如何培训新进公司业务员_公司新进员工培训

如何培训新进公司业务员由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“公司新进员工培训”。

如何培训新进公司业务员

培训内容：

A、企业发展史、带头人的故事、企业荣誉、企业文化培训;--入职

B、公司架构、公司制度规范；--入职

C、产品基础知识（过一遍）；--入职

D、现有产品培训---产品的构成、基本功能、特色卖点等—售点实习（三天）；

E、业务基础知识---业务员基础知识培训材料、产品销售与售后政策、业务工作流程；

F、市场调研培训—扫街（2-3天）；其调查的内容为：该区域市场的总售点数、我们的分销宽度、深度、销量、形象、上柜；竞争对手的分销度、售点形象、销量。

1.该区域的人口总量以及分布情况,当地人生活状况,消费习惯和消费水平.2.该区域有哪些规模比较大,整体形象好的售点.3.该区域各个售点的售点名称、详细地址、决策人以及决策人的电话。

4.该区域每个售点都经营哪些品牌、主营的品牌、主推的品牌（其中你还要找出原应所在）。

5.该售点的售点类型、营业面积、销量（单店月销量）、单一品牌的月销量、畅销型号的月销量。

6.该售点的地理位置、店里布局、门的方位、人流走向……

7.该售点的店长/组长（电话以及人数）、营业员/促销员（电话以及人数），以及他们的上班时间。还应该多去了解他们的私人生活习惯。

G、跟班实习—前期以市场基础工作为主（拜访表辅助），后期业务实习。在老业务员带领下一起开展业务工作，熟悉各项工作程序以及业务技能（工作以市场基础为主—业务员拜访流程）；这是新业务员的最后一项培训内容，时间可以定在半个月到一个月左右。