商务谈判之基本功_商务谈判策略技巧
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商务谈判之基本功
一.保持沉默
在紧张的谈判中, 没有什么比长久的沉默更令人难以忍受.但是也没什么比这更重要.另外我们还要提醒自己, 无论气氛多么尴尬, 也不要主动打破沉默
二,耐心等待
时间的流逝往往能够使局面发生变化, 这一点总是使人感到惊异.正因为如此, 我们要学习等待,等待别人下来, 等待问题自身得到解决, 等待不理想的生意自然淘汰, 等待灵感的来临----一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动, 但是很多时候, 等待却是人们所能采取的最富建设性的措施.每当我们怀疑这一点时, 就提醒自己有多少次成功来自关键时刻的耐心, 而因缺乏耐心又导致了多少失败.三适度敏感
注意细节, 睹微而知著.四, 随时观察
在办公室以外的场合随时了解别人.这是邀请”对手或潜在客户出外就餐, 打高尔夫, 打网球等活动的好处之一.人们在些场合神经通常不再绷得那么紧, 使得你更容易了解他们的想法.五.亲自露面
没有什么比这更使人愉快, 更能反映出你对别人的态度.这就像亲临医院看望生病的朋友, 与仅仅打个慰问电话之间显然是有区别的一样.
商务谈判五大基本功商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。1、保持沉默4、随时观察在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请“对手”或潜在客户出外就......
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