口才的力量_口才的力量笔记

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口才的力量

一、口才的力量

口才的力量 世界上最伟大的艺术 和最有征服力的武器 是语言 人类的进步与文明 就是从拥有语言沟通开始 在我们的事业当中 在我们的家庭当中 在我们的生活当中 当我们在人际交往当中 口才都会显示出它的力量 知识传播最好的途径 最有感染力的途径就是演说 一言九鼎重于泰山，三寸之舌强于百万雄狮。口才是生存 发展的第一法宝是最有力量的武器 在这个世界上有两种艺术，不需要任何帮衬，可以催人泪下，可以催人奋进，是什么？ 一是语言； 语言能够穿透人的心灵，语言能让你随之而兴奋，随之而低沉，随之而义气勃发，随之而消极乃至痛苦。还有一种艺术，就是音乐，它同样也不需要任何帮衬，它同样可以用声音让你的情绪随之而 波动。当语言和音乐组合到一起的时候，那就是“魔鬼”的声音。通过口才的力量发挥才智，让我们真正在企业当中成为一个富有影响力的领导人； 在社会当 中成为一个拥有人际关系的活动家； 在家庭当中成为家里的调和剂、开心果，家里的顶梁柱； 一个人是人才，未必有口才；一个人有口才，一定是人才； 一个人是人才，但他未必懂得把语言、把知识变成系统来表达时，他是无法和人进行沟通和 交流的。而一个人他有非常优秀、卓越的口才，他的口才是因为他的大脑内拥有充分的词汇 和知识的储备，嘴里能说出来，是因为思想里有。如果思想里没有，嘴里说不出来。力量是内容，力量是内涵，力量是一种储备；

什么是口才，才即文才，文才是一种智慧的象征，知识、经验、过程、磨难、挫折都是才的组成部分； 口才不是滔滔不绝，口才不是咄咄逼人 口才的要素： 1 口才是与别人的思想得到良好的交流，并能与他们达成共识； 话要得体，给别人留下良好的印象，展示你的内涵； 怎样与人沟通交流？ 你所有的沟通与交流，首先永远围绕你要阐述的主题，最终演讲，交 流，沟通的成功，取决于你的想法得到别人的认同； 用最简单的话，说最复杂的事； 语言可以制造各种情境，是力量； 飞瀑之下必有深潭，逆境当中方显硬汉； 如何运用语言： 要在适合的场合说适合的话，不说无理、无序、无谓、无情的话； 懂得在适合的场合说最有效的话，说一定要说，但不要乱说； 说一定要说，但不要说废话；

二、口才的四个要素

口才修养的四个要素：

一、学是口才的基础 学无止境 学到用时方知少 人生四堂课：读万卷书、行万里路、阅人无数、名师典故

二、才是口才的核心 才华、才智、经历、过程、挫折都为才 人的智慧在不断的交流中增长

三、识是口才的方向 知识是无价的 在竞争中生存的企业：有文化的企业 有核心的企业 有战略的企业

四、德是口才的灵魂 一个人 小成靠智 大成靠德 人生四堂课：读万卷书，行万里路。阅人无数，名师典故。人生处处是考场，人生事事皆考题；人生人人为我师。人的智慧在不断的交流中增长。

口才的力量：力量来自于德行 正气 来自于人的整体素质及内涵。

好口才成功法则： 1.言之有物：让语言充实起来；讲的东西，要和别人有切身的利益关系；要能给别人带来 启迪；讲的东西能让未来别人把它作为工具；讲的东西，要与别人产生共识；讲的东西 要有内容、内涵、目的、结果、导向，2 这样语言才会真正的饱满； 2.言之有序：让语言排好队 3.言之有理：让语言强起来；不说无理的话，有理走遍天下，无理寸步难行；言之有理，理才能说服人；理才能够让别人接受你的观点 4.言之有趣：让语言俏起来；说话要有幽默、有趣 5.言之有情：让语言活起来 6.言之有文：让语言亮起来； 一个不能做决定的人，永远没有做错事的机会，但同时也失去了成功的机会； 人生的对错在于对比，没有对哪有错，没有弯路哪有捷径，一切假如没有对比，哪有差异。人的一生当中，你的心在哪里，你的收获必然在哪里。语言不单单是能打动别人，更重要的是，在同样说的一句话当中，别人说的话五分钟就忘了，你说的话，五年还没忘。人生要经历的三个阶段：

