化妆品店促销实战_化妆品店促销方案

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我们已经在前面概述了一下怎样经营化妆品店前期的一些事项，比如选址，产品配置，装修。现在再来讲一下，下一步要做什么，这是尤其重要的一个步骤，也是成败的关键，所以一定得分篇幅来着重讲一下。

这一步说的就是开业筹备的问题了。开业筹备工作里装修那方面前面有提到过在这里就不废话了，我们着重来说一下大家都特别想知道的化妆品店推广的相关问题。一个新店去到一个新地方，做好开店前的推广工作是非常重要的。加盟行业里有一句话是这么说的，第一间种树，第二间摘果，这句话说的就是这个意思。因为一个区域里的第二间加盟店通常要比第一间有优势，更能挣钱的，好的话有可能达到五倍或者比这还要多的业绩，其实是因为第二间有第一间做铺垫，第一间给第二间做了很好的推广，牌子已经很响亮了。所以优秀的加盟公司一般会给加盟商第二间店的优先加盟权，这不仅是地域保护，还关系到2X2远大于4的问题。也就是说假如第一间开设三个月后同一个地域里如果有第二间开设，那么市场的认可度以及顾客的感知度会有大大的提高，两间店的销售业绩都会有质的进步。屈臣氏要不就不开店，要开一年时间内就在一个城市开5到6家。香港移花宫在新地区成立第一间店后公司就会大力的扶持，甚至是参股连续开设三家都是这个道理，所以说推广真的极其的重要啊。

说的太远了，还是回来说说推广问题。不一样的类型的商店有不同的推广方式和要求，在探讨推广前我们还是需要稍微分析一下加盟类型的选择，我们依然还是用屈臣氏和移花宫化妆品店做比较，因为这两个店都是在连锁和加盟领域里存活机率数一数二的商店，而且两个的风格刚好形成互补，它们的定位也是有区别的，屈臣氏走的是大众化路线，移花宫走的是精品路线，所以比较起来非常好理解。一般走大众化日化超市路线，对产品和服务的要求相对于精品路线来说不高，但是品种要丰富，多种多样，卖场也要足够大，这样才能创造出更多的成交率和成交数量，而移花宫的化妆品精品路线注重的则是优质服务和超高品质的产品来吸引顾客，对卖场面积的大小和地段的位置要求没有这么高。例如屈臣氏一个顾客的购买数量大致会在八件左右，金额大概在一百元，而移花宫化妆品店的一个顾客购买大概在四件左右，但是金额却能到达一千元左右甚至更多。这明显就是，一个走中低端，一个走中高端。因此屈臣氏超市类型通常店铺面积达到四百平方，每个月月租二十万，投资过200万，这就要求一天最少成交两百个顾客才够满足店铺盈利和投资回报的要求，而移花宫化妆品店一般只需要三十平方，每个月月租6000，投资大概20万左右，平均一天只用一个高质量的顾客就够开支了，如果店面开支少，那么它的存活率当然就越高了。所以，根据这两个类型业态的分析，我们选好加盟方向，假如你是大老板，钱自然就不是问题，那么你可以选择做屈臣氏那种类型，那样资金大进大出，竞争压力也主要是在与那些大超市的竞争，还有大商场这块。如果你的资金不是很充裕，需要滚动来进行发展，那么我建议你选择移花宫化妆品店这样的精品类型。讲到这里了，我想大家应该已经知道大概怎么进行推广了吧？

若选择大众化路线，大型广告和不同类型的广告整合都是必须的，特别要注意的是空中广告，指的就是报纸、网络、电视等。若选择移花宫化妆品店加盟这种精品路线，那就是主打实体广告，而主战场当然就是地面了。如宣传单，短信，商店外联，专业活动，邀请函，各种组织的公关等等。推广绝不可能一天就可以干完的，而是要长时间累积的起来的，不可以急躁！千万记住！

再下一步是店面的开业和日常经营类。我会在“如何经营好化妆品店3”里详细解说。想要了解成功的化妆品店加盟和创业成功指导等更多问题可以联系qq27985595 或者电话*** 周先生，欢迎注明出处的转载，本文版权归香港移花宫化妆品有限公司所有。