上海婚庆城答客问_上海婚庆策划

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上海婚庆城项目说词

1.那里有点偏的？

答：是有点偏，不过我们是做专业市场的，指要特定的人群，像九星建材市场一样，只有买建材的才会去的。

答：哪里偏了，到地铁站只要十分钟，这叫偏吗

2.你们产权多少年，哪一年拿的地？

答：我们产权是四十年的商业地产。02年拿的地。

3.那现在还有30年了，时间太短了，不考虑？

还有30年呢，时间还短呀，在说了，看的是投资回报，又不是时间长短。

4.价格太高了，能不能便宜点？

我们现在是预售期，已经很便宜了，现在付5万定金，开盘当日可当6.5万用，付10万定金，可当13万用，而且开盘时还要恢复原价，现在买已经相当于折上折了。

5、你们项目的商家不多，现在好像还没租吗？

目前在统一招商中，已达到了151%。但我们不是什么样的商家都让进来，而是要有一定的品牌和知名度，目前洽谈中的很多商家都是知名品牌。

6、你们如何引进其他婚庆商家到这经营？

1）第一我们以我们上海每年17万对的结婚青年婚礼当日消费就达500亿元的市场做支撑点。2）第二我们给来这里的婚庆商家给予租金上的优惠，并且有一至二年的免租期。3）我们有政府给予的税收优惠政策。

7、在招商方面，目前已经招商到什么情况了？商家都来自哪里？

商家大多数是江浙沪的，也有我们本地的。

8、在后期运营方面，有怎么样一个思路？

我们不是那种卖完铺子就走的公司，我们有自己专业的团队，统一招商，统一管理、统一经营，会把这个市场打造成为江，浙，沪，婚庆设施最完善一站式商业中心。(我们三分之一的铺子自己留着,与客户共存亡.)

9、我要买第一排的商铺，里面我不要？

第一排的商铺和内街的商铺是一个概念的，没有什么区别，我们打造的是一站式婚庆城。既然是一站式的话，顾名思义街的两旁都是有商铺的。所以说没里外的说法。

10.你们采用什么样的方式招商的？

我们由国企牵头，跟各地的婚庆商业协会合作，由商会在各地选出优质公司进驻婚庆城。现在招商率已经达到151%，我们现在在里面选优质的呢。

11、项目租金回报不高？不如把钱放在银行？

您这话说得不对，第一您把钱存在银行里，它的活期的利息是非常低的，而它的一个五年的利息才5%。第二我们第一年的租金已达到7%，远远高于现在的一个银行的利息。再说你买的是产权铺，又是居民区底下的商铺，过了几年之后地价涨、房价涨您赚的不单单就是这点租金啦！会赚的更多了。说话说投资要看眼光的，我想您今天能过来看我们商铺就说明您的眼光是非常的正确。您说对吧！（这时业务员说完这句话一定要笑笑，可以缓和一下气氛。）

12、我只是来随便看看？

没事啊，那我也给您简单的介绍我们的商铺，介绍完之后说不定您会感兴趣的，会心动的。您说是吧！

13、项目做不起来怎么办？

坦白地说，是有这个可能的，所以我们比你急，你只有几十个平方，但你知道吗，我们有10万平方呢。

14、你们的项目最吸引人的地方是什么？

1，他抓住了中国婚庆行业的一个空白的。2，他地处上海。3政府支持。

15、你们这的客户群都来自哪里？都是哪些？

上海每年17万对的结婚青年婚礼当日消费就达500亿元，江浙沪的1200多亿的市场。

16.你一直在说你们跟政府有关系，政府支持，表现在在哪里。

1，政府支持招商，牵头各地商业协会。2对入驻的商家给予税收方面的优惠政策。

17.你们有没有政府的红头文件，给我看一看。

先生（小姐）别说你还没买房，就算你买房了，也不能给你看，这是商业机密，就像我说：你能不能把你家的存折给我看一看一样，你说对吧

18.你这商铺，住宅的层高是多少？

商铺层高是4.2米，住宅层高是2.9米

19、怎么这地方没有人流量？

我们是做专业市场的，要特定的人群，像九星建材市场一样，只有对婚庆有需求的人，要结婚的人才会去的。

20、这里的租金我问过只有1----1.2元每平方？你们说的2元/平方都是吹牛？的确如此，你说的没错，但是你记住这一点，刚开始的这些商家是那些房东自己对外出租的，所以才会造成这样的一个局面，现在这些房东一听说我们都强烈要求让我们托管，目前老城区的房价都在3元/平方

