市场营销资料_市场营销的资料
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一、单选
1.“酒香不怕巷子深”是一种（产品）观念
2生产观念强调的是（以量取胜）
3许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（社会市场营销观念）
4.市场营销观念的中心是（发现需要并设法满足他们）
5.（求实）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的6.市场营销学最早产生于（美国）
7.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（19世纪末至20世纪30年代）
8.下列组织中，（供应商）不是营销中介单位
9.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（下降）
10.按照人口的具体变量细分市场的方法就是（人口）细分
11.组织市场和消费者市场比较，组织市场上（购买者数目少，购买数量大）
12.组织市场的需求（缺乏弹性）
13.消费者市场的需求（富有弹性）
14.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（自我实现需要）
15.消费者购买商品的过程可分为：认识需要、信息搜集、备选产品评估、购买决策，其后的第五阶段是（购后行为）
16.消费者的购买行为过程的起点和终点是（从需求产生到对所买商品的最终评价）
17.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于
19.某消费者研究机构将消费者划分为紧跟潮流者、享乐主义者、主动进取者、因循守旧者等类别，这属于（心理细分）
20.产品市场细分的依据是（消费者需求与购买行为的差异性）
21.有效的市场细分必须具备以下条件（市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、应变性等）
22.人们购买冷暖两用空调主要是为了在夏天凉爽冬天保暖，这是属于空调产品整体概念中的（核心产品）
23.某种产品的销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，从产品生命周期来讲，这阿活命该电子产品已进入（成熟期）
24.产品的包装、品牌、特色、式样等属于（形式产品）
25维修、保养、免费送货、保证等属于产品的（延伸产品）
26.快速撤取政策的特点是（低价格，高促销）
27企业同一产品线下的产品数目为（产品组合的深度）
28某大型煤炭企业想使企业资源‘技术得到充分利用，以提高经济效益，它可以增加产品组合中的（长度）
29如果企业实力雄厚可以考虑采用（差异营销策略）
30当产品进入产品生命周期阶段的成熟期时，一般实行（差异市场营销）31最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（集中型市场策略）32快速渗透策略的特点是（低价格，高促销）
33缓慢撤取策略的特点是（高价格，低促销）
34七喜饮料一问世就向消费者宣称：我不是可乐，我可能比可乐更好，突出宣
传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（“避强”定位策略）35某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（产品需求富有弹性）类产品效果明显
36中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（声望定价）37目前电力供应部门对用电费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取电费，这种定价属于（差别定价法）
38对那些在消费者心目中有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用（声望定价）
39在企业定价策略中，原产地定价和买主所在定价属于（分地区定价策略）40生产者在同一流通环节上只利用一家中间商从事其产品的专门销售，通常称为（窄渠道）
41（广告宣传）是一种影响最广泛、费用最高的促销手段
42不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（电视）
二多选
1以下因素中属于对企业市场营销活动构成直接影响和制约的微观环境因素是（供应者、营销中介、竞争者、各种公众）
2人是最基本的消费者，是构成市场营销的基本要素，分析人口因素，除了总人口以外，还要分析以下因素（人口的年龄结构、人口的性别结构、人口的地理分布、人口的教育程度和职业、家庭单位和人数以及民族与宗教）
3营销服务机构包括（市场调研公司、广告公司、财务公司、广告媒体）
4任何企业的市场营销活动，都会面临着以下的情况（市场营销机会、市场环境威胁）
5国家对企业实施行管理的立法，包括（企业法、税收法、商标法和广告法、经济合同法、反不正当竞争法和会计法）
6企业选择目标市场时，确定市场范围的策略归纳起来主要有以下（市场集中化、市场专业化、完全市场覆盖、产品专业化、有选择的专业化）
7消费者购买行为过程可以分为（购后评价、唤起需求、收集信息、判断选择、购买决策）等几个阶段
8影响消费者购买行为的主要因素有（经济因素、社会因素、心理因素）
9文化是一个整体概念，但在一个大文化背景中，有可分若干个不同的亚文化群。人类社会的亚文化群主要有以下几大类（民族亚文化群、种族亚文化群、宗教亚文化群、地域亚文化群）
10生产者市场与消费者市场相比，有以下几个特点（购买者是企业、需求属于引发性需求、需求弹性小、需求结构复杂、需求量大金额高）
11企业生产资料购买决策的成员包括（倡议者、影响着、决策者、采购者、使用者）
13不同层次的竞争者主要有（行业竞争、品牌竞争、欲望竞争、产品形式竞争）14消费者购买商品的动机是多种多样的，但一般来说有以下几种（求名动机、求实动机、求安全动机、求廉动机、求新动机和求美动机）
15企业开展目标市场营销的主要过程是（市场细分、目标市场选择、市场定位）16企业在决定为多个子市场服务时可供选择的策略有（无差异营销策略、差异营销策略、集中营销策略）
17市场细分的原则主要有（可接受性、可盈利性、稳定性、可衡量性）
18下列消费者市场细分标准中属于心理标准的是（社会阶层、生活法式、个性）19下列消费者市场细分标准中属于人口标准的是（年龄和性别、经济收入与教育水平、家庭、宗教职业国籍民族）
20消费者市场的细分标准一般有以下几类（地理标准、人口标准、心理标准、行为标准）
21在市场营销学中产品的整体概念的内涵中包括（产品实体、产品的价格、咨询、品牌）
22一般来说，（消费者偏好相对稳定、技术相对稳定）的产品成熟期较长，衰退过程也比较缓慢
23企业产品组合的要素是（广度、深度、关联度、长度）
24消费者采用新产品的情况按其态度分为（最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者、最晚期采用者）
25产品寿命周期一般分为4个阶段（成长期、成熟期、衰退期、介绍期）26新产品的主要类型有（全新产品、改进产品、革新换代产品、新牌子仿制产品）
27延伸产品的内容包括（安装、免费送货、信贷、维修、保证）
28包装的作用表现在以下几个方面（增加盈利、促进销售、保护产品、维护权益、便于运输）
29影响产品价格的因素有（商品成本、价格弹性、市场供求状况、国家方针政策、消费者心理）
30企业定价导向大体上有以下几种（成本导向、需求导向、竞争导向）31产品价格是由（生产成本、流通费用、税金、利润）
32折扣定价策略一般包括以下几种（交易折扣、季节折扣、数量折扣、现金折扣、促销折扣）
33地区定价包括以下几种（区域定价、FOB原产地定价、买主所在地定价、到岸价格定价、成本加运费定价）
34分销渠道的特点（动态性、外部性、关联性、系统性）
35渠道成员执行的职能有（所有权转移、协商、筹资、促销）
36影响渠道设计的主要因素有（顾客特性、产品特性、竞争特性、企业特性、环境特性和中间商特性）
37促销组合的内容包括（广告、营业推广、人员推销、公共关系）
38人员推销的优点是（针对性强、双向信息沟通、购销关系稳定）
39下列属于销售推广的有（凭五个饮料拉环可参加抽奖活动、买一赠一活动、组织现场展览会并可以现场试用产品）
40在营业推广方式中属于向中间上推广的方式是（合作广告、购买折扣、展览会、培训销售人员）