一、迷茫期：昨夜西风凋碧树，独上西楼望尽天涯路；

二、执着期：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴

三、成就期：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处

三、口才的训练

演讲不够吸引人：表达的措辞、语句、声调，和人与人心弦的拨动，没有产生共鸣。好口才的成功法则：

1、清晰的逻辑思维，2、大量的词汇储备，3、不断地反复练习。你所有恐惧的，都是你不了解的； 你所有害怕的，都是因为你接触太少的； 一定要不断地练习； 口才必过的四种恐惧关： 害怕做错、说错、出错； 害怕丢了面子； 害怕不被别人接受； 害怕无法掌控局面； 之所以完美，是因为残缺的背后的弥补；

面子永远不要怕丢； 面子是自己给的，面子之所以掉，是因为不够结实，多掉几次，结实了就不会再掉了。人和人是不一样的，只不过成功的演讲，存大同，3 存小异，能有 80%的人喜欢你，你就已 经非常出色了； 人没有生下来就会跑的，没有第一次的跌倒，就没有第一次的爬起，没有第一次的踉跄迈步，就没有后来的奔跑，没有后来的奔跑，也就没有未来的冠军； 无法掌控场面时的策略： 暂时休息，休息时整理思绪；给大家出题，请他们讨论； 只要觉得这句话 是正确的 就放心的 大声的去说； 战胜恐惧是人们走向成功的第一步

一、紧张是正常的生理反应

二、积极的紧张有助于演讲成功 克服恐惧的最好办法： 准备 准备 再准备！克服谈判恐惧准备方法： 先到会场； 充分了解来者（文化底蕴、目的、宗教信仰、爱好【坐下来不张嘴，一张嘴就能产生共鸣】；）一流的口才高手，就像一个成功的采访大师； 先从感情着手谈，看似无关却有关；先从心上开始聊，看似无意却有意； 当彼此有了感情和基础，什么生意都不叫生意；

四、交际口才

一个人的成功，15%取决于技术和知识，85%取决于社交能力，而社交能力中的 85%又取决 于语言能力； ——戴尔·卡耐基 善用语言，巧用语言，让语言产生生产力，才是我们真正学习口才力量的立根之本； 用口才提高人际关系：

一、着装得体、谈吐优雅，建立美好的第一印象。所有的外在和环境，都会直接影响口才的效果； 同样的话，在不同的地方说，效果一定是不一样的； 面对什么人谈事，一定要和他着装同步，这是对对方的尊重； 在这个世界上征服别人最有力的武器就是尊重别人； 沟通当中，遇到直的就直一些，遇到柔的就柔一些，遇到粗的就糙一些，只有这样才 能最快地产生共鸣，叫与其调整到同频率，这才是最好的方法；

二、主动 敢于表达 大胆开口 是人际关系的第一 4 步

如果你想增加你的人际关系，首先要敢于主动出击，然后敢张开嘴； 你不说，别人怎么知道你是谁； 你不讲，别人怎么知道你会什么； 你不谈，别人怎么知道你跟他有什么关系；

三、幽默是人际关系的润滑剂 幽默能够让人感觉到气氛的融洽，幽默能够缩短彼此的距离，幽默在人际交往当中能很快打 开尴尬的局面； 幽默的人，朋友会比较多；朋友越多，资讯量越大；朋友越多，有意、无意听到的信息就越 多； 人生当中多一个朋友，多一条路，多一个冤家，多一堵墙；朋友是天，朋友是地，有了朋友，顶天立地。在任何时候，能给别人带去快乐的人，一定是被别人喜欢的人； 幽默是一种财富，幽默是一种智慧，没有智慧的人是幽默不起来的； 君子之交淡如水，清新、高雅； 人脉是资源与资源的整合，必将会变成资产； 整合是双赢，整合是合作，整合是互利，也许您是撇我是捺，虽然您长我短，但支撑起来才 为人； 才会合作，才会共同打下天下； 语言能迅速解除人心中的障碍，语言能够让人对你产生好感。

四、好听的话，说一万遍，还要再说一万零一遍 语言是无时无刻都会为你增加财富的； 人的一生当中，财富不是我们唯一的追求，但是创造了多少财富，是一个人的价值观； 一个人重视金钱是能力，淡化金钱是境界；

为官不可贪，经商莫要奸，为人多行善，行善先有钱—胡雪岩

五、毁灭人的话只要一句 今天你们来到这里我感谢你们，因为企业没有你们，企业就不存在。第二，请你们记住，你们不是为我打工，我们是同仁，我们是合作，只不过我提供了平台，你们是在这个平台上，进好地进行创造，我的愿望和祝福就 5 是有一天你们在这学到的东西，出去能过得更好，能赚 到更多的钱，无愧于你们跟我一场。你们记住，永远不是为我工作，书是为自己读的，事是 为自己做的，技术掌握好了，才是自己未来人生的资本；企业的制度越严格，你们拿到的工 具越全面，你拿到的工具越全面，未来你的资本就越值钱。

