瑜伽馆的赢利模式(3)_流瑜伽的第三部分

瑜伽馆的赢利模式(3)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“流瑜伽的第三部分”。

瑜伽馆的赢利模式

开篇：

这个世界有没有比我们有钱10倍、100倍、1000倍？难道智商差别这么大吗？ 未来的趋势

雷军说“当台风来的时候连猪都能飞起来”

中篇：

环境分析、竞争者分析、参照市场分析 ——————

一、环境分析

1、政策分析：

从去年开始瑜伽行业市场好像越没有市场反应了？ 因为***上任了？

以前练瑜伽的是什么人“有钱、有闲、能报销人” 例：高档会所、高档饭店几乎全军覆没

现在什么比较火、卖包子、特别是***吃过的包子 —————— 瑜伽在中国的定位？

三不管地带（体育部、文化部、宗教部）瑜伽是什么：身、心、灵的结合不要变成政府的对手、而要成为政府的秘书 例：毕福剑事件 例：灵修课程的高压线

中国人有一种习惯帮别人不见得能帮上、坏别人有的是方法、害人之心不可有、防人之心不可无 ——————

例：***对瑜伽的定义（最科学的微运动、最根本的养生学）——————

国家推动什么、就应该迎合什么、这就是趋势的风口 ——————

2、趋势分析： 互联网+、微金融

可怕的商业模式、我们高价、别人低价、我们低价、别人免费、甚至倒贴钱、（滴滴、快递）

假如马云进入瑜伽行业？ 例：免费瑜伽模式 没有远虑、必有近忧 ——————

二、竞争对手分析 可怕的竞争对手？

健身馆的模式（与房地产商的联盟）

例：阿里、京东、（24小时）、聚美优品（化妆品）、1号店（小食品）、唯品会（品牌折扣）

面对强大的对手不要挑战他、而要弥补他 ——————

三、参照市场分析：

不要盲目学习、而要懂得寻找标杆 标杆管理

例：美的（服务学海尔、成本学格兰仕、品质学格力）模仿本身就是创新 —————— 一二线城市：

高端会员（Y+、瑞伽）（核心要素：环境优势、高端会员锁定、教学能力）不可模仿性、盲目的模仿会死的更惨 ——————

1、教练培训（找工作、职业需求是刚性需求）问题：百度推广费用太高、小瑜伽馆烧不起

开发模式：我们想要的资源在哪里（职业学校、人才市场、劳动力市场）收费模式：高价格+100%就业、零元+代扣模式

就业模式：教练整体输出模式（专注学院名称、体验一个月合作、签订一年合作、教练教学辅导）——————

2、瑜伽会馆

问题：房租太高、竞争强烈

例：瑜舍（民宅、小班课、私教课、连锁）例：魏立民（分租外包、免费房模式）——————

解决方案：保证型教练培训+课程输出模式 —————— 二三线城市：

问题：竞争强烈、订不上高价 机会：房租、人员性价比高

例：威思丽（教练培训30~40万）（百度推广+培训通+转介）例：加盟推广 连锁加盟： 直营连锁 合作连锁 托管连锁 品牌连锁

利他思想、决定结局 ——————

解决方案：教练培训+连锁模式 —————— 县级城市：

问题：没有教练（机会也在于此）机会：房租便宜 二次消费项目结合问题案例：瑜伽垫、瑜伽服、琼浆（小企业做利大量小的买卖）成功案例：减肥项目、SPA、微整、养生

资金不足走功效性项目路线、资金足走美容型项目路线 —————— 尾篇： 业绩不好一定跟资源有关、资源好不好一定跟模式有关

商业模式决定业绩利润、管理模式决定业绩价值、资本模式决定业绩规模