青年律师专业化之路(第九届西部论坛供稿)_第九届西部律师论坛
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青年律师专业化之路
新疆诚和诚律师事务所 朱金华
内容摘要：专业化在社会中、在行业中、在领域中越来越多的被人知晓、认同、实践，并取得成功。专业化选择是每个青年律师正面临或即将面临的执业困惑之一。因为从业中可以看到在法院，法庭分为民庭与刑庭。民庭又分为民
一、民
二、民三等。刑庭也是如此。从侧面反映出法院庭审的专业化，同为法律职业共同体的律师，尤其是青年律师，是否需要进行专业化的选择呢？本文就此分析了青年律师需要走专业化之路的原因以及如何走专业化之路两个层面的问题。
关键词：专业化 提升 需求 专注
引言：青年律师是律师业发展的未来，是目前律师从业人员构成的主体。他们对律师事业有着美好的憧憬，对律师事业充满自信。但青年律师也是困惑、惆怅和徘徊的群体。是否应该走专业化之路？如果进行专业化选择，手中的案件量是否会降低，从而养活不了自己？即使准备进行专业化的选择，那么什么是适合自己的专业？在选择好适合自己的专业后，又有多少的恒心和毅力去坚持自己所选择的专业？心中的种种疑虑，眼前的路却让他们不禁却步，这些问题或许是每个青年律师正面临或即将面临的困惑。
一、青年律师需要走专业化之路的原因
1、关于生存的需要
联网时代的到来，铺天盖地的消息使我们无暇顾及，知识碎片时代太需要专业化的整理。只有专业才能形成差异化竞争，也就是负责一个领域会比负责多个领域从长远来看更能获得巨大经济效益。市场经济发展到一定程度，市场竞争必然加剧。为提高效率、保证质量，社会分工的细化是必然之路。因此，律师的专业化道路将成为必然，律师之间、律师事务所之间的竞争必然加剧。律师行业越来越强调专业分工、团队协作。丰富的专业知识、娴熟的专业技能才是取胜之王道。专业型律师关注于某一特定领域，无疑具有更强的市场竞争力。
2、客户的需求决定
客户的需求是法律服务市场的风向标，决定了律师执业的发展方向。客户作为市场经济的主体，对法律服务的需求表现出日趋精细化的特点。试想，如果客户、当事人对刑事辩护有需求后，假如他们能够接触到这些专业化的刑事辩护律师事务所，再不考虑其他因素的前提下，他们是选择这些专业化的律师事务所，还是选择综合性的律师呢？毫无疑问，几乎所有人都会义无反顾的选择专业化的律师事务所，专业化的律师。因为人们认为，专业化的律师对于他擅长的业务经验多，能够提供高质量的服务。
客户的需求已不同往日，以前法律服务市场主要从以事后救济为特点，称为治已病。即以解决实际纠纷发生的诉讼型法律服务为主。现在流行治未病，预防大于治疗，即向以事先预防为特点的非诉型法律服务为主渐变。所以，市场主体对某一专业领域的全过程法律服务比较青睐，必然对律师法律服务的深度提出了更高的要求。而通常来讲，律师愈专注于某一特定领域，其在该领域的知识储备、专业技术愈能深入。因此，专业型律师更能胜任客户的需求，更容易被客户所选择。而与此同时，客户选择法律服务的理念也在转变，以前客户注重选择名律师、大律师。但随着自身案件的委托，客户往往会发现选择名律师或大律师不一定在其特定的案件中发挥重要作用，因为这所谓的名律师或大律师或许在刑事或某一方面有名，而自己的案件比如是民事案件的合同纠纷，那么让一位很有名的刑辩律师为你做民事案件，那么就相当于让一位中医去为你做外科手术，其专长在你这个特定的事情上发挥不出应有的作用。于是诸多客户经历过这种尴尬后，逐渐趋于寻找专业律师，当你专注于某一领域，具备足够的专业知识和专业技能的时候，你就是这方面的专家，客户也自然会慕名而来。
3、标准化的法律服务产品层出不穷。
从诸多的可视化培训中，听到的最多的理念之一，莫非是把无形的法律服务变成有形的法律服务产品。在接待客户时，把标准化的法律服务产品展示出来，签单率会有所提高；在为公司法律顾问服务时，向公司老总提供标准的法律服务产品，他会对您的服务加以认同，知道你今年确实为公司出谋划策、解决争议，进而还会与你签下一年的法律顾问书；在出庭参加诉讼时，按照标准化的法律服务产品规定的起诉书、质证意见书、代理词与法官进行交流，法官采纳律师意见的概率会提高。标准化法律服务产品对于律师市场的开拓作用不言而喻，那么标准化法律服务产品的背后隐藏着法律服务的系统化、模式化、规范化。而法律服务市场愈规范，服务的效率则愈高，服务质量愈能得到提升。正是法律服务市场的发展，很大程度上决定了律师走专业化道路的必然性。因为律师需要在竞争中取胜，需要提高服务的效率、服务的质量，需要树立自身的品牌、形成自身的特色，唯有专业化才是不二选择，因为专业，所以优秀。
