中国式第三方财富管理_第三方财富管理

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中国特色的第三方财富管理盈利模式

60%，50%，30%，这分别是美国、澳洲和香港第三方理财机构所占有的市场份额，即金融理财产品的销售额中有相当大的比重是通过第三方理财机构下单的。而国内第三方的占比仅仅1%，与海外相距甚远。

收费的理财咨询

收费的理财咨询是海外第三方成熟的标志。在海外成熟市场，第三方理财机构的收入来源通常有四种：一是专业理财规划及咨询的收费；二是会员制服务的收费；三是推荐产品实现利润的分成；四是从供应商获得的销售佣金。理财规划服务费指的是为客户制定合理的个人理财规划而收取的服务费，但这仅占海外第三方利润的10%左右。而另外90%则来自于代客理财业务中产生的客户资产管理费。而那10%正是90%的基础。

中国特色的盈利模式

而在内地第三方的盈利模式则不同。中国特色的第三方财富管理，销售佣金成为第三方理财机构最主要的利润来源。证券投资类产品销售佣金一般在1%~1.5%之间，固定收益类产品的销售佣金一般低于1%；而现在中国的第三方财富管理公司把目光瞄向了产品的上游。一方面进入上游可以获得更高的收益，另一方面有了稳定的项目来源，才能不受制于信托公司。

有足够多的理财产品可供选择是第三方财富管理公司生存下去的基本要素。而如今信托公司大力开发自己的营销渠道使得有一些好的信托产品第三方很难得到。面临着失去生存要素的威胁，第三方财富管理公司也寻求突破。

越来越多的第三方有了自己的负责项目的团队。将自己的公司定位为项目中的合伙人，而其丰富的客户资源则保证了项目资金的充裕。但是伴随而来的风险也成倍放大，由于第三方财富管理公司绝大多数是民营企业，资本金极少，不具备风险兜底能力。一旦出现销售误导，项目出现问题后将会出现很严重的后果。

这种中国特色盈利模式的转变也够“惊险”的。