经纪人见客技巧_见客技巧

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经纪人见客技巧

经纪人每次见客时，一定会面临许多问题，或者客户有意提出许多问题给经济人，但切勿气馁。如果经纪人能一一回答并击破客户的问题，成功的可能性便很高。阻力越大，机会反而越大，以下是一般客人可能提出的问题，若经纪人能成功回答了一半，你便成功了一半。

一、我没兴趣

答案A：不了解，当然是没有兴趣。但有一件事是每个人都会有兴趣的，就是赚钱。假如任何人、任何行业、能够稳打稳扎地去赚钱的话，任何人都会感兴趣了。如果说连赚钱都没有兴趣的话，这个人必定是神仙。我已在强调我们是专业理财团队，在这一行业里能够提高阁下对赚钱的兴趣。

答案B：我们正是向没有兴趣的人士介绍。如果您有兴趣，早已经做了，就轮不到我向您介绍吗？做生意重要的是看有没有的赚，先计划考虑，有的赚便做，没有得赚便放弃。最起码可学到一项投资。外汇也是非常流行的投资产品。全中国乃至全世界每个城市，每天都有无数的人在进行外汇交易。这么多的人来做，就是因为他们觉得这个市场有的赚比较好做。每天电视上报纸上都有行情消息报道，是因为市场很现在做的很火爆。

二、我没时间

答案A：没时间是可以理解的，每人每天都很繁忙的工作，目的是为了什么？就是赚钱，想自己过得更好些，我相信阁下虽然工作很忙。但是站在一个生意人的立场来说，例如有一个生意可以令你赚钱给你带来财富的话，我相信你一定会在百忙之中抽出时间来深入的了解。以谋取丰厚的利润。我们这个外汇投资是24小时交易，可以买涨卖跌，当天可以买卖，只要你有时间动动鼠标就可以赚钱。而且每一样生意都会有一个开始。如果你能够在这行业里作初步的尝试，且有成果的话。我相信阁下将会进一步投资，花更多的时间去深入研究，以求收获最大化。

答案B：钱在那，心就在那，其实时间是人定出来的。我有许多的客户都向您一样是老板，他们也很忙，没有时间。为什么他们也会做呢？因为他们认为外汇是有利可图的。其实您现在应该考虑的是这行生意可不可以做，而不是时间的问题。例如这行生意赚钱的话，您就算再忙，也会有时间考虑的。例如您成为我们的客户了，每天所花的时间也只不过是几个电话而已，因为我们每天会分析好市场，告诉你入市价位，只需要电话联络就可以了。

三、我没本钱

答案：讲到现在，我从头到尾都没有向您提过钱的问题。假如我们的理财产品很好。我相信就算您没有钱，您也会想办法的。相反如果您手上有多余的资金，但投资计划不通，您同样不会做。所以问题不是本钱的问题，而是计划的可行性的问题。

四、朋友说对这一行不熟识不便做

答案A：XX先生，不知道您的朋友对这行熟悉吗？相反来说，若朋友建议您做，您是否会马上同意做，我相信你不会的，至少也要考察了解清楚，在做决定。就到现阶段我也不鼓励您马上做。因为一定要对这行生意认识后才可做。所以我会帮你了解清楚，等您弄明白后再做决定。向客户讲解外汇交易是我们的责任。答案B：您所说的对。不做不熟悉的产品。但人不是“生而知之”而是“学而知之”。就阁下来说，我相信您最初对自己现时的行业，也可以说是一无所知。但是为了赚钱，您拼命的去努力研究。日积月累，您的专业知识增加了，经验丰富了。甚至成为行业中的“天之骄子”。以我自己为例，初入这行时，也是一无所知。但经过努力学习，今天成为专业。所以我可以在您不熟的情况下帮助你了解，直到你完全弄清楚弄明白在做。今日的世界是要“创新”而不是“守旧”。财富来自创新。

五、这一行风险很大，能够赚到钱吗？

答案：投资就等于风险。任何生意都有赚有亏。没有那个专家敢夸海口“包赚”两个字。技术高，经验丰富的理财顾问也只能帮你风险最小化。如果一个投资者盲目的投资，就等于赌钱，赚与亏的比例将是五十比五十，那风险是很大的。但跟着我们专业的团队就不一样了，我们凭借专业技术和研究分析，帮你实现风险最小化，利润最大化。俗话说：“行船跑马三分险”。每一个行业都有风险的一面。如果我们能够运用知识、经验以及准确的消息，去避重就轻，化险为夷，将风险减到最低，就可以实现利润最大化。有了以上的一切准备，我想任何风险，我们都是足以应付的。

六、我曾经在别的公司亏过钱

答案：您如果曾经接触过这行那就更容易明白了。假如您在别的公司赚过钱，我会衷心的替您高兴。但如果您是亏损的话，是不是因为公司的问题？例如经纪人的水平、消息的灵活性等。如果真的有以上的情形，为什么不考虑别的公司呢？我不敢说本公司是全中国最好的，但是我深信我们的服务和运作比其它公司更为全面。树移一步死，人移一步活。

