一个理想主义者的创业故事_理想主义者的创业故事
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一个理想主义者的创业故事
最近有幸在网上看了个我觉得挺有意思和价值的一个视频—罗永浩2011保利剧院演讲。一个外貌长相不是很出众的中年男性以其幽默的言语风格吸引了我，听其演讲不仅人感觉轻松娱乐，而起其中也让我明白很多道理，让我更为清晰的认识到社会上好与坏的一些风气，说出了你心里想表达而表达不出的一些东西。
而今，我看这个视频可以从市场营销的角度去看老罗的成败。看这个视频可以看出老罗是个很不错的市场营销人员，虽然我只是学了点皮毛，但我能在其演讲中认识到老罗清晰的对市场的分析，以及各种相当吸引人的各种销售手段。
假设而今自己有需求要去考取英语的什么证件，环球雅思新航道以及’老大哥’新东方的华丽大门都向你敞开着，还有个叫老罗英语的小企业，你到底会选哪一个呢。以前要我的话肯定想也不用想选有资历的老大哥，自从我看了老罗的演讲之后我觉得自己的选择有点盲目性，也会被老罗的个人魅力所吸引，而改变自己的选择。从这个角度来看，老罗在宣传这方面做得还是相当出色的，至少能在几十分钟的演讲中就把一个普通人的一班价值观而改变。这方面我觉得我还是比较崇拜老罗的，我崇拜他宣传自己的同时也塑造了一个良好的企业形象。
对于老罗英语我觉得他能成功最主要还是靠其的宣传，在曾今的闻所未闻到如今对其难以忘却，说明着一次成功的演讲对于老罗的事业是个革命性的转折点。演讲中说道办教育行业利润比较高，所以带来也势必有很多人进入这个行业，而龙头老大以其一开始建立起来的企业形象使消费者在第一时间就去选之。在这种情况下，没有任何经历的老罗进入这个行业，而且想在这个行业取得一定的地位，以我对市场营销的浅显认识我觉得老罗势必前进的艰难。想要做得好，你就必须与别人不一样，怎么做？老罗给我们上了深刻的一课，给了我们这些年轻人很不错的经验。
在进入这个行业初期，老罗英语打出的广告是‘一块钱，听八次课’，为了就是取得消费者的信任而采取的方案，虽然事后很多教育机构也来抄袭其创意，至少从消费者角度来讲，我觉得消费者的待遇得到了改善。要是我们身边的餐饮，服务行业也存在着这种竞争，我觉得我们会更happy，只是事实告诉我们，同种商品的竞争真是少了又少。而且在中国，垄断让我们感到压力很大，这一天天涨得油价，最近要打个车，两块的燃油附加费是不是让你打消了打车的欲望呢？
在网络宣传方面，也是老罗能取得成果的最主要方式之一，2010年老罗的演讲视频火了，在网络上得点击量有1000万之多，老罗在讲座中提到其很自豪，因其在BT，电驴这些盗版下载的网络工具的下载量能与热门游戏，美剧以及av并列前几，这是教育史上空前的奇迹。在演讲这方面，我觉得他发挥了其相声演员的优势，哪个企业做宣传也不会想到以一场演讲以一个相声演员来戏院演讲能在年轻人的圈子中产生这么大的影响力，在这点上，老罗做到了他们与别的企业不一样，在这里他们小胜，不过去年企业还是处于亏损状态。
还有一方面我觉得老罗做得非常的出彩，各种广告创意真是令消费者眼前一亮，可惜的是一个人做的的确确会亮，但一群人都搞起差不多的创意呢？在一个宣传板上看到同样的样式，唯独只有阿拉伯数字区别的时候，也许让你感到的只有失望了，又是一个A抄袭B的老场景。让费尽心思想创意的人做出来的创意已经失去了本来的目的—让自己的企业不一样，更具备可识别性。在这片有传奇色彩的土地上想做成一件事还真是不仅要费一点心思啊！完美的计划在变化面前，汝能奈何。
中国广告网对老罗创意的评价也是颇高，‘这个毫无4A经验，高中文凭的胖子，今年在十万人的北京迷皆音乐节亮相了一条全长轰动的广告，让4A创意人颜面失色’。一方面说明了老罗在宣传方面的确是下了很多功夫，另一方面也说明了宣传这是在市场营销上得一种重要手段，金子在哪都能发光，唯独等待着一次机会，一次亮眼的宣传也许就是一个企业的革命性突破。
要在一个行业能做得很出色，就必须有独特的方式还有加上成熟的技术以及最为重要的人才，在人才方面我发现老罗的团队还是比较肯下血本的，讲座上谈到一起招聘广告“年薪三十万，每年两个月带薪长假，五险一金，须中关村坐班，公司提供免费停车位，上班时间‘12点到晚6点’”。这是一起招聘一名设计人才的广告，这让作为看客的我羡慕不已，这种几乎接近完美的经济福利待遇，真的没理由没办法不吸引到一位出色的创意设计师。可见人才是在一个行业突破不可或缺的一部分。
在宣传手段方面，老罗团队对于高分学生的奖励方面有点类似课上讲到的只要5毛钱的乞丐。别的教育机构对于高分学生是发个奖状一张，来束什么花，让学生上个区电台，再发点奖金。一开始老罗的做法是不采取任何奖励措施，但频频接到高分学生的抱怨。事实上一个奖状一束破花，以及上个没人看得电视台，以及一笔钱很重要么。这点让有思想的老罗很是郁闷，然后就回信问学生们，这些浮夸的东西真的重要么。然后得到了真正的答案是，奖状破花上电视是无所谓，但是得有这笔钱，毕竟这也是对自己得满分的些许奖励。恍然大悟的老罗顿时明白这钱是得给，但不能跟别的教育机构一样。经过讨论他们得出的结论是，给满分高分的学生一笔钱，然后再向这些学生道歉说‘是他们的课程耽误了他们宝贵的时间，学费全数退还给您’。的确，考高分不是教育机构的能力，而是学生自己就有不错的英语底子，讲实话这也能成为一个讨论点，让拿到退款的学生一愣，然后达到一传十，十传百的效果。
如今从事商业的某些企业，为了能把企业做大做强，是不是一定要用流氓手段?有人说过‘要做很大，就要争取大多数人，大多数的人都容易上当，所以必须骗’。作为消费者，谁不想花更少的钱，省更多力做好更多的事情呢！这就让某些商家有机可乘。到底是消费者的小贪念还是企业把消费者当傻x。作为企业得到更多消费者的认可就等于更好的占有了市场，但把消费者当成会一直被忽悠的企业真的会被群众认可么，难道诚信一点，人性化一点就真的比不上这短期的利益么。我个人倒是觉得如今一个诚信企业更能得到民众的认可，很多注重安全的消费者真是已经很难在市场上找到一个能真正信得过的品牌，很多时候的选择真是只认价钱不认品牌。可知，良好的企业形象能带来的利肯定是大于弊的，虽然道路艰难，但还是有着很大的长远利益的。
自从听了老罗这番演讲，让我更深刻的认识到上课讲到的某些市场营销的知识，如果真要创业怎么用，怎么才能用好这些知识，是我们这些年轻大学生应该积累的经验。实现理想的道路固然艰难，但要有一份属于自己的坚持！
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