红木店店面管理_门店店面管理

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红木店店面管理

一、店长（经理）负责制

1、在店长（经理）带领下完成日常工作及经营管理

2、店长（经理）工作责任制岗位责任的建立

3、导购人员的日常管理、行为规范

二、营销知识、产品知识的培训工作

①强化营销知识、销售礼仪、产品知识的培训工作，将培训工作作为工作的一部分每周贰、周日定点、定时进行全员培训并随机抽考，以强化产品知识及提高销售人员对其销售产品的认识，提高销售职务。

②针对红木销售的性质，对销售人员进行识木、品木、玩木的综合素质培训，使全体销售人员了解红木类别、产地、属性，以达到使其在销售工作中能说、会讲、介绍推荐朗朗上口，能在短期内实现与顾客讨论、交流。

三、销售人员的配置、销售目标的制定

①根据红木店发展规划及各功能区域划分要求，逐步增加销售人员及储备干部

②制定销售计划及销售目标

四、建立激励机制、销售提成方案 ①专职销售人员的提成方案 ②兼职销售人员的提成方案 ③渠道推广销售人员的提成方案