二、青年律师如何走专业化之路
1、选择适合自己的专业，保有长远的眼光。
青年律师可根据自己的兴趣、知识结构等来确定自己的专业。但青年律师在专业划分、专业选择过程中，有一点是不能回避的，即生存问题。毕竟律师事务所的专业化进程或者说青年律师个人的专业化成长，短时期内不可能会有高额的回报，甚至可能影响个人生存。因此，专业的细化，应该是一个渐进的过程。于青年律师而言，多样化针对的是解决目前的生存，而专业化是为后期长远的发展而做打算。所以青年律师要针对自己所处的阶段来合理规划自己所选的专业化路线。如果处于执业初期，温饱还未有着落，可以选择自己的兴趣点，确定自己的主办业务，并用心去做，潜心研究。对于已解决生存问题的青年律师，则可完全固定自己的专业方向，不见异思迁，逐步沉淀专业知识和专业技能；待到一定程度之后，可进一步细化自己的专业。但是无论我们处于什么阶段，我们心中一定要有一个信念：目前如果不进行专业化的成长，我们只能够获得蝇头小利，而不会得到更多的市场，更多的收益。只有进行专业化我们才能获得永久的收入。
2、选择适合自己专业的律所，精耕细作，差异化竞争。
青年律师执业初期往往势单力薄，专业知识、技能沉淀尚不够火候，其单个力量往往难以满足客户的需求，而专业性业务对律师所提供的专业化法律服务的质量要求较高。律师事务所整体的专业化有利于青年律师个人走向专业化之路，团队成员的协作、互学互长，可为青年律师的专业化发展营造良好的氛围，同时青年律师个人的专业化亦有利于推动律师事务所的专业特色，两者相辅相成。在选择好法律服务行业的一个领域后，深挖下去，精耕细作，你终成专家。避免同质化竞争，形成差异化竞争。当你具有了差异化竞争的实力以后，你就具有选择权了。不再为没有案件可做而烦恼，不再为案件的收费低而痛苦„„
3、用专注的心，做专业的事，赢得客户信任。
青年律师在确定自己的专业方向之后，一定要秉持做专业型律师的坚强理念。思想决定成果，坚定自己的专注。要成为专业型律师，一定要具备“经得起诱惑，耐得住寂寞”的心理素质，并持之以恒。只有持之以恒的专注，才能形成自己的品牌。而有了品牌，也就有了优势竞争力。对于青年律师来说，法律法规更新速度太快，需要掌握的知识越来越多。在这样的大背景下，唯有是只做一个领域的服务更容易取得当事人的信任。倘若客户询问你具体做哪个领域。而你的回答却是现在刚开始，什么领域都涉猎。与其说你“什么领域都涉猎”倒不如说你“什么领域都不懂”。这两个虽然词语表达不同，但效果或许是一样的。青年律师执业领域的宽泛就像摊煎饼，煎饼摊的很大，但是厚度上没有。我们青年律师要拒绝做煎饼人，这就要求在律师执业领域上要选择专业化之路，只有这样，才能取得客户的信任、事业的长足进步。
4、从理论角度推进专业化的进程，强化竞争力 对专业的坚持表现在对理论研究的重视上，虽然说法律的生命并非逻辑而是经验，但对青年律师来说不仅仅只关注实务，理论修养也是必不可少的。俗话说：“只有站得高，才能看的远。”因此，千万不可小看了理论研究的广度和深度，因为理论的深度决定了将来可发展的程度，决定了律师执业舞台的大小。对青年律师而言，与老律师相比之下的的劣势在于缺乏经验，因为毕竟老律师们在这条路上已走过了十年、二十年，甚至更长的时间。而青年律师的优势在于对专业知识方面的吸收较快，因为其对律师事业充满激情，且有足够的时间去学习、思考。因此，从理论角度推进专业化的进程，强化竞争力，方是可取之道。
结 语
青年律师充满阳光和朝气，他们有着无限的激情，潜力不可限量，他们志存高远、激情洋溢。尽管也常为自己的专业化之路有惆怅、徘徊，但在实现律师梦想的道路上，青年律师应认识到律师专业化是律师业的发展趋势，只要秉持做专业型律师的理念，青年律师的前程必然一片辉煌！
