房地产基础内容_房地产基础知识

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今天的实习任务还是听讲座，伟业策划的策划总监来现身说法。讲座主题是：房地产的那些事。我的所听所感整理如下：

我们知道，看商品的市场可以看供销比。供销比大于一，供不应求，价格上涨；供销比小于一，供大于求，价格下跌。如果满足这个关系，说明该商品具有商品属性。现在的有些商品房从某种程度上已经具备了商品属性，但房子难以真正具备商品属性，原因有下：1难以多次购买；2普通家庭买房要倾尽积蓄；3每栋房子具有差异性。

在二十几年前，房价的增长就已经是个问题。在1989年，房价2000元/m2，当时的人均年收入为1600元年；而在2013年末，平均房价飙升到23000元/m2，人均年收入为40000元每年。房价升了10倍，人均年收入升了25倍，那么，为什么我们还会抱怨房价高呢？原因很简单，因为物价也在涨。M2(钞票印刷速度）、住宅均价、人均可支配收入几乎同比增长。

买房子单从出租角度来讲不划算，买房子的钱还不如存在银行或者支付宝里获利多。但是房子保值，而且结婚买房符合我国传统。

房地产行业：最有前途的部门，最不需啊哟专业的部门。两个很有前途的方向：策划，销售。策划无专业，策划无教材。在工作中是没有书可以指教的，因为只有当事物的理论性完全形成才会出书，这时候该事物也已经过时了。

策划工作要求具备解决问题的能力，即，一，带领合适的人做合适的项目；二，找到优质资源。工作任务：左右资本流向，改变大地风貌；引导消费需求，整合优质资源；创造营销神话，预测多变未来；捕捉瞬间机会，转变思维模式。

1、洞察事物本质，进行严谨缜密的推理；2解决问题，对症下药；3乐于发现美，乐于表现美；4善于与各种人打交道。策划方案就是编出一个足够吸引人的故事。

市场：产品，价格（单价，总价）、销售量、销售速度、户型配比。

定位：一产品定位：产品最后做出来是什么；产品市场：做出来东西的核心价值是什么；产品形象：广告设计，如何向外界推广。

客户：谁来买单，谁来付款。

推广。

策划要多走多看，边走边看，切记宅在家里。群策群力，一个人很难成功。独立判断：养成自我分析问题解决问题的思考方式。