优秀挂板师的十条黄金法则_优秀设计师十条标准
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①货架服装陈列的数量，各种商品都会有所谓的最低陈列量，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端的恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的最低陈列数量为前提。陈列要有一定的数量，才能引起顾客的购买欲望。一般来说薄的如夏季的服装我们可以衣架与衣架之间间距为一至二个手指，如冬季的厚的棉服羽绒服为3到4个手指为适。这样可以体现我们货品的价值感。
②货架陈列的方向，陈列应迎合顾客对于商品的选购重点，以宽大面示人，以配色漂亮面示人，注意货架上的衣架挂钩方向应一致。
③店铺侧挂上的货品我们在货架陈列时应注意到两者的距离不能太远，如当顾客问道小姐请问侧挂上的衣服还有别的颜色时我们不能说麻烦您往这边走几米，所以两者的距离一定要近便于顾客挑选。
④货架上的服饰我们应该注意高度的配合，可以长短搭配，一马平川的陈列会使顾客产生视觉疲劳，最好的陈列是呈现三角陈列。
⑤我们最好在一个货架上摆放同季的产品，如秋季我们应摆放秋季稍微厚点的长款的衣服。不过在最后末端我们也可以摆放夏季的衣服来作为季尾辅助推荐。
⑥货架的色比销售，我们应该通过后续销售来调整，降低一些颜色的陈列成本。
⑦货架的分段，上层陈列一些具有代表性有感觉的商品；黄金层（顾客胸部至眼睛的高度），陈列一些有特色的高利润商品；中层陈列一些稳定商品；下层，陈列一些较贵重的物品（鞋子切不可放在高处）
（三）色彩搭配
色彩的三要素：
1）色相：色彩的相貌和彼此间的区别。即各种颜色的名称如：红色、黄色、蓝色等。
2）明度：指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。
3）纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。
色彩的感觉：
1）色彩的冷暖感：
红色、橙色、黄色为暖色系；蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。
2）色彩的轻重感：
由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，3）色彩的远近感：
由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。
色彩具有的形象
高级感————金、银、白
低级感————橙、紫红、绿、黄、黄绿色
热闹感————橙、黄、紫红
寂寞感————灰、蓝灰、明灰
快乐感————黄、橙、水蓝
宁静感————紫蓝灰、明灰、水蓝
组合色彩的形象
温暖感—一—一暖色与暖色
清凉感————寒色与寒色
轻快感一一一一高明度与同类色的组合稳重感————低明度与同类色的组合．
华丽感————高彩度，色相环上互相远离的色彩组合
普实感————低彩度，色相环上相离的色彩组合摩登感—一—一灰色与鲜艳色彩(纯色)的组合庸俗感————以茶色为主体的配色法
绩构感————黄与黑、红与黄等配色
理性感————白与青绿等配色
沉着感————茶与蓝等配色
活泼感————黄与明绿等配色
年轻感————白与粉红等配色
平凡感————绿与橙等配色
色彩能赋予商品个性，是同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。空间色彩的运用，能营造气氛，改变店铺固有模式的限制，延伸空间想象力，如在一个区域内我们可以设置一个基调色，如在某一区域我以粉色为基调色，那么我们在此区域内应该摆放80%左右的粉色系服饰，但是我们在那20%的过渡色的使用上要融合，不然会适得其反使区域变的呆板，过密。显示不出衣服的价值感。如粉系我们可以摆放一些白色或者米色来过渡。基本配色：
①同类色相配：
指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。
②似色相配：
指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。
③异色配合：
指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。
④补色配合：
指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。
⑤准补色配色：
红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的准备色，其配色成为非常华丽的组合。
⑥无色彩和有色彩的配色
无色彩与有色彩的组合情形最好是以明度为中心来进行配色。因此，明度(明亮度)差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。
我们陈列手法一般有两种，一种为琴键式，在两种颜色中插入一种分离色达到色彩调和作用，我们也称之为隔离色陈列，使服装具有量感；第二种为渐变色陈列，以一个色系为主，色彩有层次，颜色从浅到深，分阶段性的自然推进变化，从明到暗，使服装具有价值感。
（四）服装搭配与模特陈列
服装搭配在店铺陈列中起着非常重要的作用，服饰搭配可以充分展现这个服装的面料，风格以及色彩的配置。从而吸引顾客进入店中提高店铺的进店率，其次服装搭配是我们导购员进行附加推销的基础。
服装搭配原则：一，服装色彩搭配的协调性，系统性。比如鞋，配饰搭配要与服装的风格要一致，不能职业装与休闲配饰搭配一起，这样会使整体显得杂乱琐碎。二，服饰的面料搭配要协调和统一。上下装的面料质地要协调，厚薄要统一。三，服装搭配的颜色（包括模特，橱窗）一般不超过3种颜色。颜色过多会给顾客一种老孔雀开屏，自作多情的感觉。颜色太多堆砌在一个人身上时，非但不能吸引顾客进店，反而会使色彩凌乱和杂乱，降低顾客对衣服的吸引度和价值感。四，服饰的风格类别要相吻合。
男士用衬衫及领带、袖口；女式用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、首饰等；青少年用休闲品、休闲装、运动器材等来搭配。