21、项目能否自己经营？

原则上是不可以的，但到时您的经营业态符合，面积可以，档次又可以跟的上，可以和我们招商部谈这个问题应该不是太大。

22、项目物业管费、水电费是多少？

物业费1.75元/平方、水电按国家规定。

23、首付款付了，贷款贷不出来怎么办？

我们和银行的关系很好，只要您没有什么不良还款记录，银行要求提供的各项准备资料备齐，就不会有什么问题，我们做过的项目，没有说客户贷款放不下来的。

24、外籍人士和港澳台人士能否购房？有什么限制？

外籍人士和港台人士是无法在我们大陆买任何产权的不动产，除非在当地有自己的公司，以公司的名义购买就可以。

25、项目后期要交哪些相关费用？

最主要的就是契税（3％）和维修基金，其它的什么印花税，登记费，配图费等等那些加在一起也就一个2---3千块钱而已。

26、你们项目的支撑点是什么？

我们上海每年17万对的结婚青年婚礼当日消费就达500亿元，他们一个庞大的消费需求就可以支撑我们的项目。地段、交通、人流、位置。

28、五年后怎么办？

第一您可以继续让我们自己托管，第二您也可以不用我们托管，自己直接收租金。(五年后劝客户别包租,租金收益更高)39.我们包租协议跟谁签？你们公司跑掉怎么办？

包租协议跟我们上海润旅公司签。我们公司这已经不是第一个自己经营的项目了，前面经营的项目现在已经反租了，反租后公司还有营利。

30、我在考虑考虑？首付太高了？ 您考虑考虑这是很正常的，再说投资商铺不是买菜，您说对吧！其实按照我们这样的程序操作的话，您的首付款其实也没有多付多少，再说您的贷款多了，那还款的利息也高。您说对吧！我想您真的想在我们这投资的话您不会在意目前这点多投入的。

31、我回家和家里人商量一下？

答：1)大哥（大姐），您是和爱人/朋友商量吗？是这样的您也知道买房子的多比较对吧！，大嫂在家没看过我们的房子，也不知道这边具体情况（地段、交通、以及周边的业态）情况都不知道。

2）您看要不这样，您现在可以打个电话回去讲一下，可以边看边说。

3）目前我们的商铺买的很火的，好的铺子是不等人的，您可以先交个订金，我们帮您保留下，向您这样成功人士肯定也会花很多时间去考察项目，万一您看中的房子被别人买了就太浪费您的时间了！投资还是该做决定的就定下来吧！

32、我看一下你们租出去的租赁合同

这个可以的，不过我们的租赁协议后都在公司里，有专人负责的。这些合同都是公司的机密。如果您真的想看，下次您来签合同时，我把它提前准备好！

33.房子面积是多少? 大多是101----105个平方米。

34．得房率是多少

根据栋号不一样，有点差别，平均88% 35.阳台是否是封闭？ 不封闭；

36.轨道交通有吗？

有，地铁5号线，可以到达城市任何一个地方。

37.有停车位吗？有多少个？

地上，地下加起来，总共有600多个。

38．住宅一梯几户？

一梯二户

39.宽带、有线电视是否直接入户？

预留接口

40．开间是多少？

商铺开间是近4米

41.周边机能配套怎么样？

江川路街道是闵行区第一批市级文明社区之一，也是上海市一级卫生街道，街道2006年获得了“创建全国精神文明建设工作先进单位”的荣誉称号。

街道区域内有道路57条，总长度为74公里，主要交通干道有A4高速公路、沪闵路、江川路、东川路等；社区内有闵行公园、红园、紫藤园、景谷路花园、闵联生态公园、东川路北侧（欧尚超市附近）、碧江路景观绿化等，自管绿地达78.6万平方米，绿地总面积达459万平方米，人均占绿约35平方米；社区交通便捷，有轻轨5号线、徐闵线、莘荷线、江川1号、2号、3号线等；社区内教育资源丰富，有上海交通大学、上海电机学院、闵行中学等40所大、中、小学及幼儿园；医疗卫生事业发达，有上海市第五人民医院、江川社区卫生服务中心等设施；生活配套完备，有大型超市3家（农工商、好又多和欧尚闵行店），集贸市场11家