七、我有朋友在这里亏过钱

答案：是啊，人往往比别人过去的经验所束缚 不能自己。同样两个朋友是开饭店的，一个生意兴隆，日进斗金，一个门可罗雀，天天亏欠。如果你想开饭店，该听那个朋友的。饭店本没错，错在开饭店的人经营不善。我们有专业的分析团队，会帮客户进行资金管理分配，分析市场，提供买卖点，帮客户风险最小化，利润最大化。所以跟着我们做准没错。

八、我要慢慢考虑

答案：考虑是要的，如果你在路上看见一块金子，你是马上去捡，还是慢慢考虑再去捡，我相信一定是马上装进自己的口袋。生意人是不会放过任何机会的，除了要把握机会之外，更要寻找新的机会，才能够有大的成就。所以有赚钱的行业时，我们就应该把握机会，大胆的去尝试。一有进展就重拳出击，务必捷足先登，就会比别人先到达彼岸。你还是先来公司我给您讲解再做决定。

九、我要出门公干，回来再谈

答案A：我想您还有疑虑，是吗? 出差谈生意，也是为了赚钱。那么这个生意就在家门口何不先看看。做生意在于信息的掌握，良机的捕捉，方能赚大钱。股票市场刚刚发展的时候，一些先知先觉的人抢先一步，赚了大钱。同样道理，外汇市场在国内刚开始，是一个新的机会，必须抢先一步，捷足先登才能赚钱。先生不妨抽个时间来我们公司考察一下，进一步了解，可行的话，就考虑做。

答案B：通过刚才的谈话，我知道先生是一个开朗的、很容易接受新生事物的人，但我要特别强调的是，外汇买卖是集时间、行情、知识、技术于一身的行业。只有抓住机会、跟紧行情、才大有作为。您在出差之前，我建议最好先办妥一些手续，免得到时手忙脚乱，失去良机。

十、我的钱已经够用，放在银行比较安全

答案：知足常乐是好事。但先生也知道全世界的通货膨胀一日千里，货币天天都在贬值。把钱放在银行虽然安全，表面上有利息可收，但实际购买力日日下降。香港的李嘉诚那么有钱，尚且还要风尘仆仆的到外地做生意，就是这个原因。拿破仑说过“不想当元帅的士兵不是好士兵”。故此，请不要满足现状。要再接再励，能够接受新的挑战，尝试外汇这个行业。

十一、我比较喜欢投资债券和股票

答案：是的，股票进入中国时间比较久，好多人已经习惯了股票，思想一下子很难转变。可最近几年股票飞流直下，让投资者亏损严重，苦不堪言，而黄金近些年却扶摇直上，遥遥领先，让以前投资者大获全胜，笑口常开，思路决定出路，脑袋决定口袋，21世纪这个变化无穷的世纪，唯独不变的就是变，谁先知先觉，谁变化的快，财富就属于谁。劝君弃股投金，别玩股不化，马上立刻改变投资黄金，才能是股票的亏损转亏为赢，实现利润最大化。据统计上海，深证，浙江有65%的股票在投资黄金理财，且收益很好。

十二、我有其它更好的投资方法

答案：我不反对还有其它比较好的投资产品，但我相信投资外汇的回报最快捷、方法最简单。投资外汇不必建厂房、租地方、不用买家私、买原料、不必请文员、请工人、不必出外签约、不必请客吃饭、不必向政府申请、不必等待审批、不必派人收获、不必开信用证、不怕质量不保、也不怕交货超期、通常只打个电话便OK。每天由公司出一张结算单，清楚便可。不管其它行业有多好，兼做一些外汇更加美妙！

十三、我相信“富贵由天”这句话

答案：如果有人说您拥有的事业、地位和财富，只不过是交上好运得来的。相信您会气得发抖，因为对方把您多年的精心策划和刻苦全给予否认了。任何一个人都先要有理想，才有奋斗的动力。才有成功的希望。先生既然能够很出色的从事现在的行业，将来也同样能够出色的做好外汇投资，只是时间问题。如果真的是相信“富贵在天”这句话，您可以足不出门，我今天应该在您家里拜访你，而不是在公司了。

十四、我要和太太商量一下

答案：我并不反对您和太太商量，不过我认为您做生意最重要是当机立断，才能抓住时机。如果您太太的性格是比较果断的，当然能够带您作出正确的决定。但如果她的性格是比较优柔寡断的，则可能令您失去市场的机会。如果您认为真必要的话，和您太太一起到公司来，让我们向她解释清楚。不过您要有思想准备，赚了钱是您太太的，亏了钱便是您的了。

十五、我的亲戚也是做期货经纪人

答案：很多投资者都不愿意请自己的亲戚做经纪人。因为外汇交易是靠知识、靠眼光、靠经验和胆略，而不是靠关系。如果交给一个普通的经纪人投资，做得不好，可以换人。但如果交给一个亲戚，碍于面子，不便换人，后果可想而知。一旦亏钱较多的话，你们之间便产生矛盾，关系难以维持。并且，他可能把您的情况经常告知周围的亲戚朋友，得不偿失。故此，还是我替您做经纪人为好。