花卉营销试题_花卉营销

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一、名词解释（每个4分，共20分）

1.市场调查

2.产品市场生命周期

3.促销活动

4.销售渠道

5.心理定价策略

二、单项选择。每个2分，共20分）

1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于()

A.传统的观念B.经济学家

C.营销者D.制造商

2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和()

A.产品中心B.顾客中心

C.工厂中心D.市场中心

3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在()

A.增加B.不变C.加速增加D.减少

4.供给弹性ES值一般是()

A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是()

A.政府B.物价部门

C.卖方D.市场的供求关系

6.需要层次理论的提出者是()

A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒

7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?()

A.空间结构B.层次结构

C.竞争结构D.商品结构

8.通常认为期货市场最基本的功能是分散()

A.市场风险B.价格风险

C.交易风险D.商品风险

9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?()

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是

()

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品

三、填空题（每个1分，共14分）

1、选择销售渠道一般遵循的原则是、、。

2、在市场预测中，经验判断法的具体方法包

括、、、。

3、营销观念是以市场卖方为中心的观念有、。

4、组合促销策略的作用有、、四、简答题（每题4 分，共16分）

1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素

2、简述直接渠道的优缺点。

3、新产品定价有哪几种策略?

4、市场营销观念的中心思想是什么?

五、论述题（每题10 分，共30分）

1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。

2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?

3、销售计划的主要内容是什么？

答案

一、名词解释（每个4分，共20分）

1、市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购

买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。

2、指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。

3、凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。

4、产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。

或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。

5、这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。

二、单选题每个2分，共20分）

1、Ａ

2、Ｄ

3、Ｄ

4、Ａ

5、Ｄ

6、Ｃ

7、Ｄ

8、Ｂ

9、Ｃ

10、Ｂ

三、填空题（每个1分，共14分）

1、高效率、低费用、维护信誉

2、经理人员意见法、销售人员意见法、专家意见法、顾客意见法

3、生产观念、产品观念、推销观念

4、传递信息、诱导需求、扩大销售、沟通情况

四、简答题（每题4 分，共16分）

1、（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；

（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件

2、（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；

（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围

3、（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略；

4、（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。

五、论述题（每题10 分，共30分）

1、①成长期的市场特点；②寻找新的市场空间；

③努力提高了产品质量；④拓宽销售渠道。

2、①产品市场很大，且多属便利品；②需以最快速度告诉消费者产品的信息；

③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；④产品具有一定的特色；⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。3、（1）分析市场，提出目标。

（2）解决供应问题

（3）制定销售计划（包括成本、利润、宣传等）

（4）问题处理（销售过程中的情况考虑）

（5）实施计划