市场营销学试卷(九)（材料）_市场营销学模拟试题九

2020-02-28 其他范文下载本文

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《市场营销学》试卷

（九）一、单项选择题（每小题1分，共15分）

1、近年来，许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

2、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。

A 品牌B 包装C 价格D 运送

3、当家庭收入达到一定水平时，随着收入的增加，恩格尔系数将（）。

A 下降B 增大C 不变D 上下波动

4、下列细分标准中，不属于人口细分标准的是（）。

A.年龄B.家庭生命周期

C.个性D.性别

5、经纪人与代理商具有的共同特点是他们都不拥有()。

A 商品所有权B 独立经营权C 法人地位D 经营场地

6、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用()。

A.快速渗透策略

C.快速掠取策略B.缓慢渗透策略D.缓慢掠取策略

7、对名牌产品，企业在制定最终价格时，宜采用（）的技巧。

A.尾数定价B.促销定价C.声望定价D.折扣定价

8、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。

A.阵地防御策略B.迎头定位策略

C.非价格竞争策略D.避强定位策略

9、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）。

A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

10、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品叫做（）。

A 便利品B 特殊品C 选购品D 非渴求物品

11、如果一种产品销售的增加必然引起另一种产品销售的增加，那么这两种产品可叫做（）。

A．互补品B独立品C条件品D替代品

12、电视的核心产品是()。

A.漂亮的外型B.优良的质量

C.周到的服务D.收集信息和满足娱乐生活的需要

13、大市场营销是4PS加上（）。

Ａ．政治、法律Ｂ．公关、法律

Ｃ．政治、公关Ｄ．法律、道德

14、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）。

A 选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略

15、过了（），市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至下降。

A 介绍期B 成熟期C 成长期D 衰退期

二、多项选择题（每小题2分，共20分）

1、有效市场细分的条件是（）。

A 可拆分性B 可衡量性C 效益性D 可进入性

2、影响企业定价的主要因素有（）等。

A竞争者的产品和价格B产品成本C市场需求D经营者意志

3、当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有（）。

A持续策略B集中策略C榨取策略D渗透策略E放弃策略

4、现代营销观念与传统营销观念的区别在于（）。

A市场背景不同B营销出发点不同C营销产品不同

D营销手段不同E获利方式不同

5、无差异营销策略（）。

A具有成本的经济性B不进行市场细分C适宜于绝大多数产品

D只强调需求共性E适宜于小企业

6、影响企业选择目标市场营销策略的因素有（）。

A市场特点B企业实力C产品所处生命周期阶段D竞争对手数量

7、下列属于企业可控的营销因素有（）。

A产品B 价格C分销D促销E 政策

8、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是()。

A供应者B购买者C商品D购买力E购买意愿

9、针对消费者的折扣让价策略有（）。

A现金折扣B功能折扣C季节折扣D数量折扣E实物折扣

10、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）。

A鲜活商品B建筑材料C机器设备D日用百货E通用材料

三、判断题（每小题1分，共10分）

1、产品分销渠道是由所有参与使产品从生产领域向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。()

2、日用消费品一般在价格、品质、款式等方面差别不大，消费者在购买时不多加挑选，只是按自己的习惯购买。()

3、产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。()

4、产品的整体概念就是指产品不仅要重视其性能和效用，而且要重视产品的售后服务。()

5、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是人员推销，另一类是非人员推销。()

6、包装属于整体产品的延伸层。（）

7、企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。（）

8、专营性分销策略适用于选购品的销售。（）

9、推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销。（）

10、商标是经注册，取得专用权的品牌。（）

四、名词解释（每小题4分，共20分）

1、大市场营销

2、消费者市场

3、促进销售

4、市场细分

5、渠道宽度

五、简答题（1、2小题各5分，3、4小题各7分，共24分）

1、简述消费者获取信息的信息源类型。

2、简述常用包装策略。

3、简述产品成熟期的主要特点及其对策。

4、写出消费品分销渠道的长度模式,并指出渠道类型、中间环节数、所有权转移的次数。

六、综合分析题（11分）

奇瑞汽车公司从20世纪90年代末进入汽车市场以来，先后生产了奇瑞、奇瑞“风云”、奇瑞“旗云”、奇瑞“东方之子”、奇瑞“QQ”等一批奇瑞名下的多种品牌的车型。这些各有特色的车型分别满足了不同消费群体的需要，如奇瑞、奇瑞“风云”满足的是追求价廉物美的消费者的需要；奇瑞“旗云”满足的是追求动力强劲的消费者的需要；奇瑞“东方之子”满足的是商务和成功人士的需要；奇瑞“QQ”满足的是时尚青年的需要。作为一家新兴的民族汽车生产厂家，奇瑞汽车公司正以强劲的势头在市场上攻城略地、迅速发展。

请根据以上介绍，分析奇瑞汽车公司运用了何种品牌策略和目标市场营销策略？其采用的目标市场营销策略有哪些优缺点？

《市场营销学》试卷(A)市场营销专业04 级2006 年 6 月参考答案：

一、单项选择题

ＤＣＡＣＡＤＣＤＢＣ AＤＣＤＣ

二、多项选择题

ＢＣＤＡＢＣＡＢＣＥＡＢＤＥ A BＣＤＥＡＢＣＤＡＢＣＤＢＤＥＡＣＤＡＢＣ

三、判断题

√ √ × × √ × × × × √

四、名词解释

1、大市场营销――为了成功的进入某一特定市场并在那里从事业务经营，在策略上协调地施用政治的、经济的、心理的和公共关系的手段，以博得外国或各有关方面的合作与支持。

2、消费者市场――消费者个人或家庭为了生活消费的需求而购买商品和劳务的市场。

3、促进销售――向目标顾客传递商品信息，用以说服顾客、促成购买、扩大销售的活动。