销售部培训考核方案_销售部培训方案

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销售部培训考核方案

为有效提高销售顾问在产品销售，及服务流程等各方面能力。切实达成预期的培训目标，结合公司考核等相关管理制度。具体内容如下：

一、目的：

1、提高销售顾问对自有产品的了解，熟练掌握各个车开型的技术参数，配置及车型卖点。

2、掌握竞品的相关优惠政策、参数、配置。

3、熟练掌握销售流程。

二、培训时间：每周一、三、五晚（6：30—8：30）

三、培训对像：全体销售人员（含二网、二手车专员、金融专员）

四、培训方式：内训师受课小组活动参于小组受课

五、考核管理：

1、出勤：每次培训以签到时间为准。当月累计出勤缺席，考试每次总成绩扣10分。请假需要部门经理批准，按缺勤出理。

2、考试：

① 每次培训后会在第二次培训时进行小测，记入当月总分。缺席人员不记入成绩。

② 每月末结合当月培训内容，及产品参数进行考试。

③ 当月总成绩后三位人员，扣除奖金1%。?

3、加分：

①每次培训评选最佳活跃份子，在下次小测成绩中加5分②每组总当日总成绩最高者，全组在下次小测成绩中加5分