万达广场商务谈判流程设计_万达广场设计说明

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商务谈判流程设计

谈判前：双方会旗、桌牌准备、西装租用、模拟演练（三次，12/2下午初次演练，12/3下午，12/9下午）谈判流程：（会场：泉州万达贵宾会议室）

一、双方代表会面，握手，表示欢迎，表示感谢（总经理）

二、双方与会人员介绍（总经理），双方情况简介（总经理助理）

三、MUJI印良品提供合作方案

四、万达针对部分条款提出商榷：

1、入场费：MUJI：30万/年

万：40/年（理由）

MUJI：陈述30万理由，同意加价到34万

万：陈述同意妥协降价至36万（理由）

MUJI：表示折中至35万（条件：促销店庆的相关宣传

由万达负责，MUJI印良品负责配合），双方同意

2、店面位置：MUJI：中意几个门面。

万：只有其中两个还未租让出去。

MUJI：愿选其一。

3、租金：万：200元/米/月。MUJI：同意（条件：降低返利扣点10%

到5%）

4、支付方式：60天回款一次

5、合作期限：（3-5年）

6、仓储运输：万达统一安排

五、会后休息，拟订合同

六、签订合同

七、双方握手庆祝，万达总经理邀请参加晚宴