模特的出样与顾客的关系，一般情况下我们的顾客有三种反应：一：从模特前走过看一下走了，二：走过去摸了下走了，三：走过去摸了摸，看了下吊牌走了。那我们就应该分析这三种情况产生的原因，第一种行为我们可以认为可能是因为服装的搭配不合理，款式样子对其没有吸引力，季节性不一致（滞后，提前），作为我们可以改变的是服装的搭配和颜色的协调。而款式和季节性我们可以和仓库管理人员协调。第二种行为我们可以认为顾客是因为面料近肤感觉不舒服，第三种行为可能是顾客看了吊牌询问价格后发现很难消费，或者是可以消费但是我们的服装并没有把它的价值体现出来，顾客认为不值。通过上述三种行为我们可以分析出顾客对模特的反应一般有颜色，搭配，面料，价格，款式这5个原因，那么我们就可以通过对顾客的反应来对模特的搭配来做适当的调整。
（五）橱窗的陈列要有简单明确的主题。如节日，季节，风格类别等。定期的替换，以建立商品的形象。清洁与整齐模特的安全，不容易被损坏或者伤害顾客橱窗模特的位置方向一定要是面向外边的顾客模特数量依照橱窗大小而定，一般为二到四个不等模特所穿的衣服应当是店铺所要主推的产品，搭配要协调统一且一个橱窗颜色不应超过3个模特所穿的服饰要和橱窗的背景道具一致，且给顾客一种直观反应，店铺现在主打的是哪种风格。（男装尽量少用女式配饰）
（六）店铺内配件的陈列
配件的陈列要有层次感，系列感，灵活运用陈列手法，高矮使其具有空间感，价值感。如果是一个货柜我们应该注意从上到下应该呈现金字塔塔装的摆放顺序，且要注意每层的数量不能太多。相邻的不同配件要注意他们的价格线组合，不能太明显差异（相邻的侧挂也是）。其中中间展示台除了摆放配件外还应主推应季产品与就进的侧挂产品相呼应。
（七）商品摆放要
叠装标准
（1）同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。
（2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件；冬季厚面料产品每摞3-4件。
（3）叠装每摞原则上所占位置不超过32CM×36CM。
（4）每摞叠装的间距应保持在lOCM～15CM左右。
（5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。
（6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。
（7）叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。
（8）如果产品缺货，可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。
（9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。
（10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部
（11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小
挂装标准
（1）同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。
（2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。
（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。
（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。
（5）系列款式的货品使用同一衣架。
（6）侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间
（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。
（8）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。
（9）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。
（10）服饰挂装与地面距离不应超过15CM。
（11）货品污损后，及时清洁、处理和更换。
(12)将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题
（八）店铺的规划与其他陈列
店铺的进店里率与店铺的布局有密切关系，一般店铺都有左右的通道，一般的人都喜欢往宽敞的地方，明亮的地方走，而且作为中国人习惯往右走用右手拿东西，所以我们的店铺布局就应该考虑到这些方面。休息区与试衣间我们应该人性化，做到干净整洁。
我们店里的导购应该给顾客引导我们所期待的动线，且有吸引力的导购应站在销售量不好的产品前。有效的展示商品的特点风格文化，我们的导购应该在顾客进门后就反应出来将我们所有的商品中哪款个性与顾客相适合。
店铺的灯光设置，我们应选择恰当的灯光照射位置（一般衣服为胸部靠山），灯具的选择。通过灯光的设置我们可以提高服装的品质，提高服装的亮感。一般来讲店铺的光源有三种，平行光，八字光，交叉光。平行光适合侧面挂，八字光适合正面挂，交叉光适合模特橱窗的展示。
店铺货区不能太拥挤，陈列是使商品产生空间价值感，价格越高空间越大。
店铺音乐的使用，要适合所卖服装的风格。可以调节店铺的销售气氛与顾客的购物情绪，合理运用店铺音乐可以有效提高店铺销售业绩。顾客在店里停留的时间越长可能销售成功的概率越大，所以我们可以通过音乐来增加顾客在店里的时间。不同品牌音乐也不一样，轻音乐可以展现商品的高贵优雅适用时装类或高档品牌；一些节奏快的重金属音乐适合运动休闲类的品牌。陈列21条：
店铺清洁、发挥产品色彩、注意服装颜色搭配、注意细节、吊牌、陈列产品数量、正确的灯光、陈列新颖、陈列整齐、陈列造型人性化、上架货品要检验、注意店铺黄金点、天气变化、陈列不同手法灵活运用、产品系列化关联性。
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