背景：进入金九银十，各地车展迎来了又一次的高峰，车展作为高质量的集客活动，对
于终端销售有着非常积极的促进作用。金九银十又是一个丰收的季节，拥有一部轿车已经不再是城市人的专利，更多的县乡镇市也拥有了一定的购买能力，在这里，品牌忠诚度比较弱，实用性，外观被更多人所关注，利用农闲时节，将活动进一步下沉到乡镇，更有利于我们抢先吸引这一部分消费者的关注。金九银十又是一个欢乐的季节，教师节，国庆节，中秋节，重阳节都集中在这一时期，每逢佳节倍思亲，如何让东风风神it’s home的理念深入人心，让他们感受到东风风神就是心底的那个家，为我们培养忠诚用户，提高转介率成为我们又一个机会。
3.活动形式：
车展主题式营销：金九银十媒体车展活动频繁，给消费者提供的咨询十分繁杂，过分考验消费者的脑容量。这个阶段若能以区域为单位，以一定的主题进行整合推广，更容易让消费者对我们产生印象。优点：易于记忆，使得媒体资源得以整合。主题制定方向：以分期付款为主打，配合特价车限时抢购为主。创意点：2012船票，回家
县乡巡展：县乡活动较少，相对信息传播较为容易，结合当地集市、展销会等活动进行县乡主题巡展，把每一个镇，每一个村当做一个企业进行大客户营销，利用口碑寻找突破口，提升销量。优点：时间充裕，性价比高，自身口碑良好的优势。主题制定方向：利用村长的口碑效应，赶集的购物环境进行市场活动。创意点：免费婚车
节点营销：针对 国庆、中秋、重阳节制定以“探亲”为主题的活动，提高保有客户的转介绍。针对教师，制定凭教师证专属优惠的特殊政策，及以公益为主题的活动提升教师的自我崇拜。创意点：以教师的名义给其所在学校捐献书包，最好是有我们用户的学校更利于活动开展。
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