医药招商 如何做好市场组合_如何做好医药招商

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医药招商 如何做好市场组合药商网指出最近，在医药招商市场中，医药招商市场营销组合策略，是指医药企业在选定的目标市场上综合运用各种市场医药招商和手段，以销售医药产品，并取得最佳经济效益的策略组合。医药市场营销组合有多种组合方式，其中运用最广泛的是“4p”理论，即把市场手段或营销因素分成四大类：产品、价格、销售渠道和促销。这个“4p”理论是整合营销传播的核心。

促销策略。促销策略是指医药招商中以人员或非人员的方式，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。促销策略可分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为广告、公共关系、营业推广等各种方式。

分销渠道策略。这是企业选择商品从制造商到消费者手中的最佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。

价格策略。按照产品与医药招商市场医药招商情况，灵活地运用各种定价方法与策略，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。

产品组合策略。是企业根据医药招商市场需求和自身能力条件，确定生产经营规模和范围的决策，即企业对产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的决策。可供选择的产品组合策略一般有扩大产品组合营销策略、缩减产品组 合策略和产品线延伸策略。

产品市场生命周期策略是企业根据产品生命的不同阶段制定相应的医药招商，包括：引入期的医药招商，如快速取脂策略、缓慢取脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略等；成长期的医药招商，如提高产品质量，适当降价，加强分销渠道建设，突出产品宣传重点等；成熟期的医药招商，如开发新的目标医药招商市场，改革产品，加强产品促销的力度等；衰退期的医药招商，如维持 策略、收缩策略、放弃策略等。

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