六、聆听是有效表达的基础 学会聆听的方法：

1、会说之前先会听，要听其所以然。如果听不明白，会导致南辕北辙，会出现断章取义，完全与其目的背道而驰，给自己导致无 谓的障碍；

2、学会在听的过程中提问，把握重点；（会说的不如会听的）

3、重复对方的观点，证实你听到的和对方要表达的基本一致；

五、职场口才

说话和事业的发展有着很大的关系——富兰克林 职场中口才的运用：

1、绕开办公室不宜谈论的话题，可以到外面。

2、对同事不要吝啬赞美的语言 一个领导者永远记住：不要吝啬你对别人的赞美，不要吝 啬你对别人成绩的认可； 英雄都在赞歌当中诞生的，所有的优秀的孩子都是在表扬当中成为 天才的。

3、做一个办公室里面的幽默高手；（要有度）

4、谦虚会收获更多的智慧

5、敢于自我推荐

6、利用聊天向对方传达自己的诚意 没事的时候 跟员工们坐下来，推心置腹，告诉他们，你多在乎他们，告诉他们，你多感谢 他们，告诉他们，他们是你的兄弟姐妹。事情的结果不能改变，不仅仅没有让事情使人消极痛苦，而使人得到了侧面的和另一面的激 励和鼓励；-----这才是口才力量的所在

六、演讲口才一个人的声音能传多远，他的影响才会有多大——邱吉尔 成功演讲的五个要素： 1.你是谁 2.为什么要听你讲 3.你说的和听众有什么关系（你能给别人带来什么）4.你说的是真的吗 5.有谁可以证明 你所有的东西，得到别人的见证，得到别人的认可，此时说的，人们才会产生信任感； 演讲的技巧：

1、出口成章，让演讲富有激情，是一个演讲家在公众演讲时必须具备的一个基础； 但要注意分场合，因人而异

2、通俗易懂，让演讲深入人心；

3、沉着自信 展示演讲的好姿态；

4、演讲中力求情感共鸣。在公众场合上台时的要求： 体形要挺拔；目视要前方；微笑要到位；千万不要左顾右盼； 演讲前必须了解的三个要素：

听众的年龄、收入、背景；

领导人的演讲技巧：

1、演讲前做好充分的准备；（PPT，写条子）

2、演讲要有凤头、猪肚、虎尾 凤头：开场要漂亮 猪肚：内容要丰富 虎尾：结尾要干净利索

3、演讲中展现个性； 不要因为一种思维框住自己，只要能把思路理清；只要记住，就可以用自己的风格，用自己 的方式，用自己的思想和观念去演讲

4、要举止优雅 顺时穿插

5、要随机应变，风趣幽默

6、要让演讲亲切自然 演讲的才能是练出来的； 演讲过程当中的禁忌：切勿纠正口误。演讲中应该避免的误区： 政见的思想差异； 宗教信仰的差异； 种族的文化差异； 生活环境的差异；

七、魅力口才的应用：拒绝并不是没有需求，而是因为没有听到需求的意义 营销口才的应用：

一、紧抓住客户的心

二、营销战术别出心裁

三、别跟顾客争辩，赢了道理输了生意

四、对顾客要敢于提要求，会提要求

五、创造需求

六、销售中的幽默

七、对顾客保持距离 以退为进 辩解的口才，将使你雄辩滔滔 占尽上风 好口才让谈判达到双赢： 要运用相互有效的谈判策略和口才技巧，使双方各自都获得想要的利益，使双方都有赢的感 觉，而不是谁输谁赢或双方都输。谈判高手的人格特质：具备探寻更多咨询的东西；具备比对方更持久的耐心；具备要比对方 期望更多的胆识；具备促成双赢的诚意；具备善于倾听他人的能力；

谈判中的口才运用:

1、从容大方 敢于说不；

2、善谈更要善听；

3、以退为进，看似妥协，实际上紧按其命门；

4、不卑不亢，以坦诚来征服对方； 关心对方的利益，让对方有赢的感觉，留条后路，让谈判有迂回的余地。我们最爱的思想，最深受的感情，只能被最美妙的语言表达出来，若是表达不出，谁能知道 那思想与感情怎样好呢，这是不可分享的统一的东西。——老舍 信任和支持是幸福家庭的基石； 爱情是花，信任是叶，没有信任的爱情一定会枯萎； 杜绝夫妻怀疑的方法： 把你的人际关系透明化；让他有机会走进您工作中，环境里；信任是非常重要的因素； 理解和包容是爱情的营养液； 家庭中面对长辈的口才运用： 老人永远是对的；只要他不能把握你的方向； 家庭中面对孩子的口才运用 沟通是孩子成长的导航；母亲是孩子最好的老师；环境势必会影响孩子的成长；鼓励会使孩 子成为天才；