贵阳市健身年卡与健身服务的市场分析_运动健身市场分析

2020-02-28 其他范文下载本文

贵阳市健身年卡与健身服务的市场分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“运动健身市场分析”。

2010年贵阳市健身年卡与健身服务的市场分析

健身行业落户贵阳不过短短几年，但健身房、健身会所已成为高层白领，以及追求高品质生活人士的不二选择。虽然市场竞争较大，可是健身行业却一直保持着一种“挺拔”的姿态，发展的异常红火。不得不说这是贵阳市民对生活的热爱和享受。从2003年开始，入住贵阳的大大小小健身房、健身会所数不胜数，各健身场馆都保持并延续着自己的风格，良性的竞争也使得整个市场逐渐稳步发展。

2009年，贵阳的健身行业在一个稳定的基础上更得到广阔的发展空间，由于贵阳市所处的地理位置，决定影响了整个行业的发展，对于其他发达的沿海城市来说，贵阳市的健身行业还相差很远，由于起步较晚，健身管理制度较落后，导致行业发展缓慢，所以在09年综合性的健身会所最重要的就是引进一些国外最新的管理机制以及硬件设施，从而更新健身行业基础目标。其次就是严格选择健身教练，换句话来说健身教练是整个健身行业的核心力量，对于教练的培训管理，目前贵阳各大健身俱乐部做的都不够，想要提供给消费者最佳的健身知识，除了培养专业的健身教练之外，还要全面发展既懂得运动科学知识，又能帮助服务对象制订个性化锻炼方案和营养膳食方案的私人健身教练。

2010年，在健身市场不断强化的潜规则下，一些具有实力的综合大型健身会所不断拓展自己的市场份额。利用自己强势的人气，经济实力，服务质量，加强外围的影响，力取获得更大的市场份额。一些小型会所也不是示弱，任然狠抓自己的消费群。与此同时，也就跟随而来许多问题：健身卡价和后续服务。

健身卡价顾名思义，就是健身卡的价格。但是市场不断成熟，卡种的类别也出现了多种变化。

后续服务分为两种，一种是未成会所会员的跟踪服务；第二种，已成会所会员的跟踪服务。服务是企业能否持续发展的度量衡。

为了对贵阳健身市场的健身卡价和健身服务有一个清晰的了解，百瑞特健身发展有限公司特此组织了10人的市场调查小组，从2010年10月8号至2010年10月22号，利用十五天的时间，化整为零渗入市区大小健身会所十几家，对其卡种卡价和后续服务进行市场调查分析。其中对几家有名的综合性健身会所：中体倍力商业连锁（7家），飞锐健身商业连锁（5家），耀美国际，毅力健身，天泰健身汇(2家)等，做了相应的对比分析，掌握的数据如下：

中天倍力健身俱乐部

中天倍力是贵阳健身产业的龙头，占据整个整个市场的50%，拥有7家大型的连锁健身会所，其设备齐全，拥有的健身项目也多种多样，几乎堪称完美。但据调查显示：会员入会以后，其享受的服务并非如宣传单页及会籍顾问提及的跟踪服务。在市场刺激下，卡种出现了多种类型：

卡种有效期入会费会员费续卡获赠项目备注周卡一周无200元

单次一次无50元

20次 3个月500元700元

50次 8个月500 元1500元8折两节私教和10次游泳

100次 18个月 500元2500元8折两节私教和3个月储物柜和20次游泳 200次 30个月 500元4500元8折四节私教和6个月储物柜和50次游泳季卡3个月500元599元

活动半年6个月500元999元1节私教

活动一年12个月500元1699元8折1节私教3个月储物柜加400元50次游泳活动两年24个月500元2799元8折两节私教6个月储物柜400元50次游泳活动三年36个月500元3799元8折四节私教12个月储物柜50次游泳

活动五年48个月500元5399元8折四节私教12个月储物柜50次游泳

团购价

人数入会费折扣

5到9人无9.5折

10到19人无8.5折

20到49人无8折

50人以上无7折

公司次卡团购价格

次数有效期折扣

500次12个月4折20元每次

1000次12个月3.5折17.5元每次

2000次以上12个月3折15元每次

如此适应市场多层次人群的卡种，始终助中天倍力蓬勃发展。但然，他们也开始注重会员的服务质量。相信在其背后财团的支持下，其也会储备人才，改善现状，继续发展。

贵阳飞锐健身是继中天倍力第二大健身产业公司，其部下拥有5家连锁健身公司，其管理制度比中天倍力更严格，其服务质量也相差不远，可称赞之处对人才的吸取培训储备之处，今年来发展很快。由于其保密严格，我们的调查人员没能准确的拿到可用的资料。不过，可以相信，飞锐定将有突破现有现状的可能。在飞锐的两家老店，最便宜的银卡也要3000块以上，普通年卡也要在1500以上），由于市场竞争，锻炼环境和服务质量，其次卡，年卡，多年卡，VIP年卡，和其他卡种都存在特别的差异性。无论如何市场的健身消费不会差距太大。

耀美国际健身俱乐部卡种体系

时间专属区活动价家庭特价

五年5188元3119元6919元

三年3688元2119元4919元

两年2888元1719元3919元

一年1988元1213元2919元

半年1488元919元

季卡988元619元

月卡488元319元

至尊VLP 12888元9119元

50次1680元1319元

100次2380元1919元