市场营销大纲_市场营销专业大纲

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《市场营销入门》期末考查复习大纲

试卷共有5种题型，其中填空题（20%），单项选择题（20%），多项选择题（20%），简答题（30%），案例分析题（10%）。请同学们按照 复习大纲并结合教材及平时上课内容进行全面复习。

一、市场营销概述

1．对市场的理解

2．对市场营销的理解

3．对市场营销哲学的理解，把握产品观念、社会营销观念等

4．对营销管理实质的理解

5．不同需求状态的营销管理

6．SWOT分析中的业务分析及业务战略

7．大市场营销观念

8．宏观环境的内容

二、市场营销战略

1．波士顿咨询集团方法

2．多因素投资组合矩阵

3．密集性增长战略

4．一体化增长战略

5．波特的市场竞争战略

6．市场营销组合及其内容

三、消费者市场

1．消费者的一般购买动机

2．消费者的具体动机

3．消费者购买行为模式

4．消费者购买决策过程

5．影响消费者购买行为的经济因素

6．影响消费者购买行为的社会因素

四、市场细分与市场定位

1．市场细分的基础

2．STP营销战略

3．消费者市场细分的依据

4．市场细分的一般原则（有效条件）

5．目标市场营销战略选择

6．市场细分的作用

7．市场定位策略

五、产品策略

1．产品生命周期的主要阶段

2．产品整体概念

3．品牌与商标的区别

4．品牌延伸及其注意事项

5．包装的功能

6．包装策略

7．新产品及其开发趋势

六、价格策略

1．影响定价的因素

2．定价的基本方法

3．心理定价策略

4．新产品的定价策略及其特点

5．价格折扣与折让

6．顾客对企业变价的反应

七、渠道策略

1．营销渠道的级数

2．影响渠道设计的因素

3．经销商与代理商的区别

4．营销渠道设计的内容

5．生产者对营销渠道的评估

6．批发商与零售商的区别

八、促销策略

1．促销的实质

2．促销组合决策

3．产品生命周期不同阶段的促销方式有何不同

4．整合营销传播的含义

5．有效传播的开发过程

6．销售促进的目标

祝同学们考出好成绩！