营销代表岗前培训方案_企业培训行业营销方案

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营销代表岗前培训方案

2009年第2期**营销代表岗前培训方案

一、培训目的为**营销公司培养符合基本素质要求及岗位技能标准的营销代表。

二、培训目标

1、通过培训，使**营销代表了解公司**产品的结构特点、工作原理，熟悉**产品的配置、技术性能指标及与竞争产品的对比优劣势；

2、通过培训，使**营销代表掌握公司**营销管理知识、销售工作流程、实战技巧、行业知识以及营销政策；

3、培养**营销代表良好的工作作风，提升个人基本素质，打造一批纪律严明的营

销团队。

三、培训对象

经第5期入司培训合格的初录营销人员40人，公司内部转岗人员11人，北京经销商自主招聘营销人员3人，共54人。

四、培训时间、地点

时间：2009年3月30日-2009年7月22日

地点：**学校、分公司现场

五、流程及内容

●培训与组织规划部和**营销公司在培训前5日共同确定培训方案；

●**营销公司负责提供培训学员名单； ●培训与组织规划部负责汇总培训学员个人资料。

●提升基本素质，掌握营销技能，增强团队意识和服从意识；

●了解产品理论知识，掌握主要功能、结构、卖点和施工工艺；

●培训讲师由营销公司与培训与组织规划部共同确认；

●考核不合格不得进入下一阶段的学习。

●通过现场的实习，掌握营销和服务流程及竞争伙伴的营销政策；

●分析公司产品与竞争对手产品的主要特点和比较；

●由营销分公司领导和带岗导师共同负责并考核营销代表实习情况。

●解答实习疑惑，总结经验，解决实习中的实际问题；

●通过车间实习，巩固产品知识；

●培训总结、资料归档；

●安排结业答辩对学员进行考核；

1详细安排见课程表。

七、费用预算（第一阶段）：

备注：

1、营销岗前理论培训（第1个月）：以40元/天的标准计发培训津贴。备注：（1）津贴发放方式：（a）培训合格者：计入下个月工资；（b）因考试不合格（含补考，无作弊等违纪行为）被淘汰者：以现金形式计发培训津贴；（c）因违反公司制度、培训纪律，不符合公司用人标准而被淘汰者：不计发培训津贴；（2）津贴计算：节假日除外；（3）分公司实习（2个月）及回司提升培训（半个月）期间，营销人员薪酬按劳动合同执行；

2、根据**学校发布的《关于发布的通知》，住宿费、教室、实训场地使用费根据年度实际发生费用，按各子公司实际销售额比例分摊，详见《各单位与**学校费用结算标准》。

**人力资源本部 2009年3月23日

附：培训课程安排 第一阶段：基础理论培训

备注：

1、培训期间，军事教官每天带领学员进行1个小时早训；（6:30-7:30）

2、分公司经理授课课程视实际情况调整，课程主题可调整为：“如何引导新入行客户”、“如何快速切入市场”、“营销案例分析及座谈”；

3、每周五班主任将培训学员当周出勤情况、培训表现等反馈给营销公司。