教育培训市场营销策略_培训教育市场营销策略

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教育培训市场营销策略

随着信息技术产业的崛起，与此相关的教育培训也发展迅速。家长汇个性化测评系统工作组统计，我国每年的教育培训有数十亿的规模，而且发展速度比美国还要快，教育培训的市场潜力十分巨大。传统的培训形式以盈利为唯一目的，少品牌，无营销，对短期利益过分追求，总总这些，使得我国培训教育一度呈现出信誉度普遍较低、质量良莠不齐的恶性发展局面。

近两年的国内培训教育市场，逐渐形成了以连锁模式、品牌经营为主的正规军团和以“小打小闹”“门市经营”为主要形式的游击小队两个方阵。在这两个方阵之间的对抗和交互式竞争中，价格战、广告战、证书战、促销战，战战皆精彩。那么，中国教育培训市场的下一个竞争又会是什么呢？

品牌战、服务战、加盟战、扩张战、差异化营销战，无疑将是国内培训教育黎明前最严峻的挑战，这既是一场场实力大比拼，更是对培训企业核心竞争力、企业品牌力、市场营销力、团队执行力的频频验证。

从目前教育培训市场来看，依然存在着许许多多操作层面上的问题。大街小巷的宣传招贴、电线杆上的广告纸、闹市街头分发的培训简章、马路边拉起的招生横幅等等，处处给人们留下一种杂乱无章之感。发展无序的培训市场，缺乏一套合理有效的行业规范和市场机制。在市场明显缺乏规范化，行业缺少品牌企业的情况下，已经造成了严重的培训资源的浪费。培训供需结构不合理，矛盾突出，专业化不够，就连教学内容和方法也比较陈旧„„

培训市场的目标消费者是谁？从当前学员主要构成分析，参加培训及目的主要是分为这样两种类型：

其一，把辅导作为工具，以期有效提升成绩，促进生活发展。其二，把参加培训一种学习的补充，体验一些课内没有东西，拓宽知识面。

然而，在多如牛毛的培训市场中，学员为何会选择A机构而不选择B学校呢？其中，质量依然是最重要的因素。其次依序为：学费的高低、提升成绩是否有效，培训学校是“物有所值”，还是收费之后就不管了？

随着教育在费用、课程、内容等方面渐趋同质化的时候，质量已成为影响其购买决策最重要的因素。如何打好质量牌，也将会是下一步教育培训机构继价格战、广告战、促销战后，又一实质性的挑战。

在这一挑战中，很多机构就借助了各种有利的招生工具，例如拓宽专业、更新课程等，而在专业、专注越来越受重视的今天，针对于学生一对一诊断测评，越来越受青睐。家长汇个性化测评基于这些需求上，从学生的要求出发，为学生提供专业性的测评服务。

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