张艾斌：解密催眠式营销_催眠式营销
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张艾斌：解密催眠式营销
张艾斌拥有很多头衔，丰品咨询总经理、中国企业发展规划院副院长，美国 NGH 催眠执行师，美国北弗吉尼亚工商管理硕士、《大脑工具》作者、《IAP商业催眠》创始人„„等等。他的经营领域也从最开始的装饰工程拓宽至企业的营销战略、产品规划、绩效团队、运营管理等方面的咨询，而后，他涉足心理学领域，集中深入研究催眠术，并与营销结合，独创了一套催眠营销课程。
张艾斌是怎样从设计师转型成为催眠营销大师的呢？
张艾斌从小喜欢画画，大学毕业后至今20多年一直从事店面设计工作。1997年在广州成立丰品设计公司。当时佛山陶瓷卫浴行业正蓬勃升起，很多企业十分重视营销中心、旗舰店的设计装修，张艾斌敏锐地捕捉到了这一商机，工作重心渐渐转至佛山，成为了佛山陶瓷卫浴界的知名设计人士，公司也索性搬到了佛山。
张艾斌是个喜欢钻研的人。在为客户做设计的时候，他一直在不停地思考如何让自己的设计感动客户，帮助客户创造价值。他希望自己的作品能给顾客带来最舒服最难忘的体验，引导顾客的消费。为此，他一直在研读和大脑有关的一些课程。童年的经历也是促使张艾斌在这条路上不断前行的另一个原因。中国传统教育信奉棍棒之下出孝子，张艾斌的父亲也不例外。张艾斌从小在父亲严厉的教育下长大，一直活在父亲的严厉掌控之下，内心有一种恐惧和不自由的感觉。而且这种恐惧在成长的过程中，对思维和生活态度产生了一定的影响，到底是什么原因使被自己的信念或他人的指令控制呢？这些疑问一直盘旋在张艾斌的大脑中。他一直在寻求理论的解答。
2005年的一天，张艾斌在MBA结识的一个同学打电话告诉他，深圳有个课程非常好，能深入到人的内心，感动人的心灵。带着好奇的心态，张艾斌参加了该课程。这是一堂关于催眠的课程。张艾斌很受震动，从此一发不可收拾。只要有关催眠的课程，他都会去参加，也曾去国外深入学习。在实现自我提升和突破的同时，有着近20年营销策划经验的张艾斌，很自然地把催眠和营销联系在一起，并开发了一套催眠营销课程，希望帮助客户取得更好的市场业绩。
不少人都觉得催眠属于心理学的范畴，是心理学家们研究的高深问题，甚至有一种神秘的力量。张艾斌说，其实催眠并不神秘，也并不复杂。我们每天都在和它打交道。日常生活中我们很多人都会钟情于某种活动，例如看电影，听演唱会，练瑜伽，玩网络游戏等等。为何我们会有迷恋的感觉呢？这就是催眠在起作用：我们在做这些事情的时候，心情十分放松，在这种状态下，心理阻抗变小，对外界的评判减少，情绪趋于平和，而此时人的接纳度最高，这些活动带来的良性暗示和积极的思维引导——尤其当引导的方向与我们自身的价值观相同时——更容易被接纳、认同与产生共鸣，我们就会产生舒服的感觉，也因此爱上这些活动。
所谓催眠状态，就是催眠者用语言、肢体动作等对被催眠者进行暗示，使其注意力集中，从而进入一种特殊的意识状态的方法。催眠是一种放松思维的手段，它可以帮助我们无意识地吸收新的信息，产生心理变化，并以此来解决问题。
在空间设计方面，比如在教堂里，当钟声敲响，抬头望去，整个大厅十分空旷，屋顶高而远，个人显得十分渺小，上帝似乎就在虚空里俯视着他的信徒。这是建筑设计上的催眠，在人们的内心里注入了神圣的感受。
通常，人们都不喜欢受人控制，会很本能地抗拒推销。与普通的营销不同，催眠营销直接进入人们内心的核心需求，激发人们购买的欲望，推动顾客产生购买的行为。张艾斌说，营销的秘诀是一定要意识到顾客只会做他们感觉很好的事情。店面设计方
面要与众不同，超出顾客的预期，吸引他们的注意力，让他们有愉悦的感受和体验。导购要提供多种产品供客户选择，并不失时机的适当赞美顾客的品味，肯定和鼓励客户的选择。
催眠也可以应用在管理中。在企业内部，每个员工都有一套自成系统的价值观，而价值观很难被改变。在企业管理实践中，管理人员通常会因为企业的目标不能成为员工的目标、方案得不到有力执行而苦恼不已。这是因为管理人员描绘的心理图像不是员工想要的，图像不合，员工很难把企业的目标当成自己的目标去实现，管理大打折扣。
传统的管理停留在表面的交流，很难深入到内心的层次。催眠管理则是潜意识深层次的交流。潜意识愿意一旦打开共赢的大门，我们无需拒绝，不会判断对错。催眠直接进入他们的潜意识目标，用他人的思维模式来看问题，并且引导他思考这样的思维模式会出现什么样的情况，激发他人自己想要改变的动力和欲望，并且找到解决问题的方法。张艾斌把催眠营销作为自己继丰品咨询之后的第二项事业，努力发挥催眠营销的神奇功效，帮助客户，突破自我，成就他人。
张艾斌说，我们每个人的大脑都有无限的潜能，但是我们的大脑通常被一些固有的思维模式机械化了，丧失了很多的选择。催眠就是帮助人们回到自己的潜意识深处，唤醒自己的无限可能。
在建材行业，张艾斌应用他的催眠空间设计创造了一个又一个奇迹，如米洛西石砖品牌，“石砖”这种词就是张艾斌创造的，现已经成为了大理石复合板产品的行业名词，成长一个行业品牌之路的里程碑。砖还是砖，看看你是要“瓷”还是“石”？在营销渠道上借瓷道用石铺，同时提升了瓷砖的应用档次！张艾斌到底是不是“石砖之父”？让我们看看，他是如何把石砖这么快速地传递到中国市场，乃至产生如此大的营销力。
首先在产品上的定义，“米洛西石砖为豪宅而生！”如果你的定义对消费者具有深层需求，加上你有足够的证据说明的话，产品已经铺在家的脑海里了，不管你见到米洛西的任何一个信息，或是见到的世界各地最高级别豪宅建筑，大理石的应用绝对是豪宅中的豪宅，米洛西“U+天然石”系统更加优化大理石的科学应用，已经诠释了这种实践。
你可以不买米洛西石砖，但是一旦你体验到米洛西空间，你就想买豪宅来圆梦米洛西石砖！催眠空间就是要唤醒你对生活的追求，唤醒你拥有奢贵----哪怕是一片砖！在店面里打动的你的奢望神经，如果把催眠理解为漫游你的梦，那么，催眠空间就是指引你的梦想!
张艾斌把催眠设计运用的淋漓尽致，有句话说：不是你做不到，而是你想不到。而催眠设计是让你想得到，就怕你做不到！
最近中山的一个老板慕名找到张艾斌，想把卫浴产品通过催眠营销在国内销售，我们可以想象，卫浴建材的营销模式千篇1律，如果想在传统的模式上蓝海一片，这几乎不可能，怎么办？
催眠营销的其中一个核心问题就是弄清楚对方要什么？帮他找到解决问题的内外资源，有句话说，要想消费者买你的产品，你得用催眠打开消费者的需求视线，指引更大的价值，也就可以正面引导这个人的思维了。催眠有一种直接进入他人潜意识需求的神奇作用。
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